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高绩效营销团队管理

 

《高绩效营销团队管理》课程大纲

第一讲、营销队伍管理的常见问题
☆ 中国销售管理的困境
☆ 中外销售管理的差异
☆ 销售队伍常见的七个问题
☆ 销售队伍现状的分析
 
第二讲、主管的角色认知与职责
☆ 领导者常见的观念误区
☆ 主管常见管理误区
☆ 良好团队的七个特征
☆ 团队管理的原则
☆ 主管的管理职能
☆ 主管的工作职责?
☆ 主管角色定位
☆ 优秀的管理者特质
☆ 销售管理的核心
☆ 如何制定销售目标
☆ 销售团队的推销原则
☆ 销售团队的建设、管理与运作
☆ 销售团队产品策略
☆ 高效团队产品运作

第三讲、销售队伍的过程控制要点
☆ 营销管理模式探讨
☆ 销售例会的目的、内容及注意点
一)经营管理分析会议
☆ 营销例会
☆ 早会经营运作
二)随访、随查
☆ 随访的原则
☆ 随访的注意事项
☆ 随访的技巧
三)述职及工作沟通
四)管理表格的设计与推行
☆ 管理控制表格的要点
☆ 基础管理表格
☆ 行为、过程管理
☆ 销售活动管理报表
五)营销管理模式的组合运用
☆ 三种类型的销售队伍
☆ 有效控制的四个夹角
 
第四讲 高绩效团队文化塑造
☆ 十大文化塑造高绩效销售团队
☆ 文化根植大脑的战略思路
☆ 文化根植大脑心理规律?
 
第五讲 主管弹性领导团队
☆ 识别团队的发展阶段
☆ 四种不同的团队领导方法
☆ 员工四大分类
☆ 四类员工的不同管理风格
☆ 何谓领导风格?
☆ 如何进行绩效辅导面谈
☆ 正确处理下属问题
测试:员工性格测试
 
第六讲、销售队伍的有效激励
☆ 销售队伍的激励原理与方法
☆ 员工成长的过程
☆ 人性需求的五个层次
☆ 激励的“头狼法则” “时效原则” “多元化法则”三大法则
☆ 金钱以外的激励方法

《高绩效营销团队管理》培训目标

→ 全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则
→ 培养销售竞争力,建立完善销售管理体系
→ 把握销售管理技巧,控制的营销过程
→ 强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧
→ 掌握销售队伍绩效考核和评估的方法
→ 通过日常管理系统进行管理
→ 日常管理中最重要的环节—晨会的经营与运作,是营销管理人员必要的技能

《高绩效营销团队管理》培训对象

营销主管

培训师介绍

萧骏华

萧骏华
美国ICQAC国际职业培训师协会高级讲师
中国注册经理人高级培训师
实战型企业管理专家
台湾金融投资与风险管理专家
美商大都会投资型产品专任讲师
银行网点辅导专家
CFP国际金融理财师
中华传统文化研究员
持有执业证照:台湾投资型产品执业证照、台湾信托业执业证照

曾任:国泰金控集团培训部经理;美商大都会人寿保险公司高级经理;台湾富山地产公司副总经理;中国平安集团海外高级顾问;东莞(台资)金字塔公司副总经理;宝盛证券公司副总经理及长荣投资顾问公司总经理等职
从事企业管理、咨询、培训工作长达30年,其中10年以上的海外企业集团从业经验。在常年企业管理中积累了丰富的中西方先进企业管理经验。
萧老师在销售及管理岗位上实践经验丰富。曾以18个月的时间内将一支销售团队在业绩责任额已经提升了250%的情况下,依然每月业绩以30%以上增涨。在这一成功基础上该团队至今已超过去15年依然在业界保持着顶尖销售团队的称号。萧老师为此团队成功培养了超过20人以上成功经理人,并享有“伯乐”与“师者”的美誉。在另一家外资公司当任职业经理人期间曾以一年内帮助企业实现从无到有的高效团队建设,并打造成为该企业人均生产力最高的团队。
萧老师授课风格风趣幽默,且又不失课程深度及实用性。他的课程内容充分体现其多年来研究中国传统文化的精髓与其丰富的企业管理经验的完美结合,让学员不仅能从中提升个人修养且能领悟中西企业管理精华,并掌握多个有效的管理工具。其所辅导过的企业都给予了他很高的评价,课程满意度在90%以上。他在学员心中不仅是一位实战经验非常丰富的管理学专家,同时是一位受学员所爱戴长者。
服务过的客户有:台湾:全国工业总会、中国生产力中心、彰化工业会、云林工业会、新竹科学园区公会、金属工业发展中心、台中县社会局、青创会、台中市企经会、南华大学、台中高级农校、国泰金控集团 ;宝盛证券公司、金宝盛黄金珠宝公司、宝盛投顾集团;富山房地产建设开发公司、连警企业集团、禾农企业公司、万福企业公司、双瀚企业有限公司;美商大都会人寿、美商纽约人寿、众元投资顾问公司、美商安利公司、中华电信、汉翔公司、瀚宇彩晶、乾坤科技、旭德科技、瑞昱半导体、信孚产业、汇芳鞋业、萱华工业、爱地雅工业、承韦家具、宏全金属、绿点高新、大荣货运等企业、美律实业公司、兴霖食品公司、般若科技公司、伟全企业公司、筌诚机械公司、三提企业公司。。。
大陆:中国(南宁)平安保险、中国人寿、中国(青岛)太平洋保险公司、新华人寿保险公司、信诚人寿保险公司、南宁衣香廊企业、国海证券(深圳、南宁、桂林、柳州、玉林、梧州)、中国农业银行南宁支行、武汉嘉龙、东莞(台资)金字塔、广西大学、广西电业集团龙胜水利公司、深圳太太药业、河源立国制药、立白集团、广西中烟工业、广西南方电网(南宁、崇左、桂林)供电公司、广西浩天电力、天津顶新集团(康师傅)、北海强盛集团和安商港百货、东亚糖业集团、广西北部湾银行、广东农村信用联社(肇庆、湛江)、农村合作银行(百色)、农村信用联社(南宁、兴业、柳城、宁明、钦州、玉林)、深圳荣格科技集团、河南省电力勘察设计院(两期)、江苏核电、工商银行茂名分行、建设银行江门分行、工商银行广西分行营业部、工商银行长春分行(基金项目)、中国银行四川分行、招商银行北京分行、招商证券北京分公司、中国银行江苏分行、建设银行山西分行、中南建设集团、建设银行湖北分行。。。。。。
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《高绩效营销团队管理》所属分类
《高绩效营销团队管理》关键词
高绩效营销团队管理、激励管理、管理技能、通用管理、
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