房地产广告与营销活动策划与实施

《房地产广告与营销活动策划与实施》课程大纲

房地产策划概述
房地产策划作用与意义
房地产策划组成部分
不同房地产项目策划差异
房地产策划的核心理念
房地产广告策划与实施
房地产项目核心竞争力的提炼与策划
目标客户群体定位与需求提炼
房地产广告主题策划
广告文案策划
各类平面广告策划
楼书策划
影视广告策划
各类广告媒体投放效果预估
媒体商务谈判技巧
广告成本控制与效果评估
广告投放的跟进与调整
房地产营销活动策划与实施
营销活动的目的与意义
营销活动的类别与作用
营销活动的策划与效果预估
活动前市场预热
各类营销活动的前期准备
营销活动的执行与实施细节
案场与项目现场的氛围营造
营销活动的效果评估
营销活动的后期跟踪
广告与营销活动的配套策划
不同营销活动循环实施要点与操作
广告与营销活动前期准备
各部门的配合
营销人员的培训
相关政府与媒体沟通与报批
预算与计划制定

《房地产广告与营销活动策划与实施》培训对象

房地产开发商：项目经理、营销总监、营销策划人员、案场经理、销售人员
房地产中介机构：总经理、营销总监、经纪人

培训师介绍

李豪

相关背景：金融学学士、MBA
   资深营销专家、房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
   工作经历:浙江省建德金马房产公司销售经理；浙江XX房地产有限公司项目销售总监；浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理上市房地产集团营销总监；国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人等职务；
   上市房地产集团营销总监；国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人
等职务；
   现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心、浙江工商大学MBA学院等知名机构和学校房地产特聘讲师；国内知名房企资深顾问；
   浙江温岭市总部经济基地、浙江龙游县经济开发区、浙江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问；
   海峡之声《房地产》节目特约评论员

   李老师对房地产政策，一、二级开发，战略与营销模式以及商业开发与经营管理，有着深入的研究与丰富的实战经验；

服务过的客户有：

 曾培训过的房产企业：
 富强地产（白立集团）、绿城集团、中南建设、卧龙地产、苏州卓运房产、绿地集团、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、华润•新鸿基（无锡）、佰全物业、我爱我家、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产……
 曾策划与辅导过的房产项目：
 野风城化城——营销策划
 佰全物业——企业文化建设与管理团队辅导
 三江国际——江南摩卡营销策划
 金成房产•江南春城项目——营销咨询与全案策划
 通和置业•戈雅——销售团队建设与辅导
 三江国际•江南摩卡——销售团队建设与辅导
 阳光100•无锡——销售团队建设与辅导
 重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询
 中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划
 长三角国际石材城（商业地产）——全案策划
 杭州临平区新城地下商场——全案策划与招商辅导
 台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导

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