当前位置:培训频道岗位技能培训战略管理 》李豪:商业地置业顾问训练 (课程编号:100145896)

商业地置业顾问训练

 

《商业地置业顾问训练》课程大纲

2011年新国八条解读
商地地产现状分析
商业地产未来发展趋势
售楼人员的角色定位
冠军置业顾问的三种心理素质
寻找目标客户群体
客户分析与评估
开发目标客户群体
如何面对客户拒绝
开发客户减少拒绝的方法
客户置业时七个心理阶段
客户的心理需求分析
应对不同来访动机客户
应对不同个性特征客户
应对复数客户
识别客户的购买动机
察言观色
置业顾问沟通的基本原则
观念沟通:卖产品先卖观念
有效沟通前提——倾听技巧与发问技巧
置业顾问呈现技巧-话术技巧
识别肢体语言
解除异议沟通:快速成交
客户两种价格异议
探询价格异议的原因
控制客户杀价的心理底线
价格异议的处理原则
13种价格异议处理办法
6种价格异议处理技巧
主动建议客户购买
主动建议购买的障碍
主动建议购买的时机
主动建议购买持技巧

《商业地置业顾问训练》培训目标

针对置业顾问从业心态与必备素质、接待客房的要诀、常见问题及解决方法;以及迎接客户与初步接洽、客户类型精准分析、客户跟踪、购买洽谈与促使成交、成交收定等。

《商业地置业顾问训练》培训对象

商业地产开发商置业顾问、招商专员、营销人员以及房产经纪

培训师介绍

李豪

李豪

相关背景:金融学学士、MBA
   资深营销专家、房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
   工作经历:浙江省建德金马房产公司销售经理;浙江XX房地产有限公司项目销售总监;浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人等职务;
   上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人
等职务;
   现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心、浙江工商大学MBA学院等知名机构和学校房地产特聘讲师;国内知名房企资深顾问;
   浙江温岭市总部经济基地、浙江龙游县经济开发区、浙江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问;
   海峡之声《房地产》节目特约评论员

   李老师对房地产政策,一、二级开发,战略与营销模式以及商业开发与经营管理,有着深入的研究与丰富的实战经验;


服务过的客户有:

 曾培训过的房产企业:
 富强地产(白立集团)、绿城集团、中南建设、卧龙地产、苏州卓运房产、绿地集团、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、华润•新鸿基(无锡)、佰全物业、我爱我家、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产……
 曾策划与辅导过的房产项目:
 野风城化城——营销策划
 佰全物业——企业文化建设与管理团队辅导
 三江国际——江南摩卡营销策划
 金成房产•江南春城项目——营销咨询与全案策划
 通和置业•戈雅——销售团队建设与辅导
 三江国际•江南摩卡——销售团队建设与辅导
 阳光100•无锡——销售团队建设与辅导
 重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询
 中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划
 长三角国际石材城(商业地产)——全案策划
 杭州临平区新城地下商场——全案策划与招商辅导
 台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导


点击查看李豪的详细资料>>>>

《商业地置业顾问训练》所属分类
《商业地置业顾问训练》关键词
商业地置业顾问训练、企业战略、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《商业地置业顾问训练》内训课需求表
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性    别:   先生女士
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培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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