当前位置:培训频道经理人学院特色课程 》孟超:《运筹帷幄—高价值经理人的经“赢”管理锦囊》(沙盘模拟) (课程编号:100144256)

《运筹帷幄—高价值经理人的经“赢”管理锦囊》(沙盘模拟)

 

课程大纲

􀁹 市场营销对经理人的挑战
􀁹 高价值经理人的角色与必备素质
􀁹 了解管理风格及其应用
􀁹 管理者更好更快的实现角色转换
􀁹 优秀医药管理者的三准则
􀁹 决定管理者影响力的附加值
􀁹 运用不同的管理权力,要命令,也要协调
􀁹 领导与管理者的魅力特质

二、经“赢”管理锦囊2-“运筹帷幄,决胜千里”经营管理模拟和工具软件
􀁹 区域分析: 短时间内进行可靠的分析 􀁹 经营管理的流动平衡,顺畅运转
􀁹 优先顺序: 将销售问题按照优先次序排序
􀁹 案例分析:经营管理透视图的学习合应用
􀁹 目标设定: 设定活动和销售目标 􀁹 区域分析和管理目标
􀁹 资源分配: 如何分配资源和辅导时间 􀁹 如何达成经营目标
􀁹 经营规划: 制定行动计划 􀁹 如何确定经营行动的优先顺序
􀁹 监控辅导: 如何认真的执行辅导和监控 􀁹 如何持续改进,追求经营结果的完美
􀁹 沙盘模拟: 用模拟软件制定经营管理指南
􀁹 案例分析:制定自己的经营管理计划

三、经“赢”管理锦囊3-团队360度沟通-是领导,更是教练
􀁹 上下级间交流沟通的原则
􀁹 建立信任, 明确需求
􀁹 有效沟通的大敌--“自以为”
􀁹 双向沟通、多角色沟通的技能
􀁹 沟通辅导前:察觉自身的沟通模式 􀁹 沟通辅导中: 构建辅导谈话模型 􀁹 沟通辅导后: 提供支持,成为导师 􀁹 设定期望值,解决问题,激励员工
􀁹 85/90后下属销售辅导和沟通
􀁹 有挑战辅导: 管理不良工作习惯和绩效
􀁹 实战案例分析

四、经“赢”管理锦囊4-Insights,以"色眼识人"为基础的性格管理的艺术
􀁹 了解性格分析与研究发展历史
􀁹 了解偏好的起源
􀁹 所有人经过专业测试问卷了解个人偏好分
􀁹 偏好分数及代表的意义
􀁹 讨论:偏好分析
􀁹 掌握红色在工作各个方面的特性与具体表现
􀁹 掌握红色在工作各个方面有可能存在的不足之处与如何克服􀁹􀁹 红色领导者:权力型领导力
􀁹 掌握黄色在工作各个方面的特性与具体表现
􀁹 掌握黄色在工作各个方面有可能存在的不足之处与如何克服
􀁹 黄色领导者:并行型领导力
􀁹 掌握蓝色在工作各个方面的特性与具体表现
􀁹 掌握蓝色在工作各个方面有可能存在的不足之处与如何克服
􀁹 蓝色领导者:理性型领导力
􀁹 掌握绿色在工作各个方面的特性与具体表现 􀁹 掌握绿色在工作各个方面有可能存在的不足之处与如何克服 􀁹 绿色领导者:仆人型领导力
􀁹 当自己的风格和对方不一致时如何调整行为向他人靠拢并有效沟通 􀁹 对角线的矛盾组合调整
􀁹 其中一个纬度相同、另一个纬度冲突的情况下如何调整
􀁹 不同风格,不同接受阶段的管理之案例演练
􀁹 将接受对方的心路历程和管理策略、不同风格的沟通方式调整进行整合演练,从而达到制胜"色眼识人"管理
􀁹 性格评量
􀁹 掌握自然组合的构成与组合类型的特性
􀁹 橙色领导者:品牌型领导力
􀁹 褐色领导者:侠客型领导力
􀁹 青色领导者:目标型领导力
􀁹 紫色领导者:变革型领导力
􀁹 黑色领导者:教练型领导力
􀁹 案例分析/录像内容讨论

培训目标

1、该课程可以帮助你 can help you to:
为医药经理人提供一个正式的计划制定方法 Formalize a good planning process for your managers
设计和提供一个经理人行动计划模板 Design & implement a sales manager action plan template
通过最先进的培训来传播、培训并确保执行 Communicate, train & ensure implementation through state-of-the-art training
综上所述,我们将把医药经理人变成高价值的经理人 Together, we will turn your Managers into true Managers
2、确保经理人能够 Ensure Manager:
在工作中系统运用计划流程 Applying a systematic planning process
定期跟踪管理的KPI Regularly tracking KPI of their district
优化资源和辅导配置 Optimizing their resource and coaching time
使用通用的“管理语言”和“计划模板” Using a common “Action Plan” template to report to senior management

培训师介绍

孟超

孟超
孟老师是专业管理和营销团队绩效提升的实战派教练,国内优秀培训讲师。培训足迹遍布大江南北。
实战经验:
孟老师90年代开始了他世界500强公司职业经理人的生涯,先后加盟美国强生(Johnson & Johnson)、美国惠氏(Wyeth)、德国史达德(STADA)、英国阿斯利康(AstraZeneca)和美国百特(Baxter)公司。

历任冠军销售代表、优秀区域经理、大区经理,全国业务经理、产品经理、全国市场经理、全国培训&SFE(Sales Force Effectiveness)经理。

曾成功操盘和带领团队策划、管理和经营多个品种业绩高速增长,并提升产品市场份额,最终在IMS排名名列前茅。

专业背景
新加坡国立大学管理专业硕士学力,EMBA,既是经济师,资深咨询顾问。
通过Development Dimensions International(智睿咨询公司DDI) Professional Facilitation Skills培训、考核和认证,美国DDI、Manpower、IMS和51job诸多培训课程和咨询项目授权。

中科院、清华大学、人民大学、立信会计学院、上海大学、上海应用技术大学、南京医科大学、中国药科大学及南京中医药大学经贸管理学院客座讲师。

授课风格:大量生动的实战案例,娴熟的专业化培训技巧,善于运用小组讨论,角色演练,案例分析,多媒体设备等培训方式,让学员在互动中体验成人学习的乐趣,在轻松、愉快的氛围中掌握相关技能。

核心课程:《高价值经理人的运“赢”管理》系列(沙盘模拟)、《Insights-以色眼识人为基础的人际风格情感管理和营销》(沙盘模拟)系列、《群雄逐鹿-竞争销售》系列(沙盘模拟)、《全景销售-知人“赢”心的制胜销售》系列

延伸课程:《创造顶尖业绩的产品市场模拟加速器》(沙盘模拟)系列、商业和渠道运“赢”管理之6把金钥匙系列、《影响式销售-影响客户购买决策的销售技巧》系列、《以客户的视角和你聊销售-全景案例下的销售上量系统解决方案》

培训过的客户,这里仅是一部分

跨行业:美国强生集团(Johnson & Johnson)、美国博士伦(Bausch & Lomb)、美国惠氏(Wyeth)、德国贝朗(B/Braun)、诸多港交所上市公司(山东威高集团、正大集团、和黄集团)、湖北人福集团(上市公司)、山西振东集团(上市公司)、硕世生物科技有限公司
消费品:欧莱雅、康奈鞋业、通用汽车、广州王老吉
软件IT:新加坡SFE公司、融科信息技术公司、瑞凡科技、猎才网、东方网、保健品网、药妆网、中华药网
银行:江苏建行、花旗银行、渣打银行、浦东发展银行
餐饮:俏江南、北京烤鸭馆、麦当劳
工业:中国船舶(上市公司)、南钢股份、宝钢集团、重齿集团
学院:清华大学EMBA班、人大EMBA研修班、中科院、立信会计学院、上海大学、上海应用技术大学、南京医科大学、中国药科大学及南京中医药大学
医药:英国阿斯利康(AstraZeneca)、百特中国(Baxter)、美国辉瑞(Pfizer)、法国赛诺菲-安万特(Sanofi-Aventis)、杭州民生、西安杨森、步长制药、日本大冢、天津中央药业奈科明、江苏豪森、诸多国内上市公司(广州药业、白云山、贵州益佰、丰原药业、江苏康缘)、江苏恒瑞、浙江仙居制药、青岛华仁太医、天津中新药业、华北制药、三九集团、南京医药股份) 、积华生物(港交所上市公司)、长澳药业(新加坡上市公司)、承德颈复康药业、山东福瑞达、美国华生(Watson)
医疗:全国精神科专家级培训班、全国糖尿病医院院长会、全国眼科专家培训、广东省内分泌主任会、湖北精神学会、湖北精神病医院院长会、湖北省药剂科主任会、湖北省戒毒所所长会、武汉市医院中层干部特训营、武汉医院抗感染主任会、浙江省立同德医院、杭州市社区医院院长培训班、上海市药剂科主任管理沙龙培训、杨森JRC皮肤分会、神经分会、消化分会、湖北省戒毒学会管理沙龙培训、无锡市中医院、江西省戒毒中心、湖北省戒毒中心、武汉市心理医院、中德心理医院、上海长海医院和湖州市妇幼保健院。
其它:江苏体彩、新世界百货、我爱我家房产和JA China
各方对孟老师培训评价:
服务过的客户有:跨行业:美国强生集团(Johnson & Johnson)、美国博士伦(Bausch & Lomb)、美国惠氏(Wyeth)、德国贝朗(B/Braun)、诸多港交所上市公司(山东威高集团、正大集团、和黄集团)、湖北人福集团(上市公司)、山西振东集团(上市公司)、硕世生物科技有限公司
消费品:欧莱雅、康奈鞋业、通用汽车、广州王老吉
软件IT:新加坡SFE公司、融科信息技术公司、瑞凡科技、猎才网、东方网、保健品网、药妆网、中华药网
银行:江苏建行、花旗银行、渣打银行、浦东发展银行
餐饮:俏江南、北京烤鸭馆、麦当劳
工业:中国船舶(上市公司)、南钢股份、宝钢集团、重齿集团
学院:清华大学EMBA班、人大EMBA研修班、中科院、立信会计学院、上海大学、上海应用技术大学、南京医科大学、中国药科大学及南京中医药大学
医药:英国阿斯利康(AstraZeneca)、百特中国(Baxter)、美国辉瑞(Pfizer)、法国赛诺菲-安万特(Sanofi-Aventis)、杭州民生、西安杨森、步长制药、日本大冢、天津中央药业奈科明、江苏豪森、诸多国内上市公司(广州药业、白云山、贵州益佰、丰原药业、江苏康缘)、江苏恒瑞、浙江仙居制药、青岛华仁太医、天津中新药业、华北制药、三九集团、南京医药股份) 、积华生物(港交所上市公司)、长澳药业(新加坡上市公司)、承德颈复康药业、山东福瑞达、美国华生(Watson)
医疗:全国精神科专家级培训班、全国糖尿病医院院长会、全国眼科专家培训、广东省内分泌主任会、湖北精神学会、湖北精神病医院院长会、湖北省药剂科主任会、湖北省戒毒所所长会、武汉市医院中层干部特训营、武汉医院抗感染主任会、浙江省立同德医院、杭州市社区医院院长培训班、上海市药剂科主任管理沙龙培训、杨森JRC皮肤分会、神经分会、消化分会、湖北省戒毒学会管理沙龙培训、无锡市中医院、江西省戒毒中心、湖北省戒毒中心、武汉市心理医院、中德心理医院、上海长海医院和湖州市妇幼保健院。
其它:江苏体彩、新世界百货、我爱我家房产和JA China
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关键词
高价值经理人的经“赢”管理锦囊、管理技能、通用管理、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《《运筹帷幄—高价值经理人的经“赢”管理锦囊》(沙盘模拟)》内训课需求表
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性    别:   先生女士
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培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
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学分奖励活动
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