当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王鉴:有效管理销售团队 (课程编号:100144213)

有效管理销售团队

 

《有效管理销售团队》培训目标

陈述销售教导的技巧要领
陈述销售教导循环路径
运用针对不同表现员工的激励方法
描述销售与教导时机的把控

《有效管理销售团队》课程大纲

【第一天上午】
一、技巧教导要领
1、明确关注事项
2、观察行为表现
3、促成变化发生
二、销售教导循环
1、策划:确定首要行为
2、行动:观察与分析
3、回顾:总结访谈得失

【第一天下午】
三、策划阶段
1、对进展的界定一致
2、共同设计销售访谈
3、选择教导重点
四、回顾阶段
1、促使被教导者容纳
2、通过提问启示对方
3、取得一致意见

【第二天上午】
五、销售教导四大误区
1、低估被教导者负面感受
2、教导者将观点强加于人
3、教导者引入太多的要点
4、没有策划和后续的行动
六、教导对象角色分类
1、明星
2、表现优秀者
3、表现差劲者
4、表现不足者

【第二天下午】
七、销售还是教导?
1、机会使用者 vs. 机会创造者
八、销售经理:最佳教导实践
1、清楚教导或推销时机
2、尽早介入角色
3、明确教导重点
4、产生独有的不同之处

培训师介绍

王鉴

王鉴
实战经验
曾任世界500强美国辉瑞公司中国区市场经理,在工作中积累了丰富的销售实战经验。他精于顾问式销售技术与大客户销售策略领域的培训与咨询,已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询,传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略,致力于提升参训学员实战技能,帮助他们在工作中提升销售业绩。
专业背景
获美国Huthwaite等权威营销咨询机构培训授证,教案体系与欧美专业课程接轨,入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程”。
授课特点
授课风格沉稳、严谨,采用情景式培训法,运用相关的角色模拟和案例分析讲解实用的知识和操作流程,课堂互动的参与性极强。
主要课程
大客户销售策略与技巧、客户需求发掘及成交技法、客户决策循环解析及对策、销售团队建设与业绩提升……
服务客户
艾默生电气、三星电子、中国移动、招商银行……

《有效管理销售团队》培训对象

本课程适合希望提升销售管理技能的职业人士,比如销售经理/主管、客户经理/主管、区域经理/主管,或资深销售人士、将升任主管或经理的销售人士等

《有效管理销售团队》所属分类
《有效管理销售团队》关键词
有效管理销售团队、销售团队、市场营销、
《有效管理销售团队》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-09)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的在线报名/需求提交功能报名,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

团队建设

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·公司获2016山西企业百强殊荣
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·广东省委常委、统战部长林雄一行调研正威集团总
·西峡全运会“双料冠军”谭同献:荣耀的背后是拼
·杨志强要求印尼金川WP红土镍矿项目建设建设快
·镍盐公司应邀参加第二十九届中国国际表面处理展
·含硫活性镍扣技术改造项目获部级优秀工程咨询一
·抓住发展机遇实现历史超越
·集团两公司获技术中心专项资金奖励
·爱心帮扶送温暖
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×