当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》廖老师:营销财务管理和销售数据分析 (课程编号:10014455)

营销财务管理和销售数据分析

 

《营销财务管理和销售数据分析》课程大纲

认证费用:500元/人(参加香港认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳此费用)。
说 明:凡希望参加认证的学员,在培训结束后参加认证考试并合格者,颁发“香港培训认证中心国际职业资格认证中心 国际注册营销管理师(销售管理方向)》职业资格证书。(国际认证/全球通行/雇主认可/联网查询)。(课程结束10日内快递给学员)。

课程背景
1、进入微利时代后,边际利润效应在企业盈利中边变得尤其重要,企业对经营数据的管理和分析有了更高的要求。企业在如何确定不同产品策略、不同客户的策略、不同区域的策略,以及如何定价、控制营销成本等领域都需要比较详细的数据来支持决策。
2、由于复合型人才的欠缺,企业大多面临一个尴尬的局面:懂财务的不懂营销,懂营销的不懂财务。市场决策常常得不到需要的财务信息和数据的支持,而财务人员又不知道市场部门倒底需要哪些数据。而大多数营销管理人员看不懂基本的财务报表,不清楚企业财务的真实数据,无法做出更合理的市场决策;
3、一项研究表明:90%以上的企业不清楚:哪些客户、哪些订单、哪些产品品种、哪些销售区域是盈利的。
大多数企业对应收帐款回收、库存周转率,营销成本管理十分乏力。

主要课程内容
一、营销和财务部门的共同目标和分歧
1、共同目标:收入和利润最大化,成本最低化
2、分歧:长期和短期要求,客户满意提升和成本降低,标准产品和个性化产品

二、从财务报表看企业经营质量
1、资产负债表
2、现金流量表
3、利润表

三、从财务角度看营销业绩质量
1、销售利润率
2、毛利率
3、存货周转率
4、应收帐款周转率
5、现金流量
6、成本结构

四、财务部门需要提供哪些数据
1、客户贡献率和增长率
2、产品贡献率和增长率
3、定价和需求关系
4、产品的边际成本效应
5、区域市场的销售记录

五、如何进行销售数据分析
1、产品表现
2、区域表现
3、客户表现
4、渠道表现
5、销售人员表现
6、市场份额
7、各类增长率
8、各类贡献率

六、如何利用财务数据进行市场决策
1、如何定价
2、如何确定年度产品投入策略
3、如何确定客户投入策略
4、如何确定渠道投入策略
5、如何确定区域投入策略
6、如何制定年度营销预算
7、如何制定有效的销售人员考核指标

培训师介绍

廖老师

中国第一个利润倍增专家,著名品牌营销专家,价值营销思想的倡导者,资深培训导师,深圳十大金牌顾问,弘邦(中国)营销经理俱乐部主席,弘邦顾问机构首席专家,影响深圳咨询业的20个风云人物之一,北京大学/清华大学特聘专家。对营销和财务具有深厚的功底和经验。曾服务联合利华、中国移动、格力电器、TCL集团、美的集团、温氏集团、立白集团、新中源集团、华侨城集团等大型集团企业。

《营销财务管理和销售数据分析》培训对象

总经理、副总、营销总监,销售总监、营销经理等,对此课程感兴趣的所有同仁;

《营销财务管理和销售数据分析》所属分类
《营销财务管理和销售数据分析》所属专题
《营销财务管理和销售数据分析》关键词
商业心理、项目管理、管理技能、领导力、通用管理、预算管理、税务策划、成本核算与审计、投融资管理、
《营销财务管理和销售数据分析》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2017-07-25)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的在线报名/需求提交功能报名,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
分析销售数据相关讲师
季猛
  • 培训师:季猛
  • 所在地:广州
  • 产品创新管理领域专家
张利平
  • 培训师:张利平
  • 所在地:石家庄
  • 液压气动自动化设备技术专家
分析销售数据相关公开课
1.在大数据时代,人力资源管理可以通过大量的实际经营数据分析,摒弃过去传统的只以结果管理的粗放式人力资源管理模式。2.本课程通过业务数据和人力资源实...
1, 全面了解大数据实时处理技术的相关知识。2,学习Spark的核心技术方法以及应用特征。3,深入使用MLLib在大数据挖掘和实时分析中的使用。 4,掌握ML...
财务管理与财务分析相关讲师
林少刚
  • 培训师:林少刚
  • 所在地:广州
  • 战略财务管理专家
胡文霞
  • 培训师:胡文霞
  • 所在地:上海
  • 财务管理实战专家
财务管理与财务分析相关公开课
非财务经理的财务管理  讲师:周先生
掌握重要的财务与税务基础知识全面理解三大财务报表所透露的企业经营信息系统了解企业财务运作体系、分析方法及管理控制重点,理性决策提升成本控制意识和...
提升财务能力:透彻理解财务报表要素,深入分析财务报表。强化降本增效:建立调动员工积极性与创造力主动降本增效的经营机制。加强战略协同:建立战略执行...
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×