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销售实战技能提升

 

《销售实战技能提升》课程大纲

[授课方式] Teaching methods
角色演练、对抗模拟、案例分析、互动游戏、精彩分享、问题解答。
[授课时间]Teaching time
2天
[课程大纲]Course Outline
一、 销售人员必须具备的认识和基本条件:
1. 对销售的理解换代,从新认识
2. 通过直销、推销来理解现代销售
3. 销售人员在对忠诚、责任、付出、敬业的全新理解
4. 销售人员应该具备的五大要素

二、 通过实际方法打造出超强的销售心态
1. 懂得有价值的回顾和思考总结客户和自己的心理
2. 销售中遇到的那些问题让你畏惧
3. 让销售中恐惧消失的思维方式
4. 销售人员做好销售的5个心里核心要素

三、 做好销售10大步骤的全新实战理解:
1. 销售过程中的10大核心步骤的具体内容
2. 销售10大步骤中的核心环节怎么掌控
3. 销售过程中的每一步的标准是什么
4. 销售步骤中遇到的重要环节是什么怎么处理
5. 销售的谈判技巧解读

四、 电话营销和客户拜访的技能提升
1. 电话营销的辅助工具
2. 电话营销员应具备的良好习惯
3. 电话营销中应注意的电话礼仪
4. 电话营销开场白设计与核心内容设计
5. 电话中可能出现的各种抗拒及如何应对
6. 高效话术的合理设计
7. 电话沟通后的跟踪工作
8. 拜访客户前期准备和火候掌握
9. 拜访核心环节如何控制
10. 拜访如何让效果出来

五、 销售的流程和体系怎样建立
1. 有效的销售环节和步骤梳理
2. 规范的文档建立归类
3. 所有有客户的规范管理和跟进
4. 如何让自己的销售不在一天比一天累

六、 销售人员常见问题与解决
1. 害怕拜访新客户
2. 不知如何完成销量
3. 不知如何拜访客户
4. 销量该如何抓
5. 客户如何累积
6. 为什么感觉在努力总是出不了单
7. 为什么总是拿起电话和客户聊不了2句就挂了

《销售实战技能提升》培训目标

 掌握现代销售精英、应具备的心态和销售精神!
 掌握发问技巧、与客户沟通、交流的节奏与主动氛围!
 掌握高效率、快节奏执行风格,练就以结果为导向的行为准则!
 引导学员掌握自我提升的方法,让学员能持续地自我成长;
 掌握销售方法,谈判策略,签单策略,把握谈判和促交流程!百炼成钢、把握“临门一脚、功底!

《销售实战技能提升》培训对象

公司销售人员、销售精英、与业务相关部门。

培训师介绍

徐毅

徐毅

中山大学EMBA

共赢世纪创始人  CEO

共赢商学院  院长

中国美业标准联合会执行主席

8年以上团队管理及企业运营经验

一位从一线实干中脱颖而出的卓越管理者

徐老师用实战经验定义管理,用逆向思维激发团队,他主导制度是保障任性是基础的管理理念。同时也是卓越的培训导师,个人和专家团队一同服务过的企业超过千家、上市公司超过10家,学员超过10万人。目前兼任多家知名企业的销售和团队训练顾问,擅长企业营销战略制定、销售团队训练 、中层干部管理 、员工心态激励 、运营体系建设等。

曾策划执行《第11届国际人才交流大会——第2届中国企业商学院院长年度论坛暨颁奖盛典》、《中国企业商学院院长首脑会》、《总裁高峰论坛》、《中国培训行业同一首歌》等,并多次担任大型论坛分享嘉宾及主持。



服务过的客户有:

美业美品类:

卡顿、尚艺、首脑、漂亮宝贝、八佰伴、纽约、拉芳、皇朝、漂亮宝贝、花样年华、审美、文峰、永琪、椰岛、台湾沙宣、雅芳、天使美容院、奈瑞儿、蓝月亮、广州雅芳公司、广州天使丽、深圳泰源化妆品、安迪苏生命科学等……

连锁店面类:

七匹狼、李宁、安踏、华润超市、民润超市、百佳华、北人集团、维多利集团、爱家超市,太子龙服饰、海王药业、富安娜、哎呀呀连锁、步步高鞋业、红豆集团、大地影院、御蝶坊……

食品家居类:

伊利集团、新中源集团、蒙娜丽莎陶瓷、欧派家居、青岛啤酒、青岛亚是加食品、加藤吉食品、威海威东日食品、深圳铭基食品、杭州娃哈哈集团、上海大山合集团、香港达利集团、明辉商标集团、裕元鞋业、晨光印刷、金杯印刷、南玻玻璃、宏发钢材、特步集团、韬略集团……

其他企业:

方向华晨、广州德邦物流、广州中远航运、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、燕加隆实业、长安新科、美的集团、厦华电子大宇重工、苏宁电器、南玻集团、襄樊君和集团、福达集团、广州煤气集团、广州永特耐木胶、武汉联谊集团、河北冀凯集团、北纬华元、深圳市柏星龙印刷包装设计、盛陆电子股份、武汉澳华装饰、内蒙古博源集团、广州市鹿山化工材料、满市喀秋莎实业、酷人网络、新华商智、佛山欧陶、湖南智成化工、安徽曙光化工集团、新华印刷、郴州钻石钨、金川集团、安晟达化工、上海现代(哈森)药业、广州明林药业、华润涂料、中迅集团、广州本田、东风日产、奇瑞汽车、北汽福田、东风悦达.起亚、艾帕克汽车配件、普斯通轮胎、上海航天机电、山东法因数控、小松山推工程、山东核电、山东临工工程机械、湖南中联重科、汕头超声仪器、大岛神田刺绣、金科威医疗设备、科达净化设备、柳溪机械(集团)、富士智能系统……



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