当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》廖老师:营销财务管理和销售数据分析 (课程编号:10014455)

营销财务管理和销售数据分析

 

《营销财务管理和销售数据分析》课程大纲

认证费用:500元/人(参加香港认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳此费用)。
说 明:凡希望参加认证的学员,在培训结束后参加认证考试并合格者,颁发“香港培训认证中心国际职业资格认证中心 国际注册营销管理师(销售管理方向)》职业资格证书。(国际认证/全球通行/雇主认可/联网查询)。(课程结束10日内快递给学员)。

课程背景
1、进入微利时代后,边际利润效应在企业盈利中边变得尤其重要,企业对经营数据的管理和分析有了更高的要求。企业在如何确定不同产品策略、不同客户的策略、不同区域的策略,以及如何定价、控制营销成本等领域都需要比较详细的数据来支持决策。
2、由于复合型人才的欠缺,企业大多面临一个尴尬的局面:懂财务的不懂营销,懂营销的不懂财务。市场决策常常得不到需要的财务信息和数据的支持,而财务人员又不知道市场部门倒底需要哪些数据。而大多数营销管理人员看不懂基本的财务报表,不清楚企业财务的真实数据,无法做出更合理的市场决策;
3、一项研究表明:90%以上的企业不清楚:哪些客户、哪些订单、哪些产品品种、哪些销售区域是盈利的。
大多数企业对应收帐款回收、库存周转率,营销成本管理十分乏力。

主要课程内容
一、营销和财务部门的共同目标和分歧
1、共同目标:收入和利润最大化,成本最低化
2、分歧:长期和短期要求,客户满意提升和成本降低,标准产品和个性化产品

二、从财务报表看企业经营质量
1、资产负债表
2、现金流量表
3、利润表

三、从财务角度看营销业绩质量
1、销售利润率
2、毛利率
3、存货周转率
4、应收帐款周转率
5、现金流量
6、成本结构

四、财务部门需要提供哪些数据
1、客户贡献率和增长率
2、产品贡献率和增长率
3、定价和需求关系
4、产品的边际成本效应
5、区域市场的销售记录

五、如何进行销售数据分析
1、产品表现
2、区域表现
3、客户表现
4、渠道表现
5、销售人员表现
6、市场份额
7、各类增长率
8、各类贡献率

六、如何利用财务数据进行市场决策
1、如何定价
2、如何确定年度产品投入策略
3、如何确定客户投入策略
4、如何确定渠道投入策略
5、如何确定区域投入策略
6、如何制定年度营销预算
7、如何制定有效的销售人员考核指标

培训师介绍

廖老师

中国第一个利润倍增专家,著名品牌营销专家,价值营销思想的倡导者,资深培训导师,深圳十大金牌顾问,弘邦(中国)营销经理俱乐部主席,弘邦顾问机构首席专家,影响深圳咨询业的20个风云人物之一,北京大学/清华大学特聘专家。对营销和财务具有深厚的功底和经验。曾服务联合利华、中国移动、格力电器、TCL集团、美的集团、温氏集团、立白集团、新中源集团、华侨城集团等大型集团企业。

《营销财务管理和销售数据分析》培训对象

总经理、副总、营销总监,销售总监、营销经理等,对此课程感兴趣的所有同仁;

《营销财务管理和销售数据分析》所属分类
《营销财务管理和销售数据分析》所属专题
《营销财务管理和销售数据分析》关键词
商业心理、项目管理、管理技能、领导力、通用管理、预算管理、税务策划、成本核算与审计、投融资管理、
《营销财务管理和销售数据分析》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-09)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的在线报名/需求提交功能报名,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
分析销售数据相关讲师
青木老贼
  • 培训师:青木老贼
  • 所在地:深圳
  • SIP社群试验室创始人
刘宝霖
  • 培训师:刘宝霖
  • 所在地:济南
  • 沙盘培训专家
分析销售数据相关公开课
轻松掌握Excel应用的高效技巧,并了解什么才是真正该记住的键盘快捷键;掌握数据管理的方法如日期管理及工作组管理数据等;怎样利用函数在海量信息中挖掘数...
数据分析技术  讲师:骆玉鹏
学会统计分析工具的基本原理和常用操作逐步体会在实际工作中应用统计分析工具 熟练的运用统计分析软件进行质量分析
财务管理与财务分析相关讲师
林少刚
  • 培训师:林少刚
  • 所在地:广州
  • 战略财务管理专家
胡文霞
  • 培训师:胡文霞
  • 所在地:上海
  • 财务管理实战专家
财务管理与财务分析相关公开课
掌握Excel高效财务管理和分析的基本理念、思路和方法提升日常财务数据处理效率掌握利用Excel进行高效财务分析报表和图表的方法和技巧带着问题来,带着模版...
掌握会计语言,读懂财务报告 更正财务观念,提升管理绩效与价值产出 有效预测资金缺口,提前化解资金危机 增强成本控制意识与分析能力,有效削减...
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×