当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李豪:房地产营销策划与营销管理 (课程编号:100145893)

房地产营销策划与营销管理

 

《房地产营销策划与营销管理》课程大纲

一、房地产市场的特征
1、目前影响中国房地市场四大主要因素
1)政策;2)城市化;3)土地制度;4)投资需求。
2、中国房地产市场目前阶段的特征
3、房地产商品与一般商品的差异
4、房地产市场与一般商品市场的差异
5、美国、日本、香港市场情况简介
二、房地产项目策划与设计基本要求
1、 准备获得土地阶段的前期策划
2、 项目设计前期营销要求
3、 项目设计阶段的要求
4、 项目推广与销售阶段的营销工作
三、房地产项目价值策划与提炼
1、 关于房地产项目核心价值
2、 房地产项目核心价值作用与意义
3、 核心价值四个环节
4、 核心价值的三个层面和八个方面
5、 核心价值提炼法
6、 核心价值竞争优势分析
7、 转化核心价值转化为市场优势
四、房地产产品策划与设计
1、 项目整体定位策划与设计
2、 项目目标客户细分
3、 项目档次、形象与诉求定位策划
4、 项目整体规划与配套策划与设计
5、 优势户型分析策划和设计
1) 项目规划与目标客群组成分析
2) 目标客群行为模式与心理需求分析
3) 优势户型来源与分析
4) 优势户型策划和设计
5) 不同面积户型设计与策划的要求
6) 如何有效拓展空间
6、 产品建筑风格策划与设计
7、 产品园林景观策划与设计
五、推广企划
1、广告策划总精神确立
确立广告推广的精神四个主要方向
2、案名策划
案名策划的五个方向
1)区域;2)品牌;3)项目特征;4)客户心理需求;5)档次。
3、广告媒体的选择
1)主力媒体选择要点:
高频率性、高覆盖性、价格合理
2)辅助媒体选择要求
有针对性、有一定的留存性或传阅率、价格合理
4、广告推广策略
波段性推广计划(建立以SP活动为核心的阶段性推广,媒体以配合SP活动为主)
1)引导期推广策略
2)强销期推广策略
3)持续期推广策略
5、促销活动的种类及目的
1)公告类促销活动
2)赠送活动
3)明星类活动
4)与产品力特征相结合的活动
5)“社区”活动
6)社会热点类活动
7)公益类活动
第二章:营销管理篇
一、营销团队组建
1、营销团队基本组织结构
2、营销团队各岗位职责
3、营销人员的选聘与培训
4、营销团队构建的四个阶段管理
二、高效营销团队管理
1、团队精神与团队文化建设与管理
2、团队人际关系与团队沟通
3、有效解决团队问题与冲突
4、建立有效的激励机制
5、优秀营销团队管理者的树立:
1)管理者的的三商(IQ、EQ、AQ)
2)管理者常犯的错误
3)团队领导的领导法则
4)优秀团队领导的六种特质
5)成功团队领导的四个行动步骤
三、日常管理工作管理
1、房地产营销六大模块建设
1)城市研究与土地拓展;2)市场信息收集与分析;3)项目销售数据统计汇总;4)营销与广告管理;5)营销人员绩效管理;6)客户服务管理。

2、房地产营销流程建设与梳理
1)营销体系建设;2)项目营销管理。
3、销楼中心日常销售管理
1)形象建设;2)工作流程与规范;3)销售人员职责;4)客户信息与资料管理。
4、项目销售管理:
1)价格与折扣管理;
2)销控管理;
3)蓄客与开盘管理;
4)尾盘销售管理。
四、营销渠道拓展与建设
1、集团客户拓展与建设
2、合作客户拓展与建设
3、代理公司拓展与管理
五、房地产经典营销案例分析
1、大家房产《多立方》项目
2、绿城集团《春江花月》项目
3、坤和房产《亲亲家园》系列项目
4、亚华建设《新龙国际》项目
等10余个经典营销案例分析

《房地产营销策划与营销管理》培训目标

本课程从营销策划篇的学习提升房地产营销人员和设计人员对房地产产品策划、价值规划和提炼的技能,学习从户型设计、小区规划、配套设计、建筑风格和园林景观等多角度全方面思考策划和设计产品。
营销管理篇主要针对集团公司和项目公司营销管理人员,全面综合地学习房地产企业和项目公司营销管理的知识,从而提升营销管理人员全面管理能力和营销管控能力,树立优秀房地产营销管理意识和领导风格。
本课程主要采用案例分析,互动,讨论等方式学习,通过十余个经典房地产营销策划项目的学习和借鉴,使得参加学习人员更容易掌握学习内容。

《房地产营销策划与营销管理》培训对象

房地产企业、项目公司高导管理人员,营销总监、营销经理、策划经理与策划人员,销售经理与销售主管等。

培训师介绍

李豪

李豪

相关背景:金融学学士、MBA
   资深营销专家、房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
   工作经历:浙江省建德金马房产公司销售经理;浙江XX房地产有限公司项目销售总监;浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人等职务;
   上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人
等职务;
   现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心、浙江工商大学MBA学院等知名机构和学校房地产特聘讲师;国内知名房企资深顾问;
   浙江温岭市总部经济基地、浙江龙游县经济开发区、浙江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问;
   海峡之声《房地产》节目特约评论员

   李老师对房地产政策,一、二级开发,战略与营销模式以及商业开发与经营管理,有着深入的研究与丰富的实战经验;


服务过的客户有:

 曾培训过的房产企业:
 富强地产(白立集团)、绿城集团、中南建设、卧龙地产、苏州卓运房产、绿地集团、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、华润•新鸿基(无锡)、佰全物业、我爱我家、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产……
 曾策划与辅导过的房产项目:
 野风城化城——营销策划
 佰全物业——企业文化建设与管理团队辅导
 三江国际——江南摩卡营销策划
 金成房产•江南春城项目——营销咨询与全案策划
 通和置业•戈雅——销售团队建设与辅导
 三江国际•江南摩卡——销售团队建设与辅导
 阳光100•无锡——销售团队建设与辅导
 重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询
 中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划
 长三角国际石材城(商业地产)——全案策划
 杭州临平区新城地下商场——全案策划与招商辅导
 台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导


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《房地产营销策划与营销管理》所属分类
《房地产营销策划与营销管理》关键词
房地产营销策划\营销管理、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《房地产营销策划与营销管理》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
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QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
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学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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