当前位置:培训频道经理人学院特色课程 》沈维良:品牌服装卖场视觉陈列与色彩搭配技能提升 (课程编号:100144716)

品牌服装卖场视觉陈列与色彩搭配技能提升

 

课程大纲

第一讲:视觉陈列强化了顾客感性需求
如何运用视觉陈列来表现品牌的价值?
运用视觉陈列促进销售业绩
视觉陈列让产品更具说服力
如何运用产品展示吸引顾客眼球?
如何运用陈列技巧延长顾客选购时间?
如何理解顾客感性需求?
如何运用运用陈列细节感动顾客?
如何满足顾客情感需求?

第二讲:如何巧用视觉陈列充分表现商品价值
视觉陈列的基本要素、功能和作用
演示空间(VP)功能和作用?
展示空间(PP)功能和作用?
陈列空间(IP)功能和作用?
陈列前的基本思路
卖给谁?(WHO)
卖什么?(WHAT)
在什么时候展示(WHEN)
在什么位置展示(WHERE)
如何展示和表现(HOW)
陈列的构成类型
三角构成的视觉效果
等腰三角形
不等边三角形
倒三角形
反复运用三角形
格子构成的视觉效果
曲线构成的视觉效果
斜线构成的视觉效果
放射线构成的视觉效果
反复构成的视觉效果
陈列的基本原则?
整洁
容易让顾客见到
方便顾客触摸
控制成本
能激发顾客兴奋度
陈列的15种方式
对称陈列的视觉效果案例分析
均衡陈列的视觉效果案例分析
垂直陈列的视觉效果案例分析
水平陈列的视觉效果案例分析
混杂陈列的视觉效果案例分析
分组陈列的视觉效果案例分析
尺寸配置陈列的视觉效果案例分析
正挂陈列的视觉效果案例分析
侧挂陈列的视觉效果案例分析
折叠陈列的视觉效果案例分析
焦点陈列的视觉效果案例分析
重复陈列的视觉效果案例分析
组合搭配陈列的视觉效果案例分析
运用不同造型人模陈列的视觉效果案例分析
立体式组合陈列的视觉效果案例分析
如何合理组合人模搭配色彩?
人模组合配置的方法?
配置重点注意事项


第三讲:把握顾客心理的人性化陈列
充分了解顾客购物心理
了解顾客购物习惯创造销售机会
行走的习惯
购物空间和距离
自然视线的范围
如何创造客户满意度?
愿意入店
回游连性
停留时间
规范的接待顾客
购物过程的满意度
产生连续购物的意愿
如何减轻顾客视觉疲劳?
灯光照明能让产品充满活力
灯光的基本功能
充分运用灯光照明产生视觉效果

第四讲:色彩陈列与搭配的影响力
你对色彩了解多少?
色彩的基本原理?
三原色、色相、明度、纯度如何划分?
色彩给顾客带来什么样的感觉?
类似色和对比色感觉
冷暖色感觉
明度感觉
纯度感觉
色彩轻重感
色彩的前进感或后退感
陈列色彩基本搭配方式?
类似色搭配
对比色搭配
中性色搭配
中性色与有彩色搭配
陈列色彩具体操作方式?
渐变法
间隔法
彩虹法
色彩不同的表现形式?
厚重的色彩如何排列?
狭窄卖场的色调如何变化?
休闲装卖场的色彩要充满活力
吸引不同对象、年龄的色彩如何陈列?
如何调和好色彩达到完美状态?
色彩变化的调和
色彩统一的调和
整理过程色彩调和
不足之处的调整
组合好人模色彩搭配
女装视觉陈列的重点?
男装视觉陈列的重点?
童装视觉陈列的重点?
装饰配套品陈列的重点?
衣架陈列的重点?
陈列方向
陈列数量
衣架高度
陈列的方法
隔板陈列的重点
基本陈列方法
多样化陈列方法
按色彩陈列的方法
色彩陈列的色调划分
女装卖场实例图片对比分析
男装卖场实例图片对比分析
主题陈列实例图片对比分析

培训对象

销售经理、品牌店长、督导、销售顾问、营业员

培训师介绍

沈维良

沈维良:上海睿川服装企业咨询、诊断内训机构高级讲师,

服装职业经理人 服装管理咨询职业讲师 国家级心理咨询师
中国社会科学院研究生院 企业管理咨询师
中科院心理研究所心理函授学院 心理咨询师

中国(香港)对外贸易交流促进会常务理事
香港侨邦服饰有限公司人力资源培训讲师

日本伊滕忠株式会社广州公司服装流程现场管理设计总监
浙江绍兴亿点通管理咨询有限公司服装企业管理诊断师、内训讲师
广州顾博司创企业顾问有限公司服装企业管理诊断内训教练

南通光华管理学院服装生产流程现场管理技能培训讲师
上海泛亚人力资源职业规划咨询顾问

上海睿川都市情绪 减压团训教练

沈维良老师先后任日本伊滕忠株式会社广州分公司服装流程管理设计总监、现场操作流程督导。深圳(香港)达利制衣厂QC、生产主管、厂长职位,香港恒力制衣集团(2000人)厂长、生产部经理、人力资源经理、企业内训讲师。培养了一大批优秀的管理人才。一方面,通过亲身经历及经验进行实际的讲授,方便受训人员的理解与应用;另一方面,能够将经验与理论进行结合,进行现场辅导。不仅仅让受训人员知道“怎么做”,还让其知道“为什么要这样做”“什么时间做”“由谁来做”,让受训人员所获取的实际应用及反馈能力会更加持久,成为一种管理习惯。强调培训后实施的整体效果,培训结束后跟进企业做内部问题诊断,帮助企业完善生产流程管理方案,编制各部门操作过程中所产生的规范性文件,创建科学的生产管理流程程序。同时运用心理学原理帮助学员做相关心理分析和人格测量、能力测量评定,认识自我,调整心态,释放心理压力和压抑情绪,选择好合适的岗位,由过去被动拖拉变为主动积极。
通过沈老师培训+诊断,要求整个生产流程严格执行程序化管理,形成事有人管,责有人担,不越级也不踢皮球,责任明确,分工有序,奖罚分明,有证可查,从根本上扭转管理流程混乱局面,创造和谐的工作气氛,有效提升企业内部管理职能,真正实现“向素质要效益,向管理要利润”的目标!
服务过的客户有:广州名城服装有限公司;山东曲阜师范大学应届生、深圳平安保险;太太口服液、深圳科兴集团、香港丽兴地产做销售团队-----新概念成功心态训练;为东莞石龙皇威制衣、虎门东越(依纯品牌)、河北保定汉沃服装、宁波成路纸品、杭州秋水尹人、李红、影儿、衡歆、华丝、东南、虎威、七匹狼、哥弟、七色麻、淑女屋、佐丹奴等服装企业做现场生产管理技能和市场营销内部培训。
点击查看沈维良的详细资料>>>>

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品牌服装卖场视觉陈列、品牌策划、市场营销、
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