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销售团队管理与潜能发掘2015

 

《销售团队管理与潜能发掘2015》培训目标

•  了解针对销售团队特有的管理技巧

•  掌握沟通技巧,学会更有效的沟通

•  熟悉指导过程,并运用认可与赞赏提高员工绩效

•  提高团队管理能力,增加团队生产力

《销售团队管理与潜能发掘2015》课程大纲

授课时间:14课时

课程大纲

第一单元 什么是管理

•  管理的定义

•  领导者与管理者

•  对领导者的期望

•  领导的艺术

•  领导者的误区

第二单元 有效的团队管理

•  高效团队的特征

•  团队的发展不同的阶段

•  不同阶段的管理原则

•  团队成功的因素

•  团队成功的盲点

第三单元 销售团队管理实务

•  创建并清晰描述远景

•  清楚专注的战略

•  无瑕疵执行

•  建立以绩效为导向的企业文化

•  简化有效的组织结构

•  利用多元化和改变推动创新

第四单元 销售团队管理的沟通技巧

•  有效沟通的概念

•  沟通过程

•  讯息与意思

•  非语言的沟通

•  反馈与理解

•  有效会议与决策

第五单元 指导与激励销售团队

•  人才的价值和培养发展人员

•  有价值的结果与相关行为

•  行为与判断

•  非指令性指导技巧

•  指导过程

•  认可与激励

第六单元 团队精神 ILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri">共享价值观

第七单元 成功的销售团队管理

•  有效的时间管理

•  提高客户的满意度

•  职业发展中“脱轨”

•  领导者的影子

•  与成功有约

培训师介绍

《销售团队管理与潜能发掘2015》培训对象

销售团队

《销售团队管理与潜能发掘2015》所属分类
《销售团队管理与潜能发掘2015》所属专题
《销售团队管理与潜能发掘2015》关键词
销售团队、市场营销、
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