当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》刘老师:境界营销 (课程编号:100144699)

境界营销

 

《境界营销》培训目标

把握企业命脉!境界营销,它是经过近10年中国营销型企业的实战案例和经验总结而成的提升营销管理者8项胜任能力的境界修炼;专业定位于对营销管理干部提供务实解决方案的培训、辅导,用独特的方法帮助企业实现自我优化管理的改进;以实现企业的销售目标为导向、以销售组织为中心,学习并掌握运用团队资源,提升销售组织的效能。 

《境界营销》课程大纲

◆ 境界一:魅力无限(一呼百应、叱咤风云)
针对问题:自我定位不清晰,员工不服从,缺乏威信;自身能力不足,难以服众,员工不认可;
对管理流程认识不清,眉毛胡子一把抓 ;缺乏信赖感,影响力;
课程收益:清晰管理角色及定位;管理者自我修炼的三大要素;掌握管理者的两大必杀技;
◆ 境界二:慧眼识“英”(招兵买马、选兵点将)
针对问题:为什么找不到人?为什么找不到合适的人?发现不了团队中的人才,留不住人才?
课程收益:教你如何找到满意的人;如何吸引人才加盟;
◆ 境界三:名师高徒(言传身教、青出于蓝)
针对问题:员工能力弱、成长太慢!内部培训没少做,效果不明显!外部讲师没少请,效果一两天!总觉得员工笨、怎么教也教不会;总觉得员工懒,学习不勤奋!知道要提升员工能力,但不知从何下手,到底怎么做才有用?怎样让团队成员都能独当一面,而不是让我有操不完的心?
本节收益:明确培训的责任(谁该负责);如何制定有效培训计划、流程;掌握科学合理的培训方式、方法;掌握快速提升员工技能的训练方法
◆ 境界四:胸有成竹(运筹帷幄、决胜千里)针对问题:
为什么企业的目标总是无法掌控?为什么企业要达成目标如此困难?销售目标的分配什么才是相对合理的标准? 如何让下属主动地选择最适合于其能力和报酬的目标? 销售目标的的执行过程中我们应该参照什么标准?销售目标的达成需要哪些最基本的保障措施?
 课程收益:
         掌握销售型企业设定销售目标的6种基本方法;学会销售组织中个人目标和区域目标的分配方法; 运用标杆管理来实现销售目标达成的最佳途径;达标不算什么,超标才是硬道理!
◆  境界五:众志成城(上下一心、其力断金)
针对问题:员工光说不练,拖拉;喜欢找借口、推托、埋怨;缺乏执行系统,员工不知道怎么干,管理者不知道怎么管;
课程收益:明确为什么工作,激发自动自发的意识;掌握建立超强执行力团队的核心秘密;建立执行监督系统,让管理变轻松!
◆ 境界六:激情四射(百折不饶、干劲十足)针对问题:团队一潭死水,没有活力,怎么样才能激活它?员工刚进公司很积极,不到三个月立马状态下滑,为什么?员工状态时好时坏,不知如何是好?有点业绩,状态好些,一旦没有业绩就毫无干劲?该用的激励方法也都用了,经常表扬、奖金也发了、还是不怎么见效?
课程收益:了解自己和下属的职业动力在哪里;明确认知保留优秀员工的关键要素; 有效创造开心愉快的工作环境;提升自我和下属职业热情有效措施;建立培养销售状元的激励体制;
◆ 境界七:以一敌十(一夫当关、万夫莫开)针对问题:员工不理解老板、管理层不会卖老板也不会卖自己;业绩不理想,付出多收获少,军心不稳;缺乏标准销售流程,营销技巧参差不齐,得罪客户;团队缺少业绩标杆,不能为企业创收;要么长期不出业绩,能出业绩的不稳定;团队、业绩不稳定!
课程收益:掌握提升个人和团队业绩的方法;如何培养销售高手,为企业创收
如何卖产品?如何卖梦想?如何卖平台?如何卖公司?如何卖老板?
◆ 境界八:无所不能(群力群策、所向披靡)
针对问题:大小问题重复解决、天天解决不完的问题,最终还是无法得到解决;为什么辛苦开会没有效果,浪费时间;会议效率低下,没有生产力
课程收益:发挥集体智慧;提升会议的组织技巧;提升销售会议效率

培训师介绍

刘老师

中国咨询式系统内训创始人之一
团队系统打造训练师
实战销售管理培训师
体验式销售培训教练
汉唐商学院 创始人兼荣誉院长

刘老师十多年从事销售人员激励与训练工作,并致力于帮助企业打造销售团队系统,提升销售管理技巧,导入标准销售流程,帮助企业实现绩效倍增;曾在一年时间内帮助汉唐酒业股份有限打造30多支销售团队,一手策划并筹建汉唐商学院,培养30多个分公司总经理,50多个销售总监,帮助公司销售额由1.2个亿提升到8.3个亿。跟多位专家一起,根据对数百家中小型企业的调研与咨询辅导,研发出一套将企业内训和咨询及工具包的导入融为一体的实效型的“咨询式系统内训”;被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
曾经服务过的部分企业:一本机械、阳光机械、汉唐酒业股份有限公司、深圳蓝纳葡萄酒公司、四川绵竹酒业、长沙民川酒业、四川剑南红销售有限公司、博导聚佳、汇海科技、联想电脑、神舟电脑、源通商贸公司、天地壹号、王老吉、中国移动、先锋软件、恒创盛科技、立邦涂料、中国人寿、金盾服饰、苹果服饰、奥康鞋业、斯提亚皮具、、、、、、
风格特色:
培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情,以体验式教授见长,将理论化为实践,让其学以致用。
主讲课程:
《境界营销》《实战销售体验式训练》《顶尖销售——实战八部》《体验式销售训练》《标准销售流程打造系统》《店面销售实战训练》《团队建设打造系统》《团队执行力训练》《狼性修炼----打造战狼销售团队》《销售团队的文化塑造》《如何带好销售团队》《经典团队解读及塑造》《职业心态培训》《黄金心态成就卓越人生》《一口万金----高效沟通技巧》
咨询式系统内训包:( 内训+咨询+工具导入)
《自动化团队打造系统》 《标准销流程打造系统》 《培训体系打造系统》

彭老师

中国咨询式系统内训创始人之一
实战团队建设运管专家
80、90后员工激励第一人
三大建材品牌经销商
一本机械集团首席教官
彭老师是目前极为少数实战派培训导师,从步兵到元帅、从一线员工到年产值高达50亿的集团操盘手和集团商学院的院长。从一线销售员连续三年荣获全国食品加工机械销售冠军;作为企业操盘手统领全集团在08年-10年期间实现企业规模和营业额翻三倍增长;同时作为集团商学院院长,为集团打造内部培训体系,培养了5000多名优秀员工和500多名优秀经理、20多名营销总监。通过多年的亲身实践与数百名企业家探讨,创造出简单易行、可迅速复制的运营模式,并且能够远程管控;彭老师专业从事销售与销售管理类培训,培训总课时数800多场,培训30000多人次。
曾经服务过的部分企业:飞利浦照明、欧普照明、立邦涂料、自然堂、金立手机、一本机械集团、金盾服饰、苹果服饰、高新奇手机、东风日产、安蒙卫浴、立马电动车、狮王鞋业、联想电脑、皖酒王酒业、中国银行、TCL照明、古绵纯酒业、中国平安保险、、、、、、
风格特色:
    知行合一,讲课生动幽默、充满激情、严谨认真、言辞犀利,能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力,特别擅长进行大型培训激励,保证每位学员听完他的课程后,醍醐灌顶,记忆犹新,有效激发团队士气、行动力。充分的现场互动,疑难解答,让学员学习到世界知名企业销售人员的谈判风格、销售团队的文化建设、销售工作开展的方法、销售人员的自我激励,实战销售案例。让学员学以致用,业绩倍增。
主讲课程:
《境界营销》《疯狂销售全能修炼》《超级人力资源管理秘笈》《高效解决企业招聘、留人难题》《营销管理2天1夜魔鬼特训》《面对面顾问式销售策略特训营》《疯狂电话销售》
《销售团队高效激励法则》《成功从优秀员工做起》

《境界营销》培训对象

董事长、总经理、营销管理层及其他岗位管理者、储备干部、业务经理

《境界营销》所属分类
《境界营销》关键词
境界营销、市场营销、
《境界营销》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-10)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的在线报名/需求提交功能报名,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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