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采购成本降低与双赢谈判技术

 

《采购成本降低与双赢谈判技术》培训目标

企业要采购成本降低,其真正目的是要实现利润提升!但采购成本的降低,并不一定会带来利润的提升。不能带来利润的采购成本降低,是“伪降低”!是劳民伤财的无用功!
本课程破解采购成本降低与谈判技术十大难题:
 企业要采购部降成本5%、10%,30%,采购部的思路与出路。
 为什么很多采购成本降低活动后面总成本居然报复性反弹了?成本降了质量降了怎么办?
 真正的采购成本在哪里,为什么关注SCM下的TCO
 原材料(零部件)采购成本 “去”、“消”“压”、“控” “提”如何把握?
 MRO类采购费力不讨好,天天被投诉,如何改变窘境削减成本?
 掌握采购成本降低的十大关键技法与关联,活动形式与跨部门合作技巧
 磨刀,职业化采购人员的谈判能力与“赢”思维
 分解谈判策略与做足充分准备(黄金准备表)
 谈判兵法(局、势、术)
 三话两话-“赢”话术,成本降低与供应商满意不矛盾。
您将在本课程中找到上述问题的解决方案。

《采购成本降低与双赢谈判技术》课程大纲

课程大纲:
模块一:采购转型与TCO
(一) 中国制造型企业形势分析
(二) 采购面临的艰巨挑战
(三) 采购成本杠杆与采购杠杆率计算
(四) 采购成本冰山模型
(五) 真正的采购成本-TCO
(六) SCM下优化TCO
(七) 以利润的视角定位采购成本
(八) 采购成本分析
(九) 采购成本分析的财务知识
模块二.采购成本降低之道略
(一) 采购成本的削减、管控、压缩区分
(二) 企业要采购部降成本10%,30%,思路与出路
(三) 采购成本与客户价值矩阵
(四) 质量与成本平衡模型
(五) 企业采购成本失控的两大源头
(六) 原材料类采购-管好水龙头
(七) MR类采购-关掉水龙头
(八) 案例:某企业如何实现采购总成本同比削减30%?
(九) 采购成本降低的制度保证
模块三.采购成本降低实战技法
(一) 行之有效的降低采购成本十法(详细介绍)
(二) 原材料(零部件)采购成本管控关联图
(三) MRO类采购乱象(PR散、随、乱、急)
(四) MRO采购如何实现向“前”管理
(五) Tear Down+设计+ESI
(六) VA/VE+三化
(七) 案例:丰田的三项采购案例分析
(八) 案例:国内某知名通讯产品公司的采购案例
(九) 某美企MRO采购向前管理成功案例
(十) 电子竞价工具在降低采购成本中的应用(详细介绍)
案例:美的某事业部的采购成本降低活动展开过程
模块四.成功的采购谈判者与双赢思维
(一) 你是谈判高手吗?--自我测评
(二) 无处不在的谈判-谈出天下
(三) 谈判能力是采购人员的必备技能与核心工作
(四) 优秀采购人员PBC(潜力、行为、贡献)
(五) 优秀采购人员4大素质(操守、操作、谈判、风险控制)
(六) 对谈判的传统3种误解与新实效的谈判新模式
(七) 鸡蛋火腿肠项目为什么失败?-“赢”思维
(八) 成功的谈判的三个特征(交换.赢家.效率)
(九) T公司谈判案例演练,分组对抗
(十) 成绩统计与点评
模块五.谈判要素与过程
(一)对采购来说谈判的三个重要因素
(二)由单一因素到多因素谈判
(三)价格、总成本与谈判
(四)采购与销售各想用什么标准定价
(五)识破报价单的六大陷阱与成本分析表的摘樱桃理论
(六)谈判过程中的情报战谈
(七)谈判准备-黄金工作表
(八)ENOST谈判模型
(九)目标分析上的五大误区
(十)采购人员谈判中常犯的六种错误
模块六.谈判兵法、话术
(一) 如何布局、造势、用术
(二) 谈判十兵法
(三) 谈判的三个重要节拍
(四) 开场:采购一招制敌的三个字
(五) 中场:不断探究底价的魔力词汇
(六) 终局:锁定成果与备忘
(七) 降低成本的谈判精典话术
(八) 身体语言解读
(九) 与外国人谈判
(十) 团队组合案演练习与点评

培训师介绍

Anthony Jiang

教育及资格认证:
特聘高级讲师,MBA ,国际职业培训师,中国著名3T(TQM\TPS\TPM)供应链与生产运营整合专家;国际供应链与生产运营协会授证中国区导师,中国供应链管理网首席顾问。
讲师经历与专长:
姜老师具有十年以上世界500强管理工作经验,经历四种类型企业(日企、美企、港企、民企),曾深入300多家中国企业进行辅导稽核、培训咨询;并数次前往日本、新加坡、菲律宾进行管理研修。姜老师专注于中国生产型企业,采用国际职业训练协会训练方法,结合企业实际情况,实战案例开眼,意识入手开刃,以解决实际问题见长。独具精益生产、全面品质管理与先进采购模式的整合与贯穿能力。
培训涉及的专业领域有:供应链管理实务,供应商品质管理等课程,具有丰富的行业背景。
培训客户:
姜老师培训过的客户超过300家,主要有:广州五羊本田、福建中铝瑞闽、天石源超硬材料、江西华意压缩机股份、湖南长沙威胜仪表集团、 杭州海康威视、TCL显示科技惠州、冠捷电子、固嘉塑胶、实达电子、利亚塑胶、福清新大泽螺旋藻、广州本田、广州阳光照明、广州生力啤酒、广州市比尔莱斯自行车、广东鸿艺集团、广东比利公司、珠海华冠、深圳市亿铖达、佛山朔料集团、始兴县标准微型马达、安徽东维集团、阜新恒瑞、安徽长丰扬子汽车、安瑞科(蚌埠)压缩机、安徽淮南长壁煤矿机械、中国扬子集团(滁州)设备模具、安徽安凯汽车、奇瑞汽车、格兰仕工贸公司等。

《采购成本降低与双赢谈判技术》培训对象

企业高管、采购经理、产品经理、采购工程师、采购成本核算人员(财务部职能人员)、SQE、研发设计部、工程技术部等相关人员。

《采购成本降低与双赢谈判技术》所属分类
《采购成本降低与双赢谈判技术》关键词
采购、成本、降低、双赢、谈判、技术、仓储管理、生产管理、
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