当前位置:培训频道经理人学院标准模块班 》曹育恺:销售团队建设及管理 ——天意四象诀 (课程编号:100145572)

销售团队建设及管理 ——天意四象诀

 

课程大纲

破冰:你就是传奇
1、销售管理真的很难吗?
2、营销管理的概念和现状
3、销售管理五要素
4、控制销售管理的两大资源
第一讲 潜龙在渊——设计高效的销售团队
一、设计师的自我认知及定位
二、分析现有的销售团队三种方法
三、合理的团队成员配置
英才与雄才
人才君臣佐使的搭配
四、设计理想的销售团队
高效销售团队的目标与战略
高效销售团队的结构与规模
高效销售团队的家规
第二讲 现龙在野——建设高效的销售团队
一、团队发展的四个阶段特征与应对
二、组建高效的销售团队
1、销售人员的招聘与甄选
销售精英具备的三个基本特征
三个实用的人才招聘途径
《冰鉴》教给我们的九个识人方法
试用期的妙用
提高新人的留存率的两大手法
2、培训高效的销售团队
高效销售团队成员必会的三大绝招
一招即可迅速提升销售技能
现场演练:最有效的销售话术训练方法
经验分享:陪同拜访
案例分析:业务员小崔为何离职?
销售人员的职业生涯规划
3、高效销售团队领导的激励艺术
谈谈沟通
批评与表扬
十六个非物质激励的方法
第三讲 飞龙在天——管理高效销售团队
一、高效销售团队的目标管理
目标制定原则及程序
目标值确立方法
如何让下属自愿接受销售目标?
确保目标达成的三个方法
销售目标分解的实用技巧
划分销售区域是应注意的事项
如何设置科学的KPI?
案例分析:林经理的目标管理
二、销售过程的管理
1、从目标到计划
2、如何指导下属制定出确实可行的销售计划?
课堂作业:一份计划书
3、怎样评估跟进的结果?
4、销售过程的管理的三大要素
故事:标兵,追兵与逃兵
三、客户管理
1、客户最需要什么?
2、如何识别客户的真假抱怨?
3、开发、培育、淘汰客户的技巧
四、销售活动报表管理
如何设计科学的销售管理表格?
规范使用报表是高效销售团队的保障
管理者必须学会分析、总结管理报表
五、销售政策及促销品的管理
六、高效销售团队的会议管理
销售团队召开会议的意义
如何召开高效的销售会议
视频赏析:《会议现场》
处理会议异议的有效方法
案例:张经理的早会
第四讲 亢龙有悔——培养高效销售团队的精神
一、权利、义务与授权
二、打造高效销售团队的秘密武器
三、我的未来从高效团队开始

培训对象

销售总监、销售经理、市场经理、销售主管等销售管理者

培训师介绍

曹育恺

曹育恺
曾任职旺旺集团营销总经理,高级培训师
原格兰仕集团培训总监,人力资源经理
广东外贸大学国际工商管理学院培训中心副主任
99年开始专业从事企业辅导与员工训练,至今已为超过120家企业和团体做过主题培训,受训听众超过8万人次,被学员誉为最有思想力的人生导师。
在近二十年的职业生涯中,曹老师潜心于传统文化与企业管理的研究,并实践于人力资源管理、高级人才甄选、企业文化建设、企业大学的构建、领导艺术、沟通技巧训练、高绩效销售团队建设等领域。
服务过的客户有:成功辅导项目:
旺旺集团中国营销规划
富士康菁干训练班
格兰仕集团培训体系的建设、格兰仕大学的规划筹建、格兰仕向日葵计划
广东外语外贸大学国际工商管理学院培训中心的规划和实施
第二届全国素食营销论坛
广东首届汽车音乐节的策划与实施
服务客户:
旺旺集团、格兰仕、富士康、美的集团、中国人寿、广州本田、乐百氏、中国银行、中国工行、南方航空、甘肃电力、广东华联通、中山大学、暨南大学、湖北烟草、慈泉集团、深圳润天智科技、广东外语外贸大学、广东工业大学、肇庆外语学校、浙江小王子、广东达正堂、广东肇庆外语学校、深圳市家具协会等
点击查看曹育恺的详细资料>>>>

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学分奖励活动
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    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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