当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李天:大经销商如何建立自己的盈利模式 (课程编号:10014400)

大经销商如何建立自己的盈利模式

    

《大经销商如何建立自己的盈利模式》课程大纲

连锁企业的加盟商如何进行富有营销力的品牌营销,是连锁企业的品牌营销的进一步延伸与拓展,是连锁企业能够壮大发展的根本!
一、小故事说说大模式
1、汉斯与比尔的故事
2、小故事的启迪——靠模式赚钱的法则
二、经销商面对市场变化
1、市场变化三步曲
2、营销环境的不确定性
3、经销商生意难起来越难做
三、经销商面临着渠道的变化
1、渠道的变化的五大趋势
2、渠道中永恒的矛盾冲突
3、渠道扁平化该扁谁?
4、终端也变了?
5、批市消亡、渠道变化,使经销商也随着而变化。
四、经销商面临的处境
1、经销商的五重压力
2、大经销商的五大困惑
3、大经销商能力与责任有限
4、经销商越来越难做
5、经销商自身也存在许多不足
五、经销商的故事
1、两代理不同的选择。
2、两个代理不同的结果。
3、两个代理选择不同结果不同给我们的启示。
六、经销商的定义
1、经销商是什么?
2、部分厂家眼中的实质经销商?
3、什么样的经销商受生产厂家欢迎?
4、经销商希望厂家是什么样?
5、经销商担心厂家什么?
6、经销商与厂家关系的通俗比喻。
七、大经销商的角色定位
1、通俗比喻
2、经销商们错误的想法与行动
3、大经销商的角色重新定位
八、讨论题目
本企业经销商的困惑与难题是什么?分组讨论十分钟,然后每组委派代表发言,每位五分钟。
八、一个真实的经销商的故事
1、下海
2、代理
3、成功
4、困惑
5、寻找新的盈利模式
6、再次突破,获得更大的成功。
九、故事—鹰的重生
1、故事原意
2、故事给经销商们的启迪与思考
十、经销商的类型
1、三类经销商,你属于哪一类?
2、经销商画像—九类不称职的经销商
十一、经销商的观念更新
1、原始经营观
2、较近时期的经营观
3、现在常见的经营观
4、品牌与模式经营关联图
5、对策——转变观念、做新型经销商、学会建立盈利模式
6、传统经销商观念的四大变革
7、联纵智达新营销思想
8、经销商面临挑战!经销商必须营销转型!!!
十二、自由发言:七兄弟分家的故事
1、故事大意
2、故事的启示:成功的关键词:有目标、想变革学本领、执行力
3、哪一位能成为大经销商?每人发言五分钟,三人发言。
十三、经销商如何才立于不败之地?
1、北京中关村十年内企业变化
2、美国中小型企业经营情况
3、为什么会发生上面这种情况呢?
4、研究发现:这些企业之所以长盛不衰,最主要原因是什么?
5、目光远大、主动变革
十四、经销商的未来---主动营销和模式变革
1、什么是主动营销和盈利模式变革?
2、经销商的未来的二十一假设?
3、自由发言:哪一组能逃生?每人发言五分钟,三人发言。
十五、经销商盈利模式的思考与行动逻辑路径
1、思考路径
2、行动路径
3、小故事----生命中的石头
十六、经销商盈利模式的本质也是营销的本质
1、对营销本质的基本理解
2、对营销 “定义”
3、大经销商面对的“营销需求链”简析
4、“营销需求链”理论对客户服务与沟通
5、盈利模式的源泉
6、从企业战略分析盈利模式
7、目前经销商的盈利模式存在的两大问题
8、目前经销商盈利模式的几个误区
9、规模不等于赚钱,更不等于模式
10、盈利模式与创新的关系
11、没有渠道创新支持模式的失败案例
12、盈利模式与营销计划的关系
13、盈利模式出现问题的原因
14、大经销商盈利模式的包容性
15、经销商四类类型的盈利模式
16、经销商盈利模式的五种境界
十七、小故事大道理--水煮青蛙的故事
1、 故事大意
2、 启示
十八、经销商如何建立自己的盈利模式。
1、什么是盈利模式
2、来自中国的盈利模式实践者
3、经销商盈利模式的三个基本点
4、太格尔经销商两种延伸模式

5、传统经销商盈利模式探索
6、广州尚品宅配的成功案例
7、电子商务未来具有渗透性的渠道模式
8、经销商的故事--电子商务的尝试?
9、盈利模式案例—贝发文具
十九、经销商渠道模式的思路
1、战略合作经销模式
2、联营体渠道模式
3、案例:联营体应用案例(娃哈哈、格力、美迪亚)
4、联营体成功关键因素
5、虚拟联营体
6、职业经理人模式
7、承包模式
8、协销模式
9、新模式应用前提
10、故事:两兄弟抓泥鳅的故事
二十、盈利模式的案例--江苏宏图三胞模式
二十一、本企业的渠道模式应该做哪一些变革?
分组讨论十分钟,然后每组委派代表发言,每位五分钟。
二十二、经销商的执行力—如何将盈利模式执行到底
1、经销商赚钱的简单算数题
2、经销商提高销量的途径
3、如何将盈利模式执行到底
4、案例:恒波主动营销实现五倍超常规发展
5、选择二级经销商与终端的九步曲
6、二级经销商与终端考评的5C考评体系
7、二级经销商与终端想从大经销商得到的东西是什么?
8、案例讨论:美迪亚的困惑,分组讨论十分钟,然后每组委派代表发言,每位五分钟。
9、二级经销商与终端管理十大观点
10、二级经销商与终端管理二十个重点
11、二级经销商与终端管理二十个难点
12、二级经销商与终端增值服务。
13、二级经销商与终端窜货管理。
14、二级经销商与终端管理与绩效的黄金法则。
15、小故事话终端生动化——国王的画像
16、终端如何动销?

《大经销商如何建立自己的盈利模式》培训目标

通过系统培训,提高企业经销、加盟商的市场运作意识、创新能力、盈利能力。

《大经销商如何建立自己的盈利模式》培训对象

经销商的老板、高层经理人

培训师介绍

李天

李天
【理论功底扎实】:
《商界评论》、《销售与市场》、《新财经》等二十多家财经报刊特邀研究员、撰稿人;《连锁特许》实战培训栏目主编、导师团成员;中国连锁经营研究院研究员、中国特许经营第一网导师团成员;中国连锁经营协会会员、中国品牌营销学会常务理事;中国企业经济发展研究中心授予“中国行业著名导师”称号。国内大型咨询公司六年的咨询经验,具有提升、归纳、总结的理论功底,可为企业发展寻找到理论支持,并能结合企业实际将企业经验提炼成营销理论成果,避免了“只知怎样做,不知为何做”的“只知其然,不知其所以然”的问题。

经典论著丰硕:
《从“好邦客”到住宅消费银行,路有多长》刊登在《住宅与房地产》2006年第9期、《解读中国商业房地产的定位战略》刊登在《乡镇建设》2007年第10期、《深圳“老掌柜”酒楼品牌推广与营销策划实录》发表在《现代营销学苑版》2006年8月期、《长尾理论是把双刃剑--“中国亚健康网”营销策划失败案例剖析》发表在《现代营销学苑版》2006年10月期、《营销进攻五大方略》发表在《现代营销学苑版》2007年2月期、《二、三线品牌如何跻身一线品牌》发表在《销售与市场营销版》2006年12月上旬刊、《低产业集中度行业的企业如何突围》发表在《销售与市场营销版》2007年2月上旬刊、《“地板美学馆”--颠覆地板传统营销》发表在《销售与市场营销版》2007年1期、《商不厌“诈” 》发表在《销售与市场营销版》2007年3月上旬刊、《提高单品的静销力》发表在《销售与市场渠道版》2006年12月下旬刊、《细说联营体》发表在《销售与市场渠道版》2007年3月下旬刊、《联营体的长与短》发表在《销售与市场渠道版》2007年3月下旬刊、《低行业集中度下的胜出途径》发表在《销售与管理》2007年1月期、《“地板美学”创新地板营销势能》发表在《销售与管理》2007年4月期、《长城电脑收购冠捷股权,1+1是否能大于2?》发表在《销售与管理》2007年6月期、《建材超市--想说爱你不容易》发表在《市场研究》2006年9月期、《“好邦客”车行逻辑》发表在《商界评论》2007年2月下旬刊、《标王地板武汉市场攻略详解》发表在《商界评论》2007年8月号、《高尔夫营销十大误区》发表在《中国高尔夫管理》2006年9/10月号、《是谁把“特许经营”的经给念歪了》发表在《连锁与特许》2007年第九期、《营销价值创新的方法与技巧》发表《销售与市场营销版》2007年10月期、“五力”打造餐饮连锁企业核心竞争力发表在《销售与市场渠道版》2007年9月期、《揭穿连锁加盟黑洞》发表在《现代营销学苑版》2007年11月期、《连锁企业四面楚歌里的突围艺术》刊登在《连锁时代》2007年第12月号、《以标准化决胜连锁经营》刊登在2007年10月29日 《中国信息报 》流通消费版、《会议营销与连锁招商》发表在《汽车观察》2008年第六、第七期上、《谈“得来速”汽车餐厅连锁变种模式》发表在《销售与市场渠道版》2008年2月下旬刊等三百多篇,合计一百多万字的论文发表在全国性财经报刊。并有多篇论文获全国大奖。

【精通的行业】:
连锁经营、建材家居、房地产、金融、电信、汽车后市场、服饰

【研究领域精深】:
培训体系建设、行动学习模式、商业模式设计、经营创新、招商与加盟商管控、渠道与终端营销创新、区域市场拓展与营销。

【授课特色独特】:
咨询式培训+行动学习
咨询式培训+行动学习的服务模式,深得企业的欢迎并在实际培训咨询中与常规的培训比较而言具有无法比拟的优势和极为良好的培训效果。
咨询式培训+行动学习的服务模式,深得企业的欢迎并在实际培训咨询中与常规的培训比较而言具有无法比拟的优势和极为良好的培训效果。
“咨询式培训模式+行动学习”模式实际上是咨询+培训+研讨+教练的混合模式,其出发点不在培训授课,而是培养客户自己解决问题的能力,培训只是过程、工具与方法。
从事咨询式培训+行动学习的导师,首先应该是一个优秀的实战专家,一名优秀的咨询师,其次才是一名培训师,应该是咨询与培训的双栖导师。咨询式培训不在于课堂上的华而不实的培训技巧,而在于课前与课后的市场调研与指导企业员工提升自己解决问题的方法、思路、方案。
“咨询式培训+行动学习”要以培训客户的培训需求、背景及要达到的培训目标、需要解决的问题为培训的输入和起点,分为四个阶段来实施和完成:

第一阶段:项目调研阶段:组建行动学习项目咨询顾问组,针对客户的需求和目标,针对客户存在的问题,与客户相关人员进行实地的访谈(含问卷调查),调研和分析,通过具有针对性的现场内外部的调研、访谈和诊断,与实施行动学习项目的客户高层确定行动学习需要解决的问题。
阶段成果:《咨询式培训+行动学习课题与项目成员建议》

第二阶段:行动学习项目实施方案设计:根据调研、诊断等专家组设计具有针对性、属于客户的行动学习方案、内部的案例以及行动学习使用的工具和方法,通过授课和辅导项目小组成员来实现预期的目标。
阶段成果:《咨询式培训+行动学习的教材与工具》

第三阶段:行动学习项目实施:此阶段为授课、辅导的方式指导企业的员工进行行动学习。
阶段成果:行动学习方法与工具的提供、帮助企业的行动学习小组成员针对性地解决某一个方面存在的问题。

第四阶段:跟踪辅导与行动改变计划:布置案例研究与分析作业课,由导师对作业进行评判与辅导,项目期间导师随时接受行动学习项目成员的电话、网络等咨询以及相关资料的交流。
具体形式包括课程讲解、案例分析、小组讨论、现场案例、角色模拟、管理游戏、行动学习法等。
根据项目小组的情况,行动学习项目将采用团队的学习方式,尽可能避免个人学习,即将划定若干学习小组,利用小组的团队学习而不是单纯的个人学习方式。
服务过的客户有:【曾参与咨询、培训、研究过的项目】
安华卫浴经销商大会培训、苏泊尔生活馆网络拓展与招商方法及技巧培训、美迪亚地板品牌规划和连锁模式设计、TCL电话机渠道模式市场调研、得益乳业区域市场拓展模式、唯之嘉水暖器材连锁体系调研、华缨网连锁模式与招商、好邦客汽车以租代售营销模式设计、奥运特刊商业模式研究、保罗生物科技商业模式研究、法国小家碧玉化妆品经加盟商培训、江西农村信用合作联社百福卡上市策划与培训、无锡建行培训、济南建行培训、东莞中行培训、威骏租车商业模式设计、车爵仕汽车用品连锁品牌传播、欧典地板的危急公关研究、中国亚健康网策划、面点王中式快餐连锁标准化研究、中美日合资安庆ATG活塞环有限公司经销商管理与培训、奥迪玩具连锁模式市场调研、欧曼雅典衣柜连锁招商方案、纤源瘦身美体机构连锁加盟方案、合佳生态猪连锁模式市场调研、老掌柜酒店品牌传播方案、都市菜园连锁体系、吉祥馄饨连锁培训体系、锦江之星经济型连锁酒店运营体系、《宝安商会》杂志社运作模式、关公文化传播连锁招商模式、岗威电子招商方案与实施 、巴土达汽车用品连锁模式、江南面粉厂营销模式、傅氏集团汽车用品专卖模式 、新疆建设兵团工业化高级人才培训项目、GQY大屏幕渠道招商 、第一二届礼品年会主讲嘉宾 、中国十大总裁教练及总裁教练班项目策划、中国总裁培训网商业模式规划、观澜高尔夫球会营销模式、江门移动渠道模式规划、珠江啤酒东莞市场业绩打造项目、迪唯恩奶粉营销规划、 广州贝佳人内衣专卖店市场调研、LG中国化学事业部地板中国市场营销模式、标王地板连锁模式、深圳沙河高尔夫招商、大自然地板营销模式、天正电器集团渠道模式、太格尔经销商管理与培训、2007年中国酒流通协会年会论坛、大庄地板连锁模式调研、海通食品集团营销模式、日本水素水中国市场营销模式设计、华润集团化工控股营销模式、烟台长城品牌传播研究、山东泰龙商业城规划、中国酒文化城规划.
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《大经销商如何建立自己的盈利模式》所属分类
《大经销商如何建立自己的盈利模式》关键词
九型人格、家庭系统排列、NLP、商业心理、项目管理、岗位分析、企业文化、人力资源、
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