当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李豪:房地产新政策下的营销渠道创新与管理 (课程编号:100145892)

房地产新政策下的营销渠道创新与管理

 

课程大纲

一、新政策对传统营销渠道的影响和压力
房地产传统营销渠道类别与特点
新政策之下对客户群体的影响和客户心理变化
新政策之下各类房地产客户群体的需求特点
新政策之下传统渠道的压力和变革
二、影响房地产营销渠道的主要因素
1、政策因素
2、客户因素
3、市场因素
4、品牌因素
5、地段因素
6、时机因素
三、房地产营销渠道创新三个方向
1、主动营销
2、事件营销
3、间接营销
4、房地产十大营销渠道创新
四、房地产项目价值策划与提炼
1、关于房地产项目核心价值
2、房地产项目核心价值作用与意义
3、核心价值四个环节
4、核心价值的三个层面和八个方面
5、核心价值提炼法
6、核心价值竞争优势分析
7、转化核心价值转化为市场优势
8、房地产项目优势价值传播
1)优势价值整合传播
2)目标客群信息接收价值分析
3)传播途径与类型选择
五、房地产项目客户开发
1、目标客户群体行为模式与心理模式分析
2、目标客户需求特征分析
3、客户开发途径与方式分析
4、客户开发策略与技巧运用
六、房地产项目营销渠道创新案例分享
二十个房地产项目营销渠道创新案例分享

培训目标

通过本课程学习,你将达成如下目标:
认清新政策对客户及整体市场的影响,以及各类客户群体心理变化和需求特点;
学习如何创新房地产营销渠道,房地产营销渠道的组成和特点;
学习有效提炼房地产项目价值并转化为营销亮点和客户价值,从而更好的赢得客户对项目的好感;
掌握客户开发技巧和策略,以及现场客户销售技巧和策略;
二十余个经典房地产营销渠道创新案例分享,开拓思路,拓宽视野。

培训对象

房地产企业高管、营销总监、项目高管、销售经理、置业顾问、客户人员等

培训师介绍

李豪

李豪

相关背景:金融学学士、MBA
   资深营销专家、房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
   工作经历:浙江省建德金马房产公司销售经理;浙江XX房地产有限公司项目销售总监;浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人等职务;
   上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人
等职务;
   现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心、浙江工商大学MBA学院等知名机构和学校房地产特聘讲师;国内知名房企资深顾问;
   浙江温岭市总部经济基地、浙江龙游县经济开发区、浙江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问;
   海峡之声《房地产》节目特约评论员

   李老师对房地产政策,一、二级开发,战略与营销模式以及商业开发与经营管理,有着深入的研究与丰富的实战经验;


服务过的客户有:

 曾培训过的房产企业:
 富强地产(白立集团)、绿城集团、中南建设、卧龙地产、苏州卓运房产、绿地集团、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、华润•新鸿基(无锡)、佰全物业、我爱我家、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产……
 曾策划与辅导过的房产项目:
 野风城化城——营销策划
 佰全物业——企业文化建设与管理团队辅导
 三江国际——江南摩卡营销策划
 金成房产•江南春城项目——营销咨询与全案策划
 通和置业•戈雅——销售团队建设与辅导
 三江国际•江南摩卡——销售团队建设与辅导
 阳光100•无锡——销售团队建设与辅导
 重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询
 中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划
 长三角国际石材城(商业地产)——全案策划
 杭州临平区新城地下商场——全案策划与招商辅导
 台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导


点击查看李豪的详细资料>>>>

所属分类
关键词
营销渠道创新与管理、营销策划、渠道管理、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《房地产新政策下的营销渠道创新与管理》内训课需求表
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培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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