当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李娅萍:营销人员业务与管理技能提升七环 (课程编号:100144700)

营销人员业务与管理技能提升七环

 

《营销人员业务与管理技能提升七环》课程大纲

第一部分 自我认知与职场规划
一、营销管理部的定位
二、营销人员“三高”特质 1、高内外动机 …… 3、高人脉敏感度
三、“谁”创造了企业价值 演练:《我的美好人生》职场规划书
四、个人成长“三加”法则 1、增加工作时间 …… 3、增加个人投资
五、情绪转移与压力化解 1、情绪停顿法 …… 6、寻找家人或朋友关心
第二部分 品牌战略与传播推广
一、使命—战略—制度
1、战略思考之底线■靠什么指导思想? ■获得比较竞争优势 ■获得持续竞争优势?
2、用价值观凝聚人心 3、企业文化与制度的关系
二、品牌战略规划认知 1、战略是对未来趋势和规律的把握 …… 4、战略思维转变
三、品牌战略规划五部曲 1、着陆期、推广期、攻势期、扩张期、领跑期战略重点
四、品牌整合传播
1、传统线上线下传播 2、整合优化传播五点思考 ■传播点由多到1
3、七大新兴传播模式 ■CROSS OVER …… ■借力于国际元素
第三部分 渠道与客户开发洽谈
一、客户开发流程 1、客户开发途径 2、客户开发流程图
二、客户开发要点
1、建立客户档案 ■客户业务档案重点关注项目
2、甄别筛选客户 ■了解客户合作动机的五个导向 ■确定目标客户要求五个主方向
3、坦诚沟通、解读诉求 ■客户关注的六个方面 ■讲解政策关键点
三、店柜选址技巧 1、店柜选址八大注意事项 2、《店铺选址调查表》
四、渠道开发技巧
1、战略型终端开发与沟通要点 ■识别开发价值 ■掌握开发节奏 ■沟通重点
2、网络型终端沟通要点
演练:科学高效规划和解决问题的能力
第四部分 渠道管理与客情维护
一、渠道管理实战
1、窜货原因与解决途径 2、经销商账期回款的管理 3、区域市场分合与交接
■什么情况下进行市场分割 ■市场分割的沟通与谈判 ■明白市场分割的生意逻辑
4、区域市场营销规划 ■利优性、竞争性、发展性、开发性市场的特点与管理要点
二、客情管理维护
1、常见双方八大抱怨
2、与四种经销商协作要点 ■领导者、生力军、跟随者、摇摆者协作要点
3、客户风格类型沟通模型 4、培养与客户的感情 ■日常如何与客户互动
5、策划“充电”与“充气”型会议
第五部分 向上获得理解与支持
一、接受工作:执行第一 二、请示工作:请领导做选择题
三、汇报工作:用数字说话 四、面对客户:让领导做好人
五、区分领导的越级指挥 六、体谅领导的用心良苦
七、具有一定的组织觉悟 演练:如何分析组织内不同利益相关主体
第六部分 营销团队甄选与管理
一、营销人员招聘与面试
1、人员招聘前提 2、专业面试技巧 3、面试客观评估
■评估筛选简历9大要点 ■面试沟通6大原则
二、营销团队管理情境面对
1、如何解决管理推行时的抵触与敷衍 2、如何面对屡犯错误却仍不改正的员工
3、如何面对在公开场合顶撞你的员工 4、如何与业绩不达标的下属面谈
5、如何辅导员工解决与客户的突发事件 6、如何面对提拔员工的困境
演练:如何与一名跟随你多年但未能得到提拔的下属面谈
第七部分 与职能部门配合协作
一、正确认识职场冲突
1、冲突产生原因 ■组织原因 ■个性原因 ■问题原因
2、冲突的种类 ■建设性冲突 ■破坏性冲突
二、跨部门协作四大原则
三、跨部门冲突解决方式

培训师介绍

李娅萍

李娅萍
广东省优秀培训师、全国职业店长岗位资格认证培训中心高级讲师、广东省工商联轻工业经理人公会副会长、时尚品牌销售心理学研究者。自授课以来培训满意度高达95%以上,深受学员和企业推崇,所到之处好评如潮,被学员称为“最具实战性与感染力的专业导师”。核心课程:《品牌营销团队管理技能提升训练》《效能型业务经理业务技能培训》《精英店长七项能力修炼》《打造卓越职业化素养与销售技能》。书籍《终端赢法—销售战斗力决胜九环》即将由云南省人民出版社出版。

《营销人员业务与管理技能提升七环》培训对象

零售连锁行业希望提升业务与管理技能的营销业务人员,如区域经理、渠道经理、市场(销售)经理/主管、营销经理等。

《营销人员业务与管理技能提升七环》所属分类
《营销人员业务与管理技能提升七环》所属专题
《营销人员业务与管理技能提升七环》关键词
营销人员业务、管理技能提升七环、营销策划、市场营销、
《营销人员业务与管理技能提升七环》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-06)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的在线报名/需求提交功能报名,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
营销人员培训相关讲师
徐良柱
  • 培训师:徐良柱
  • 所在地:合肥
  • 实战销售系统建设专家
吴艳雯
  • 培训师:吴艳雯
  • 所在地:深圳
  • 银行服务营销专家
营销管理相关公开课
本课程针对关键点,通过分析与演练,帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习,参加者既可以提升市场运作的能力,并迅速成为营销...
巅峰营销系列培训相关讲师
徐良柱
  • 培训师:徐良柱
  • 所在地:合肥
  • 实战销售系统建设专家
吴艳雯
  • 培训师:吴艳雯
  • 所在地:深圳
  • 银行服务营销专家
营销管理相关讲师
马雅
  • 培训师:马雅
  • 所在地:乌鲁木齐
  • 银行效能提升培训与辅导教练
谢彦彬
  • 培训师:谢彦彬
  • 所在地:杭州
  • 医院服务营销体系建设
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·薛延忠、孙绍骋要求公司坚定发展信心在脱贫攻坚
·集团公司党委举行中心组理论学习会
·集团公司举行后勤保障专业人员考试
·张圣国到菏泽煤电公司调研指导工作
·《东方烟草报》理事会代表会议在山东济南召开
·滨州市局(公司)组织开展“12·4”主题普法
·青岛市局“五式普法”开展“12·4”国家宪法
·德州市局(公司)安排部署“12·4”国家宪法
·官庆董事长与第17批博士服务团选派人员座谈
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×