当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》战略销售 (课程编号:100144825)

战略销售

 

《战略销售》培训目标

1、学会收集、整理与分析商业信息,了解顾客的消费行为和竞争对手的策略;
2、分辨竞争对手,做相对竞争对手的关键竞争因素分析;
3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识;
4、学习运用营销组合策略,缔造竞争优势,提高市场占有率;
5、适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力;

《战略销售》课程大纲

【课程时间】 2天

【课程大纲】
一、收集情报和测量湖水有多深
 现代营销信息系统的构成
 内部报告系统
 营销情报系统
 营销调研系统
 营销决策支持系统
 市场预测和需求衡量
 宏观环境分析
 主要宏观环境的辨认和反映

二、客户都在怎么购买?
 消费者购买行为模式
 影响消费者购买行为的主要因素
 组织购买行为和特点
 打破模式
 24小时便利店的产生

三. 知己与知彼
 认识自己了解自身优劣势
 识别公司主要竞争者
 分析竞争者
 谋求顾客导向和竞争导向的平衡

四、封疆和拓土
 哪里有“蛋糕”
 先从哪儿吃?

五、产品生命周期与市场定位
 如何实现差别化
 开发企业定位战略
 产品生命周期的营销战略

六、设计定价战略与方案
 产品定价方法
 价格修订
 兵来将挡水来土掩

七. 整合营销
 营销职能的演变
 内部营销与外部营销
 现代服务利润链
 协同竞争

八、“圈套式”营销
 温州人在非洲送电饭锅
 端午节主要是吃粽子么?
 麦当劳收肯德基优惠劵
 洛克菲勒与联合国大厦

培训师介绍

《战略销售》培训对象

营销经理,市场总监,新市场开拓人员,销售经理

《战略销售》所属分类
《战略销售》关键词
战略销售、营销体系、市场营销、
《战略销售》公开课需求表
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性    别:   先生女士
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QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-11)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
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