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医药终端拦截实战营销

 

《医药终端拦截实战营销》课程大纲

特色:
用案例和实用事实做引导,力争学员对终端拦截实战营销管理等,有一个深刻的理解和掌握\提高
课程提纲
第一讲 基础篇
– 一些好处
– 一些原理
– 案例
– 一些诉求
– 产品宣传有三个销售作用
– 传播3元素
– 一些形式
第二讲 网络篇
– 3大平台
– 3大维情
– 终端拦截营销的建设
– 终端店网络——建设策略
– 终端店网络——敌情关系
第三讲 队伍篇
 细致选聘
 归纳培训
 岗位试用
 怀柔管理
 不断促进
 促销员选聘法
 三流的产品+一流的队伍
 促销员挖聘策略
 挖聘好员三步走
 促销员选聘策略
第四讲 拦截篇
– 拦截策略
– 桥堡拦截
– 浮游拦截
声势拦截
– 针对拦截
– 解疑
– 施惠
– 增值拦截
– 客源拦截
– 二八法则
– 终端拦截的维护
– 五种人法则
– 3大目标店
– 单店评估法
讲授方式
 课堂讲解(POWER课件)
 实际案例剖析
 行业问题探讨
 课堂互动讨论
 问题系统论述

《医药终端拦截实战营销》培训目标

1.了解、理解当前终端拦截实战营销面临的问题及思考、对策
2.了解、掌握终端拦截实战营销的基本概念、基本理论、基本内容以及终端拦截实战营销常见病症和对策、注意要点
3.理解和掌握对终端拦截实战营销要领和技巧
4.提高终端拦截实战营销管理水平,提高终端拦截实战营销管理工作质量

培训师介绍

许广崇

许广崇
系列课程
A独家课程——
品牌道和术系列[品牌道和术之品牌定位与传播]
品牌道和术系列[私营企业道和术]
品牌道和术系列[区域市场道和术]
B公共课程——
[行业与企业文化]
[区域市场营销实战]
[营销与调研实战]
[媒介策划与投放实战]
[代理商信用管理]
[品牌与营销战略]
[企业文秘公文应用写作实战]
[医药企业终端营销实战]
[终端拦截实战营销]
授课形式 :
——讲授 – 问题讨论 - 案例分析 - 练习 - 角色扮演 - 启发式、互动式教学
中国年度100位优秀品牌专家。上海盟友商务咨询有限公司CEO、南宁高崇策划咨询有限公司CEO、盟友咨询品牌专家、首席培训师,人事部、美国认证协会营销专家培训认证北京中心特邀讲师,北京新华培训网培训顾问讲师,广西干部培训中心首席专家、讲师,广东培训网高级培训顾问讲师,中国培训网培训顾问讲师。人事部人才策划专家委员会专家、价值中国资深专栏专家、博锐管理智囊团成员、上海洞井天企业管理咨询公司管理顾问、安徽山鹰企业管理咨询有限公司咨询顾问兼培训讲师、武汉惠肯咨询顾问兼培训讲师。阿里巴巴直播中心特邀嘉宾、价值中国网专访嘉宾。
【学习方式】经典课程讲授、专题报告、案例分析、盟友俱乐部

《医药终端拦截实战营销》所属分类
《医药终端拦截实战营销》所属专题
《医药终端拦截实战营销》关键词
财税管理、供应链管理、物流、TQM、TPM、IE工业工程、精益生产、产品研发、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《医药终端拦截实战营销》内训课需求表
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师资要求:   
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学分奖励活动
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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