当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》曹志国:门店开发与选址全攻略 (课程编号:100144544)

门店开发与选址全攻略

 

《门店开发与选址全攻略》培训目标

本课程将帮助你提升作为管理者在门店开发方面所必需的7项核心能力:
1、组织能力:设计开发系统的组织结构并建立开发团队;
2、计划能力:制定实施促进企业快速发展的开发策略和计划;
3、统驭能力:制定实施有效率且有制约机制的门店开发流程;
4、选址能力:掌握选址十步骤确定最佳旺铺所在;
5、管理能力:使用专业的分析及管理工具促进开发目标的实现;
6、教练能力:提升下属的生产力并培养后继人;
7、政策能力:制定实施门店开发政策制度确保企业依机制运转 。

《门店开发与选址全攻略》课程大纲

【课程必备】
请携带拓展规划方案、门店外观照片、标准合同、拓展手册等,以便老师学员现场研讨与修订。
 
模块一 门店开发系统的作用和职责

门店开发是企业的先锋,它的责任就是要为企业创建合理化规模数量的“舞台”-(店铺),舞台的数量要多,位置要好,以利营运团队的“精彩演出”-(市场营销和产品/服务)能吸引更多的“观众”-(顾客),市场利润极大化。
一、门店开发系统的作用
二、门店开发系统的职责
三、门店开发的基本概念:
1、目的性消费
2、随机消费
3、品牌定位与目标顾客群
4、城市群
5、商圈
6、销售驱动

模块二 单店选址十步骤

要成为高效能门店开发管理者,选址十步骤是必修之功。每一个开发人员必经挫折和失败,成功需千锤百炼!选址失败并不可怕,最怕的是你不知道为什么失败!
一、市场勘察
二、商圈等级评估
三、确定商圈销售驱动
四、分析与交通相关的因素
五、客流动线分析
六、评估能见度和可接近性
七、确定门店设计
八、选择可比门店
九、新店财务预算
十、开业后分析评估(商圈营销)

模块三 拓展部组织结构、团队建立

建立高效的门店开发系统其基础工作是设计组织结构;组织结构是否合理影响着系统效率;组织结构的设计要体现开发系统的工作职责。
建立开发团队需遵循的原则是什么?
一、门店开发系统的组织结构设计
二、门店开发系统的团队建立
三、门店开发人员的绩效考核
四、制定门店开发业务流程
五、门店开发的管理工具

模块四 门店开发战略和战术

兵法有云:谋定而后动.成功的门店开发也是如此,定先有开发策略再明确实施计划后方可付诸行动,在此可比喻为先瞄准再开枪.我们的要求是既要打得准又要不浪费子弹,更不能误伤!
一、制定门店开发策略
二、制定门店开发计划
1、如何确定开店数量目标
2、制定计划的SMART原则
3、制定计划的程序
三、实例分享
实例 1、家乐福PK沃尔玛
2、永和大王PK大娘水饺
3、百佳超市

模块五 制定门店开发系统的政策制度

既要保证快速的门店开发,又要确保公司的利益不受损失。
请看建立何种政策制度来规避风险
一、门店开发系统的制度政策
二、实例分享

模块六 业主谈判与签约技巧

找到适合自己的铺位只成功了一半。如何运用谈判技巧为公司争取最大的利益?
一、业主谈判策略
二、谈判签约技巧(故事签约法、撒娇签约法、富兰克林签约法、保证签约法、领导出面签约法等)

模块七 综合案例分享

经济危机一直威胁全球连锁市场,2012年的连锁市场有什么新的趋势,我们正汲取什么样的经验教训?
一、奥特莱斯
二、shopping-mall
三、餐饮选址趋势
四、医药、服务、零售业等

培训师介绍

曹志国

国内知名的连锁实战应用专家,连锁行业天使投资人。拥有超过十五年国际大型连锁企业和本土连锁企业运营管理和门店选址工作,具备丰富的连锁企业运营实践经验和扎实的专业理论。
曾就任于麦当劳市场开发部、全球最大连锁便利店集团7-Eleven等跨国连锁企业。历任门店经理、营运经理、开发总监、营运总监等职位。是跨国连锁巨头在中国培养的第一批高级职业经理人。曹老师擅长连锁企业总部规划、门店标准化体系建设、门店市场开发与选址、连锁企业投资分析等。曹老师主讲课程有:《连锁企业门店开发与选址》、《连锁企业总部规划》、《连锁企业总部与单店营销》等。

《门店开发与选址全攻略》培训对象

连锁企业总裁、总经理、开发总监、开发专员等

《门店开发与选址全攻略》所属分类
《门店开发与选址全攻略》所属专题
《门店开发与选址全攻略》关键词
门店开发、选址全攻略、门店销售、市场营销、
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