当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》萧骏华:打造巅峰销售团队 (课程编号:100146159)

打造巅峰销售团队

 

《打造巅峰销售团队》课程大纲

单元一、销售团队建设的基础1、企业文化在企业管理中的地位? 2、团队精神与团队制度3、团队文化与团队价值观 4、训练:新诺亚方舟5、团队管理的三大原则单元二、销售经理人的角色与素养1、销售精英到销售管理者的转换? 2、销售经理的四种角色定位与八大职能3、经理职务的类型 4、销售经理的职责5、测试:销售经理个人优势与人际能力
单元三、运用教练技术辅导进行人员辅导1、教练式经理应该担任的职责? 2、辅导与咨询? 3、沟通中的两个障碍4、优秀教练的特质? 5、教练的价值? 6、工作中辅导的四个步骤7、根据不同的员工需求进行辅导——如何划分人员的阶段8、教练的四大基本技巧(1)聆听:倾听打动下属的心 (2)发问:高阶提问技巧(3)区分:约哈里视窗 (4)回应:如何处理焦点9、不同阶段不同个性的人员如何进行有效的辅导10、录像分析:如何诊断、辅导、说服不同特点的人员11、案例实战---企业管理案例分析单元四、销售团队发展的阶段与阶段管理对策1、高效销售团队的金字塔模型 2、三种销售团队类型3、组织三阶层 4、三种团队的典型特征及灵活运用5、销售队伍发展的四个阶段 6、四个阶段的特征分析7、群体思维的危害 8、团队爬坡的动力泵9、管理“司诺克” 10、冲突与变革11、如何延续高效 12、59与35现象13、不同阶段员工的工作动机与激励方式14、如何带领涣散的团队(1)案例分析:感觉差异15、如何带领正在成长中团队(1)案例分析:渐入佳境16、如何领导成熟的团队,让团队突破(1)案例分析:纯熟默契2)练习:你的销售团队处在哪个阶段?适合哪种类型?单元五、销售人员激励---调动下属积极性1、激励的意义,激励的误区——为什么很多领导不会激励2、诊断:销售人员低动机常见问题? 3、销售人员工作状态的规律变化4、学习期的激励 5、成长期的激励 6、稳定期的激励7、衰落期的激励 8、激情从哪里来 9、伟大的使命10、危机感 11、团队感情 12、团队领导者13、培育激励的工作环境 14、两个效应? 15、员工满意度与绩效之间的关系16、积极心态的神奇作用? 17、领导者如何通过发布信息来控制团队情绪18、综合激励方法的六个要素? 19、练习:如何面对部属消极、不合作的工作态度?单元六、绩效考核与绩效面谈1、销售经理首先是人力资源的管理者 ? 2、什么是绩效管理? 3、如何设绩效目标与分配权重 ? 4、销售人员的关键考核要素5、如何制定PIP销售人员业绩改进计划? 6、PMI个人管理面谈计划7、考核后的面谈技巧—面谈前的准备? 8、绩效面谈的9大特点9、面谈当中的异议处理? 10、面谈的中行为技巧
单元七、销售管理案例实战训练

总结与反馈(Q&A)

《打造巅峰销售团队》培训目标

1、学习到作为一个销售队伍的管理者,在组织中究竟应该担任哪些角色、所必备的素质和技能;2、学会如何使用这些技能组织自己、管理下属,系统掌握销售团队人员的选、育、留、用;3、顺利建立高绩效的销售团队,从而最终为销售团队创造成员效益最大化打下基础。

《打造巅峰销售团队》培训对象

大区销售经理

培训师介绍

萧骏华

萧骏华
美国ICQAC国际职业培训师协会高级讲师
中国注册经理人高级培训师
实战型企业管理专家
台湾金融投资与风险管理专家
美商大都会投资型产品专任讲师
银行网点辅导专家
CFP国际金融理财师
中华传统文化研究员
持有执业证照:台湾投资型产品执业证照、台湾信托业执业证照

曾任:国泰金控集团培训部经理;美商大都会人寿保险公司高级经理;台湾富山地产公司副总经理;中国平安集团海外高级顾问;东莞(台资)金字塔公司副总经理;宝盛证券公司副总经理及长荣投资顾问公司总经理等职
从事企业管理、咨询、培训工作长达30年,其中10年以上的海外企业集团从业经验。在常年企业管理中积累了丰富的中西方先进企业管理经验。
萧老师在销售及管理岗位上实践经验丰富。曾以18个月的时间内将一支销售团队在业绩责任额已经提升了250%的情况下,依然每月业绩以30%以上增涨。在这一成功基础上该团队至今已超过去15年依然在业界保持着顶尖销售团队的称号。萧老师为此团队成功培养了超过20人以上成功经理人,并享有“伯乐”与“师者”的美誉。在另一家外资公司当任职业经理人期间曾以一年内帮助企业实现从无到有的高效团队建设,并打造成为该企业人均生产力最高的团队。
萧老师授课风格风趣幽默,且又不失课程深度及实用性。他的课程内容充分体现其多年来研究中国传统文化的精髓与其丰富的企业管理经验的完美结合,让学员不仅能从中提升个人修养且能领悟中西企业管理精华,并掌握多个有效的管理工具。其所辅导过的企业都给予了他很高的评价,课程满意度在90%以上。他在学员心中不仅是一位实战经验非常丰富的管理学专家,同时是一位受学员所爱戴长者。
服务过的客户有:台湾:全国工业总会、中国生产力中心、彰化工业会、云林工业会、新竹科学园区公会、金属工业发展中心、台中县社会局、青创会、台中市企经会、南华大学、台中高级农校、国泰金控集团 ;宝盛证券公司、金宝盛黄金珠宝公司、宝盛投顾集团;富山房地产建设开发公司、连警企业集团、禾农企业公司、万福企业公司、双瀚企业有限公司;美商大都会人寿、美商纽约人寿、众元投资顾问公司、美商安利公司、中华电信、汉翔公司、瀚宇彩晶、乾坤科技、旭德科技、瑞昱半导体、信孚产业、汇芳鞋业、萱华工业、爱地雅工业、承韦家具、宏全金属、绿点高新、大荣货运等企业、美律实业公司、兴霖食品公司、般若科技公司、伟全企业公司、筌诚机械公司、三提企业公司。。。
大陆:中国(南宁)平安保险、中国人寿、中国(青岛)太平洋保险公司、新华人寿保险公司、信诚人寿保险公司、南宁衣香廊企业、国海证券(深圳、南宁、桂林、柳州、玉林、梧州)、中国农业银行南宁支行、武汉嘉龙、东莞(台资)金字塔、广西大学、广西电业集团龙胜水利公司、深圳太太药业、河源立国制药、立白集团、广西中烟工业、广西南方电网(南宁、崇左、桂林)供电公司、广西浩天电力、天津顶新集团(康师傅)、北海强盛集团和安商港百货、东亚糖业集团、广西北部湾银行、广东农村信用联社(肇庆、湛江)、农村合作银行(百色)、农村信用联社(南宁、兴业、柳城、宁明、钦州、玉林)、深圳荣格科技集团、河南省电力勘察设计院(两期)、江苏核电、工商银行茂名分行、建设银行江门分行、工商银行广西分行营业部、工商银行长春分行(基金项目)、中国银行四川分行、招商银行北京分行、招商证券北京分公司、中国银行江苏分行、建设银行山西分行、中南建设集团、建设银行湖北分行。。。。。。
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《打造巅峰销售团队》所属分类
《打造巅峰销售团队》关键词
打造巅峰销售团队、销售团队、市场营销、
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 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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