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销售团队管理与潜能发掘

 

《销售团队管理与潜能发掘》培训目标

• 了解针对销售团队特有的管理技巧

• 掌握沟通技巧,学会更有效的沟通

• 熟悉指导过程,并运用认可与赞赏提高员工绩效

• 提高团队管理能力,增加团队生产力

《销售团队管理与潜能发掘》课程大纲

授课时间:14课时

课程大纲

第一单元 什么是管理

• 管理的定义

• 领导者与管理者

• 对领导者的期望

• 领导的艺术

• 领导者的误区

第二单元 有效的团队管理

• 高效团队的特征

• 团队的发展不同的阶段

• 不同阶段的管理原则

• 团队成功的因素

• 团队成功的盲点

第三单元 销售团队管理实务

• 创建并清晰描述远景

• 清楚专注的战略

• 无瑕疵执行

• 建立以绩效为导向的企业文化

• 简化有效的组织结构

• 利用多元化和改变推动创新

第四单元 销售团队管理的沟通技巧

• 有效沟通的概念

• 沟通过程

• 讯息与意思

• 非语言的沟通

• 反馈与理解

• 有效会议与决策

第五单元 指导与激励销售团队

• 人才的价值和培养发展人员

• 有价值的结果与相关行为

• 行为与判断

• 非指令性指导技巧

• 指导过程

• 认可与激励

第六单元 团队精神 ILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri">共享价值观

第七单元 成功的销售团队管理

• 有效的时间管理

• 提高客户的满意度

• 职业发展中“脱轨”

• 领导者的影子

• 与成功有约

培训师介绍

《销售团队管理与潜能发掘》培训对象

销售团队

《销售团队管理与潜能发掘》所属分类
《销售团队管理与潜能发掘》所属专题
《销售团队管理与潜能发掘》关键词
销售团队、市场营销、
《销售团队管理与潜能发掘》公开课需求表
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