当前位置:培训频道岗位技能培训人力资源 》吴鸿:双赢谈判技巧 (课程编号:10014602)

双赢谈判技巧

 

《双赢谈判技巧》培训目标

(1) 让学员了解自己在谈判风格上的优缺点,把握谈判要领;
(2) 让学员熟练地掌握谈判的竞争层面和合作层面,同时有
效地发挥谈判的创意层面,创造各种成交的可能;
(3) 让学员深刻认识到哪些是在谈判中鼓励使用的行为和哪
些是避免使用的行为,并通过演练能有效的掌握以在实际中应用;
(4) 学会使用在商务谈判中的策略。

《双赢谈判技巧》课程大纲

一:什么是成功的谈判
 什么是谈判
 谈判三要素
 谈判的三个层面
 双赢的态度
 成功谈判者的特征

二、商务谈判的八大要素
 各要素的要点分析与练习

三、商务谈判的准备流程
 情绪的三大陷阱目标设立
 了解你的对手
 对谈判项目进行优先级排序
 列出选择项
 就每个谈判问题设定界限
 结束会议
 检验界限的合理性

四、谈判的策略制定
 原则谈判法的含义
 原则谈判法的四项法则
 寻找可变因素
 计划在谈判中的策略

五、如何成为成功的谈判者
 成功的谈判者——注重行为
 常见的一般行为
 谈判中鼓励使用的行为
 谈判中避免使用的行为

六、RUSE谈判实施模式
 建立关系 了解状况
 提出建议 签约完成

七、如何突破谈判僵局
 谈判哲学
 职业采购的谈判原则
 职业采购的采购哲学
 如何面对拒绝压力
 突破谈判僵局
 与困难案例的谈判
 成功谈判的指导原则

培训师介绍

吴鸿

AACTP认证讲师、GEC特约讲师、人力资源心理学硕士。曾在美田昆泰、惠氏等多家著名跨国企业任职销售代表,大区销售经理,培训经理,具有丰富的销售、管理和培训经验。曾先后接受DDI, Forum, Mercuri , Insight 和富兰克林柯维等著名公司的系统专业训练和TTT训练。是MBTI与沟通的认证讲师。

授课风格
培训内容结构严谨,条理分明,授课形式多样,语言生动幽默、互动性强、通过展示大量实战案例讲解、案例分析、角色扮演并现场反馈等形式提高学员对课程的理解,便于在实际工作中的运用,达到培训目的。

服务过的客户
珠海移动、惠州移动、顺德移动、东莞移动、湛江移动、中山移动、江门移动、中国联通;
南方航空、伊利乳业、最佳西方酒店、碧桂园集团、时代地产、建智集团、珠海麒麟啤酒、海马广告有限公司、正大集团;美国惠氏、南方李锦记、丸美美容、源美国际;网易、腾讯、步步高、广东怡创科技、研华科技;BP石油、诺基亚、日立电梯、施耐德、广州本田、美的集团、比亚迪集团、天威集团、顺德震德、黄埔电厂、联众集团、普杰集团;招商银行、中国建设银行等

部分学员评价
 BP石油有限公司
•重新整理、梳理了谈判中的要素、流程,有助于以后谈判中的条理性;
•启发新思路,归纳旧思想,提高操作工作技巧,获益匪浅;
•加深理解了谈判技巧,对本人的生活和工作有很大的作用。
 最佳西方酒店(五星级)best western C-bank hotel
•此次吴老师讲解得很生动生动,学到了一些比较实际的谈判技巧,是我参训来比较满意的课程之一;
•明确谈判目标,了解谈判要素,精心组织,运用技巧与策略,解决冲突,达成共识,享受过程与结果;
•掌握谈判的技巧和一些策略,可以运用于工作和生活中,从而使自己得到更多的益处;
•讲师幽默风趣,课程生动,增加了自己在销售谈判方面的知识和技巧,可操作的案例讨论让我对这些技巧的运用加以深化,可操作性强。

《双赢谈判技巧》培训对象

企业中业务团队的所有成员,希望提高对外谈判技巧的所有员工。

《双赢谈判技巧》所属分类
《双赢谈判技巧》关键词
商业心理、项目管理、
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上课时间:   (时间格式:2016-12-11)
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