当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》丘老师:INCOTERMS2010解析&涉外出口风险与合同管理 (课程编号:100145174)

INCOTERMS2010解析&涉外出口风险与合同管理

 

培训目标

本机构组织专门课题组,广泛调研,首创地系统梳理出口企业面临的传统风险和新增风险,提出风险识别、风险管理方法,出口人员不再需要关在办公室里搅尽脑汁,直接站在专家团队的肩膀上,坐享专业研究成果,按图索骥,分析全局,于细节处着手。
很大程度上,出口技能往往决定了业务规模、获利能力、控险能力。本课题创新地指明出口企业应具备的技能,这对企业了解自身,进而拔高长板、弥补短板,提高竞争能力有指导意义,也将指导企业招聘合适员工,指导员工完善职业技能。员企同心合力,才能百战不殆。
最重要的一点,每次交易都要签合同,术语选用和条款制订的好坏直接影响出口业务的损益、风险的防控。制订和执行合同是每个员工、每家企业最基本的、核心的技能,但往往企业的重视程度不够,投入不足。针对这种情况,本课题用了大量案例来解说,确保每个学员学而能用,确实为企业把好合同关。
1.欧美危机进一步深化,新兴市场情况不明朗,全球需求下降,国内因素变化,出口风险层出不穷,出口企业怎么应对?出口从业人员怎么办?
2.银行、保险、信保、律师、出口软件商
可以深入地了解出口企业面临的环境、业务流程,以便更好地与出口企业沟通和服务。
3.大专院校国际贸易教师、学生
可以很好地了解出口企业的实际操作、业务流程,以便更好地安排教学和学习。

课程大纲

《INCOTERMS2010解析&涉外出口风险与合同管理》
第一部分 出口风险篇——出口风险猛于虎
1. 出口风险的涵义和类别(盘点当前你面临的出口风险)
2. 出口风险管理流程(如何识别、衡量、应对风险)
3. 出口业务流程全面解说(让新手老手对出口流程细节都烂熟于心,把业务做精做通)
4. 各个环节风险的防控(风险埋伏在每个环节,必须做到步步为营、防微杜渐,着重讲解:客户调查、备货风险、汇率风险、收账风险等)

第二部分 出口技能篇——打虎还得自身壮
1. 出口技能的涵义和清单(不同业务、不同规模对出口技能的要求不相同,时刻对照技能清单,检查自身的长板、短板,看方抓药,不断提升才能打虎吃肉,不至于自投虎口)
2. 企业构建机制防范风险(从企业管理层面上构建风险管理制度,设立有效防火墙)
3. 员工提升技能降低风险(从业务操作层面上提升员工关键技能,一切事在人为,只有兵精将强,才能业务兴旺)

第三部分 贸易术语篇——贸易术语要细挑
1. 术语、合同的关系
2. 合同法与CISG的关系
3. INCOTERMS®2010有哪些改变
4. 术语改变对出口企业的影响
5. 术语选用的考虑因素(风险、责任、费用如何平衡)
6. 常用术语的讲解(FOB、CIF为2010新版后的案例详解,学员可以要求加讲其它术语)

第四部分 出口合同篇——白纸黑字防纠纷
1. 合同的重要性(合同可能招财进宝,也可能引狼入室,必须慎重,不宜盲用合同范本,更不应乱签合同)
2. 合同订立阶段要注意什么
3. 合同履行阶段要注意什么
4. 合同主要条款的案例解说(结合业务经验与办案经历)
 约首双方信息的重要性
 商品品质、数量、包装条款
 运输的方式、单据、装运条款
 保险条款
 定价方法、成本核算、佣金与折扣及价格条款
 结算条款
 违约责任条款
 争议处理条款
 索赔条款
 不可抗力及不可抗力事件的处理
5. 建立合同管理制度

第五部分 出口软件化——人脑电脑相结合
1. 采用软件管理出口的好处
2. 出口软件应具备哪些功能

培训师介绍

丘老师

丘老师,系高级国际商务师,“国际采购与供应链管理”高级讲师(中国物流与采购联合会/UN-ITC),有长期的国际贸易工作经验,还担任仲裁员、联合国国际贸易中心“中小企业系列合同范本”委员。 教育背景:外贸英语、经济学(国际贸易)学士、物流工程硕士、国际商务、法律。 工作经历:目前在职,从事大型基建、设备设施采购、技术引进等工作,主要负责进出口物流、采购管理,合同谈判与制定等。 “国际商务师”执业资格证书(商务部、人事部考试发证)物流管理熟悉进出口货物的海空运输与报关操作报关证、国际航协(IATA)-DGR执照采购供应参与大型外企的新厂筹备、基建、设备购置,以及投产后的物料采购与供应。 其它社会工作: 1.全国采购与供应链管理专业委员会专家 2.联合国国际贸易中心“中小企业系列合同范本”委员 3.联合国国际贸易中心“国际采购与供应链管理”项目培训师 4.仲裁员 主要著作、文章: 1.译著《集合采购》(联合国国际贸易中心的中文教材),北京物资出版社 2.译著《准备合同》(联合国国际贸易中心的中文教材),北京物资出版社 3.参编《中国采购发展报告(蓝皮书)》,北京物资出版社 4.退税率调低后出口企业怎么办?《国际商报》 5.对国际采购中唯一供应商大幅提价的处理,《中国物流与采购》杂志 6.浅析外贸企业的脱困之道,《国际商报》 培训经验:报关员/外销员考试 :国际贸易、合同与法律、企业内训 :出口营销、国际贸易术采购师培训 :M8准备合同、M9管高级采购师培训 :M1认清组织环境.

培训对象

进出口企业:国际贸易部、单证报关、财会部、商务合同部、风险信用管理人员等涉外出口企业。

所属分类
关键词
INCOTERMS2010解析、涉外出口风险、合同管理、外销团队、国际贸易、海外营销、
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