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谈判赚钱——优势采购谈判技

 

《谈判赚钱——优势采购谈判技》培训目标

如何在每次企业谈判中,都处于绝对优势位置?
如何利用谈判将采购价格一压再压,降低采购成本?
面对巧舌如簧的营销人员和层出不穷的销售手法,采购员应该如何应对?
如何了解本企业采购价格是否具有竞争力?如何探询对方的底价?
如何在与供应商的谈判中掌握主动?如何避免采购中的合同陷阱?
采购成本降低1%,利润甚至能上升10%以上!优秀的采购人员必须掌握相应的知识,同时也要掌握优秀的谈判技巧,出色的谈判技巧对降低采购成本至关重要。本次课程为企业提供专业的采购谈判致胜之道,让企业的采购人员处于谈判的优势位置,掌握采购成本分析和降低采购成本的实践技巧!课程所传授的即是最实战的技巧,让企业实现谈判赚钱!

《谈判赚钱——优势采购谈判技》课程大纲

第一部分、专业采购谈判基础
1. 谈判专家的谈判阐释
2. 谈判前的“3+3”问题
3. 如何构筑自己的谈判能力:时间VS情报VS权利
4. 谈判力的误解
5. 案例:高经理为何惨败业务员
第二部分、谈判的致胜之道
1. 详细的谈判计划
2. 优势的谈判行动
3. 降低期待系数
4. 谈判实战测试与心理学经典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
第三部分、谈判的步骤与打破僵局技巧
1. 成功谈判的步骤——天、地、人分析——谈判矩阵
2. 突破僵局的共同解决问题法
第四部分、采购成本降低与采购成本分析
1. 供应商定价的方法分析
2. 市场分析的11种分析手法
3. 简单价格分析工具
4. 全新采购成本管理理念
5. 降低成本的22种方法与具体运用

培训师介绍

柳荣

柳荣
香港国际经济管理学院客座教授,香港企业生产力协会顾问,中国物流协会认证讲师。《现代生产》、《IE工业工程》等多家知名媒体的特约撰稿人。柳老师曾在三菱集团(日资)担任生产课长、生产部长、IE推行主任、生产经理和采购经理、制造总监,后在春兰集团担任高层管理职务。有十多年的生产管理经验,曾多次应邀到日本、美国等等参加生产管理研讨,有丰富的5S系统和TQM管理导入经验。专注于企业诊断、生产管理与生产力提升、业务流程分析与优化。曾服务过的企业包括春兰集团、波导科技、富士施乐(中国)、韩泰轮胎(韩)、深大电话有限公司、镇海炼化、光明乳业、爱默生(美)。

《谈判赚钱——优势采购谈判技》培训对象

企业总经理、采购总监、采购部经理、采购相关人员以及需要提升谈判技巧的相关人员

《谈判赚钱——优势采购谈判技》所属分类
《谈判赚钱——优势采购谈判技》关键词
优势采购谈判技、采购、生产管理、
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