当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王鉴:高效销售教导 — 销售团队管理与潜能发掘 (课程编号:10014407)

高效销售教导 — 销售团队管理与潜能发掘

 

课程大纲

销售经理在发展销售队伍方面起着关键性的作用。本课程培训一线销售经理及相关管理成员如何提高他们队伍的业绩,保持并增添每个人已经学到的技巧。该课程可以帮助销售经理懂得:

[课程大纲]
1.技巧教导要领
 明确关注事项
 观察行为表现
 促成变化发生

2.销售教导循环
 策划:确定首要行为
 行动:观察与分析
 回顾:总结访谈得失

3.策划阶段
 对进展的界定一致
 共同设计销售访谈
 选择教导重点

4.回顾阶段
 促使被教导者容纳
 通过提问启示对方
 取得一致意见

5.销售教导四大误区
 低估被教导者负面感受
 教导者将观点强加于人
 教导者引入太多的要点
 没有策划和后续的行动

6.教导对象角色分类
 明星
 表现优秀者
 表现差劲者
 表现不足者

7.销售还是教导?
 机会使用者 vs. 机会创造者

8.销售经理:最佳教导实践
 清楚教导或推销时机
 尽早介入角色
 明确教导重点
 产生独有的不同之处

培训目标

- 销售教导的四种途径和方法
- 何时指导下属,何时只做销售
- 如何避免销售教导上的障碍
- 如何帮助销售人员规划访问
- 如何鼓励与成功相关的行为
- 如何提供激励销售人员、鼓励积极变化的反馈

培训对象

可用于专业销售人士的技能提高和强化训练,也适用于需要提升对销售体系认知的其他营销从业人员和职业经理人

培训师介绍

王鉴

王鉴
原世界500强美国辉瑞公司胶囊事业部(CAPSUGEL)中国区市场经理。顾问式销售专家/资深培训师,IPTA国际职业训练协会认证培训师,北京大学/清华大学总裁班特邀专家,澳大利亚MONASH大学工商管理硕士(MBA)。

擅长领域:精于顾问式销售技术与大客户销售策略领域的培训与咨询,获美国Huthwaite等权威营销咨询机构培训授证,教案体系与欧美专业课程接轨,入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程”,致力于参训学员实战技能和销售业绩的提升。中国培训行业品牌机构联盟理事,《商界评论》等知名营销学术期刊撰稿人,并应邀担任2007年中国企业培训与发展年会论坛嘉宾主持。

服务客户:深圳拓普微科技,欧瑞莲化妆品有限公司(瑞典独资),认知精密制造(韩资),太平洋财产保险,阳光财产保险,苏源电力实业,锦上添园艺,信音电子有限公司(台资),辐基斯玻璃钢有限公司(美资),霍克复合材料有限公司(美资),江苏亨通电缆,江苏藤仓光电(中日合资),明大国际货运,上海现代制药,浙江金洲管道,优耐铜材有限公司(美资),塞维拉上吴电梯轨道系统,威林国际工业公司,建屋发展集团(中国房地产百强企业),江苏长城轴承,华裕外贸,南昌双惟教育,西风空气轴承(英国),立合斯顿科技有限公司(马来西亚),泰诺风保泰集团(德国),普杰无纺布(中国)有限公司(美资),苏州工业园区国际科技园,江苏盛氏国际投资集团,青岛双星集团,江苏富士通通信(日资),江苏华程集团,中牧股份,优必得石油设备(美资),中国北车集团,悦达汽车等上百家企业

所属分类
关键词
九型人格、项目管理、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《高效销售教导 — 销售团队管理与潜能发掘》内训课需求表
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