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采购人员综合素质提升训练营

 

《采购人员综合素质提升训练营》培训目标

 了解企业与采购所面临的外部环境与挑战
 掌握供应链与战略采购的相关知识点
 掌握采购工作流程的要点、难点与问题点
 供应商管理的调、评、选、考、管的科学流程体系
 掌握正确的采购成本分析与降低策略
 掌握先进采购模式:JIT、集中采购、招标采购、电子化采购与国际化采购等
 学会双赢采购谈判思维、做好谈判准备,掌握谈判技能
 合同与风险管理的内控点
 学会采购工作的绩效提升方法

《采购人员综合素质提升训练营》课程大纲

模块一:战略采购
 企业之痛-企业外部的残酷环境
 采购在供应链战争中的重要作用
 区分并理解供应链、采购、物流
 采购面临的三大挑战
 组织对采购的期望分析
 采购的新定义与内涵
 采购分类方式及执行要点
 采购6R如何具体体现
 采购人员的困惑与表现
 战略采购与价值金字塔
 采购的角色定位
 采购人员素质模型


模块二:采购情境:流程与执行要点

 二段式采购流程
 系统化的采购流程执行要点
 采购人的一日工作描述
 角色扮演:接到了一项新采购任务
 PMC-PR-RFQ-PO-实施各步详解
 要结果也要过程
 采购需求确定
 采购市场调查
 采购计划编制与调整
 供应商开发与选择、
 成本分析、谈判与合同签订
 采购交期与质量管理
 供应商绩效管理
 供应商关系管理


模块三:供应商开发与管理

 Kraljic组合模型分类与策略
 强势供应商管理策略
 瓶颈供应商管理策略
 潜在供应商搜寻6大来源
 供应商调查方法
 供应商评估原则与流程
 供应商评估方法
 供应商现场审核实效经验分享
 供应商绩效考评意义与误区
 如何设置考评权重
 根据供应商绩效跨部门联动实施奖惩
 海尔的供应商分类及管理办法(范本)
 西门子供应商关系15条原则带来的启示


模块四:采购成本分析与降低技能

 总成本的冰山模型
 所有权成本、取得成本与取得后成本的分析
 采购成本分析的工具:TCO和LCC
 供应商的定价方法分析
 识破供应商报价9大陷阱
 案例:电子零件采购员对供应商的成本分析
 企业采购成本失控的两大源头
 如何应对企业采购PR乱象(散、随、乱、急)
 设计研发对采购总成本的影响
 目标成本法(日式成本管理模式)
 VA/VE+Tear Down工具的应用
 行之有效的降低采购成本的十个方法
 采购流程优化


模块五:前沿模式应用

 招标采购概述
 公开招标与邀请招标
 招标采购的适用范围
 招标实施步骤要点
 围标、串标问题预防
 案例:中国移动TD-SCDMA招标
 JIT采购内涵
 JIT采购的推进步骤
 案例:准点供应,直送工位模式
 供应商库存管理VMI
 集中采购与分散采购的区别
 如何有效推行集中采购
 电子化平台的应用
 利用ERP与供应商信息一体化
 国际化采购


模块六:双赢采购谈判技巧

 采购谈判水平测试与评价
 实效的谈判新模式与“赢”思维
 成功谈判的三个特征
 谈判前的准备(黄金工作表法)
 RP、WOP、ZOPA与BATNA
 如何布局、造势、用术
 谈判的三个重要因素、三个重要节拍
 采购人员谈判常犯的六种错误
 开场:采购一招制敌的三个字
 中场:不断探究底价的魔力词汇
 终局:记录总结与恭喜
 如何引发供方竞争
 话术与身体语言解读
 与外国人谈判的注意事项
 零部件购买分组对抗练习与点评


模块七:采购人员合同与风险管理

 合同与订(定)单、质量协议、供应商须知
 企业的合同管理流程
 合同风险管理
 合同进度管理
 案例:公章与授权管理
 商务人员不可不知的合同法律知识
 无效合同/可变更合同/可撤消合同/
 合同约定不明的处理/格式合同
 违约责任承担
 仲裁/调解/诉讼的区别与选择
 诉讼时效的规定


模块八:事事洞察皆学问--采购工作绩效提升

 采购人员的职业操守
 采购人员的时间管理
 采购人员的计划能力
 采购人员的人际关系
 采购人员的沟通能力
 采购人员如何与供应商沟通
 采购人员如何与仓库、品质沟通
 采购人员的一页须知,一张地图,一份记录
 采购工作的注意事项
 采购工作如何出成绩
 采购人员的自我保护
 采购人员的职业发展
 案例:某集团企业采购部的阳光采购推进案例

培训师介绍

Anthony Jiang

高级培训师、厦门大学 MBA ,国际职业培训师,中国著名3T(TQM\TPS\TPM)供应链与生产运营整合专家,中国管理研究院供应链管理研究所所长、高级研究员;亚太欧联管理学院采购供应链首席讲师,国际供应链与生产运营协会ISOA授证中国区导师、中国供应链管理网首席顾问。
讲师经历与专长:
姜老师具有十年以上世界500强日企与美企的供应链管理与生产运营先进理念与实操经验,经历四种类型企业(日企、美企、港企、民企),具有丰富的行业背景,姜老师曾多次前往日本、新加坡、菲律宾系统接受专业培训和管理研修,长期专注于中国生产型企业供应链与生产运作,擅长将精益生产、零缺陷全面品质管理与先进采购供应链整合;姜老师具有多年培训辅导和咨询服务的经验,结合自身的知识理论背景,精心设计课程,培训涉及的专业领域有:供应商品质管理SQM、供应链管理实务、全面质量管理TQM、采购综合技能提升等系列课程。
培训客户及培训风格:
姜老师擅长在培训咨询中采用国际职业训练协会训练方法,授课中结合企业实际情况,以实战案例开眼,意识入手开刃,课程深入浅出。切实解决实际问题,内容实用、呈现生动,深受学员欢迎与企业好评。
姜老师培训过的客户超过300家,主要有:NOKIA诺基亚、OPPO手机、中兴通讯、美的家电、格兰仕、海信电器、日立影像、海康威视、五羊本田、东风本田、玉柴集团、亿隆自动化、西航动力、陕西鼓风机集团、宇通客车、宇通重工、陕汽集团、戴卡轮毂、太古飞机、阿里巴巴、SGS通标、南昌电力、广电运通、立邦涂料、汇丰银行、招商银行、马士基、紫金矿业、驰宏锌锗、中铝瑞闽、天石源超硬材料、辉煌水暖欧联卫浴、华意压缩机股份、威胜仪表集团、TGR医药采购联盟、Big Dutchman必达、蓝英工业、上美塑胶、诺和诺德制药、ITT、龙工集团、TDK-EPC爱普科斯、Peer皮尔轴承、GETRAG、QMD齐耀瓦锡兰船用发动机、南车.时代新材、Delphi德尔福派克、正泰电工、科锐电子、中国一汽、许继电气等多家知名企业。

《采购人员综合素质提升训练营》培训对象

企业高层、采购经理、采购工程师、采购助理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。

《采购人员综合素质提升训练营》所属分类
《采购人员综合素质提升训练营》关键词
采购人员、综合素质、提升训练、采购、
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