当前位置:培训频道经理人学院标准模块班 》李豪:房地产经纪人团队建设和营销技能提升 (课程编号:100145883)

房地产经纪人团队建设和营销技能提升

 

课程大纲

一、房地产市场现状与发展趋势
1、房地产市场现状
1.1房地产政策解读与分析
1.2房地产市场现状
1.3二手房市场现状
2、房地产市场趋势
2.1房地产政策趋势分析
2.2房地产市场与企业趋势
2.3二手房市场趋势
3、新政策下的热销楼盘和成交活跃经纪公司
3.1 2011年1月以来热销楼盘和成交活跃经纪公司
3.2从热销楼盘和活跃成交中的启示
二、优秀房地产经纪人的素质提升
1、优秀经纪人的角色定位
2、优秀经纪人的素养
2.1 心理素养
2.2 职业素养
2.3 技能素养
3、优秀经纪人的塑造
3.1 形象塑造
3.2 销售礼仪
3.3 销售技巧
3.4 销售知识
3.5 销售习惯
三、房地产经纪人团队建设
1、关于团队建设
2、经纪人团队的特点
3、优秀经纪人团队打造
3.1 远景与目标设计
3.2 团队领导必备技能与素养
3.3 团队成员行为准则
3.4 团队执行力打造
3.5 团队业绩共同提升
四、房地产营销渠道开拓与建设
1、新政策下房地产营销渠道的特点
1.1 新政策之下对客户群体的影响和客户心理变化
1.2新政策之下各类房地产客户群体的需求特点
1.3 新政策之下传统渠道的压力和变革
2、房地产营销渠道开拓
2.1“六度关系”理论开拓法
2.2 房地产客户开拓十法
2.3从竞争对手处拉回客户4法
2.4客户拜访技巧
2.5房地产营销渠道创新法
3、房地产营销渠道管理与维护
3.1渠道管理与维护的成本法则
3.2渠道维护技巧六法
3.3营销渠道分类法
五、新形势下房地产客户分析与管理
1、新形势下房地产客户心理分析
1.1客户需求分析法
1.2客户购买行为四类型分析
1.3客户外在表现动态分析
1.4客户性格分析
2、客户购买过程分析
2.1建立需求
2.2信息收集
2.3盘楼分析
2.4策决购买
2.5购后动作
3、客户购买过程的七个心理阶段
3.1引起注意
3.2产生兴趣
3.3使用联想
3.4希望拥有
3.5进行比较
3.6最后确认
3.7决定购买
4、客户管理
4.1 ABC客户管理法
4.2十字客户管理法
六、房地产客户销售技巧提升
1、客户跟进法
1.1客户跟进的目的
1.2客户跟进的准备
1.3客户跟进的方式
1.4 个人客户跟进技巧
1.5集团客户跟进技巧
1.6客户跟进的要点
1.7客户跟进的评估与总结
2、价格与异议处理
2.1客户两种价格异议
2.2探询价格异议的原因
2.3控制客户杀价的心理底线
2.4价格异议的处理原则
2.5 13种价格异议处理办法
2.6 六种价格异议处理技巧
3、主动建议购买法
3.1 主动建议客户购买
3.2主动建议购买的障碍
3.3主动建议购买的时机
3.4主动建议购买持技巧

培训目标

《房地产经纪人团队建设和营销技能提升》课程学习帮助房地产经纪人提升团队合作意识,团队的士气和战斗能力,提升个人的销售技巧和客户分析和管理能力,提升个人和团队的业绩。

培训对象

房地产企业营销管理人员,房地产置业顾问,二手房产经纪人

培训师介绍

李豪

李豪

相关背景:金融学学士、MBA
   资深营销专家、房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
   工作经历:浙江省建德金马房产公司销售经理;浙江XX房地产有限公司项目销售总监;浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人等职务;
   上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人
等职务;
   现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心、浙江工商大学MBA学院等知名机构和学校房地产特聘讲师;国内知名房企资深顾问;
   浙江温岭市总部经济基地、浙江龙游县经济开发区、浙江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问;
   海峡之声《房地产》节目特约评论员

   李老师对房地产政策,一、二级开发,战略与营销模式以及商业开发与经营管理,有着深入的研究与丰富的实战经验;


服务过的客户有:

 曾培训过的房产企业:
 富强地产(白立集团)、绿城集团、中南建设、卧龙地产、苏州卓运房产、绿地集团、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、华润•新鸿基(无锡)、佰全物业、我爱我家、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产……
 曾策划与辅导过的房产项目:
 野风城化城——营销策划
 佰全物业——企业文化建设与管理团队辅导
 三江国际——江南摩卡营销策划
 金成房产•江南春城项目——营销咨询与全案策划
 通和置业•戈雅——销售团队建设与辅导
 三江国际•江南摩卡——销售团队建设与辅导
 阳光100•无锡——销售团队建设与辅导
 重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询
 中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划
 长三角国际石材城(商业地产)——全案策划
 杭州临平区新城地下商场——全案策划与招商辅导
 台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导


点击查看李豪的详细资料>>>>

所属分类
关键词
房地产经纪人、团队建设、营销技能提升、通用管理、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《房地产经纪人团队建设和营销技能提升》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

团队建设

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·薛延忠、孙绍骋要求公司坚定发展信心在脱贫攻坚
·郑万客专开展综合大检查为迎接信用评价做准备
·三公司涪秀二线掀起大干高潮狠抓安全生产
·四公司瓮马铁路项目部爆破作业培训班成功举办
·四公司贵安高铁站项目:多媒体平台创新意安全培
·四公司蒙华铁路MHTJ-7标二工区施工产值突
·四公司:经天纬地、敢为开路先锋——记铺架分公
·四公司:奋力前行永不懈怠阳安致力于打造学习型
·四公司长春地铁“无连接桥”盾构机整体始发
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×