当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》董家兴:经销商管理 (课程编号:100144208)

经销商管理

 

《经销商管理》培训目标

制定渠道伙伴开发计划
运用渠道商筛选方法
描述满足渠道商需求途径和方法
运用提高渠道商信任度的技巧

《经销商管理》课程大纲

【第一天上午】
一、合作伙伴方面的问题
二、为什么要选择合作伙伴
三、渠道介绍
1、市场地图
2、完整的产品
3、合作伙伴的筛选
4、 渠道启用
5、合作伙伴计划
6、销售生产力
7、公司定位
四、KPA等级和结果
五、当今市场现状
【第一天下午】
六、合作伙伴的需求
七、合作伙伴怎样赚钱
八、合作伙伴的商业准则
九、合作伙伴主要的挑战
八、影响伙伴关系的因素
十、合作伙伴的类型

【第二天上午】
十一、怎样做计划
十二、初步明确合作意向
十三、合作伙伴能力考察
【第二天下午】
十四、赢得合作伙伴的信任
十五、学习惠普的渠道建设实践
十六、案例分析和学习

培训师介绍

董家兴

实战经验
他于2003年加入惠普,历任惠普分销业务经理,渠道联盟经理分销业务部总监等职,具有多年的渠道营销实战管理经验,并一直专注于该领域的研究,在渠道市场拓展方面有独到见解。他还是中国惠普商学院特聘讲师,承担内部营销管理培训工作,帮助团队快速改善管理,大幅提升生意。
授课特点
注重与学员的经验分享,而不是理论灌输;注重互动,在课堂上强调“实战”和“互动”。
主要课程
经销商管理、增值渠道管理……

《经销商管理》培训对象

本课程适合希望提升渠道及经销商管理能力的职业人士,比如分公司经理/大区经理、营销/销售经理、渠道经理、分销经理等渠道部门负责人(尤其适合高新技术行业人士)。

《经销商管理》所属分类
《经销商管理》关键词
经销商管理、渠道管理、市场营销、
《经销商管理》公开课需求表
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上课时间:   (时间格式:2016-12-11)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
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学分奖励活动
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