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销售谈判与专业回款技巧

 

《销售谈判与专业回款技巧》培训目标

帮助销售人员增加销售成功几率。

可以使自己及产品(或服务)有别于竞争对手。

可与难以应付及要求很高的客户成功交往。

有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系。

学会设计有效的销售谈判流程。

更加有效地运用有限的内部资源支持销售。

增强相关人员的专业收款知识

理顺内部及外部收款流程

提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧

通过案例分析,加强参加培训者的实践能力

《销售谈判与专业回款技巧》课程大纲

第一单元,销售谈判总论

谈判是什么?

为什么学习谈判技巧?

销售谈判的流程

谈判前的几种实用心态调整技巧

4种谈判者的个性特点与应对

谈判中对于销售机会的判断与把握

第二单元,高阶层销售谈判技巧

如何创造双赢?

如何主导谈判?如何造势?

“次序技术”在谈判中的运用

谈判中的人际关系把握

被动变主动:“逻辑技术”的妙用

N种实用谈判策略

谈判环境营造的学问

第三单元,为什么一定要研究回款技巧

2011年欧债危机后新的利润增长点

中国目前的信用环境

信用策略与赊销战略:赊销?不赊销?

赊销的十大好处

赊销的弊端:我们是在给银行打工吗?

爱德华法则给我们的警示与思考

第四单元,百战不殆的实用收款技巧

收款部门在组织结构上如何设置?各部门职责如何划分?

收款人职责分解

债务人的种类及个性分析

常见客户拖延借口及建议解决办法

客户拖延的征兆

PK心理对抗表/N种收款应对技巧/收款“无间道”

标准收款流程

收款中的POWER法则

若干成功收款案例分析

培训师介绍

程广见

营销管理实战派讲师

清华大学总裁班、营销总监班特聘讲师

清华大学国家CIMS中心营销管理与创新实战高级研修班主讲老师

影响力教育集团2007、2008、2009年度金牌讲师

曾经工作过的企业,拜耳公司(世界500强德国)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际(民营),历任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理,十五年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。

自2000年始,为国内众多知名企业提供培训与大型演讲,课程结合企业实际案例展开,以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础,有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率。

2006年成为职业培训师。

提供应对经济危机和后金融危机时期的实战销售管理解决方案。


服务过的客户(部分):

制造业及化工

西门子、惠普、ABB、PHILIPS、荏原机械(日本)、步步高、中兵集团、邱博(中国)投资、标立电机(德国)、博能特(美国)、东方雨虹防水、宜家家具、立邦漆、三棵树漆、大庄集团、华耐集团、正升环保、雷士电工、冠捷科技、聚光科技、上海肯特仪器、上海金松电器、比克电池、北京凯尔仪表、陆凯科技、传化集团、三一重工、玉柴集团、蒙牛集团、宇通客车、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、山东金能、徐工集团、七匹狼、柒牌集团、匹克(中国)、鄂尔多斯、格林服装、四川永亨实业、厦门建发。。。

IT企业

新浪网、SOHU网、联想集团、神州数码、世强电讯、曙光集团、雷科通、科通、三维天地

医药保健美容

诺和诺德中国、迈瑞生物、天津太平医药集团、华北制药、双鹤药业、蜀中制药、中山大学达因基因股份、珍奥核酸、艾迪康医学检验中心、上海宇度医学科技有限公司、新生活

消费品与服务业

大田物流、锦江航运、海格物流、四川航空、中国玩具协会、奥组委、嘉利公关

农资行业

中化化肥、青岛六和、康地恩药业、富岛、丰泽饲料

电信、邮政及能源

中国移动(广东、河南、黑龙江等)、中国邮政、上海石油天然气、中国网通、国家电网、普天集团

银行、证券与保险

建设银行、民生银行、农业银行、中投证券、国海证券、生命人寿、太平洋保险、中国人寿、光大永明人寿。

《销售谈判与专业回款技巧》培训对象

营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、资深销售代表等企业中高层以上管理人员;

《销售谈判与专业回款技巧》所属分类
《销售谈判与专业回款技巧》所属专题
《销售谈判与专业回款技巧》关键词
销售谈判、专业回款技巧、销售技巧、市场营销、
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