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让目标达成最大化

 

《让目标达成最大化》课程大纲

第一部分: 目标是你工作的灵魂
1、销售岗位分析
1)优秀销售人员四大素质

2、目标管理意识
1)目标与理想的区别
2)工作目标管理要点
3)体验式互动-甲地乙地
4)“不成不休”的坚定心态让目标摇旗服输
5)目标的特别激励意义:视频案例分析

第二部分: 和客户做朋友
1、积极塌实的心态
1)销售员必须丢掉的心态误区
---依赖支持、给失败找借口、轻易放弃
2)优秀销售人员的必备知识体系
---公司知识、产品知识、市场知识
3)优秀销售人员的重要工作能力
---沟通能力(观察力、倾听力、表达力、逻辑力)
---抗压能力(应对目标压力、短线型压力、长线型压力、)
案例:某韩企的目标压力管理文化
---自我激励能力

专业敬业的品德素质
1)真诚负责任的给客户建议
2)耐心热心为客户提供一切服务
3)不以诋毁他人赢得成功
4)不抛弃不放弃的执着精神
(现场情景模拟+案例研讨)

客户分析
1)不同性格基调的形成过程
2)心理学客户性格解读
(现场情景模拟+案例研讨)

第三部分: 让自己成为老板
1、格局决定发展
1)宏观视野带来全新舞台
2)俯视全局才能洞悉态势

2、思路决定出路
1)不同工作思维带来的绩效差异
2)三点大脑思维法让销售创意无限
3)实例做证—现场情景模拟

角色态度影响工作效度
1)案例分析讨论
2)打工者心态永远做不到全力以赴
3)不同角色心态带来不同言行状态
4)为自己努力才能创造卓越绩效

《让目标达成最大化》培训目标

帮助销售人员端正角色心态
让目标意识深深植入销售人员的心灵
引导销售人员踏踏实实练好销售基本功
提升销售人员的客户沟通能力
提升销售人员的工作情商

培训师介绍

牟淅娅

牟淅娅
课题方向:个人成长
应用领域: 组织融入/服务管理/职业素养
理论依托:心理学/国学/管理学
教龄:12年

◆“个人成长”智慧系统的探索者、实践者、受益者、传播者
◆ --AACTP国际注册培训师
◆ 第八届中国企业教育“专业十佳培训师”
◆ 中央人民广播电台-都市之声“SOHO新势力”职场节目-特邀嘉宾
◆ 凤凰卫视“中华环球小姐大赛”-特约职业素养指导顾问
◆ 多家互联网培训平台特聘专家 / 多家企业商学院战略签约讲师
服务过的客户有:媒体单位:中央人民广播电台(2015年开始合作)、上海凤凰卫视(08年中华环球小姐大赛合作)、
北京聚邦传媒(2011年摄录合作)、北京赢家大讲堂(2013年摄录合作)、搜狐等;
金融保险:中国银行(大连总行)、中银富登(轮训合作多年--战略合作)、建设银行(北京/大连)、交通银行(济宁/德州分公司)、兴业银行(济南分公司)、招商银行(北京/昆明/山东/东营分公司)、农业银行(北京海淀/珠海/西藏/青海/温州分公司)、工商银行(北京朝阳分公司)、北京银行(北京分行)、深圳发展银行(大连)、民生银行(大连/济南分公司)、中信银行(济南/大连分公司)、内蒙古银行(呼和浩特/鄂尔多斯分公司)、民生银行(大连分公司)、哈尔滨银行总行、莱商银行总行(全行轮训多期课程合作)、内蒙农信社、兰州农信社、中国人寿(15年5月)、太平人寿(15年4月)、平安保险(05-06年)、保定银行(2015年6月)等;
医药行业:佳木斯宝泉岭医院(13年6月)、哈尔滨铁力医院(14年11月)、北京721航天中心医
院(14年11月)、辽电中心医院(15年3月5月各一期)、北京平谷区中医院(15年8
月)、辽宁丹东中心医院、大连爱德整形(14年11月)、大连慈铭体检中心(战略合作)、
修正药业集团(战略合作)等;
煤电行业:国家电网(11年合作至今-大连/沈阳/庄河/普兰店/旅顺/朝阳/长海分公司几十期合作)、
内蒙古电网(15年开始合作)、华北电力大学(12年开始进行十几期合作)、北京电力
党校(2015年初开始多次合作)、中国煤炭科工集团(14年10月)、神华集团(12年
10月)、太原焦煤集团(15年4月)等;
民航机场:首都机场(2011年合作至今)、上海虹桥机场(2012年5月)、宁夏银川机场(2010年
11月)、重庆机场(2011年3月)、西部机场集团(2011年10月)等;
高速公路:首发集团(2011年合作至今—是该集团内部培训光盘的指定录制老师)、苏嘉杭高速公
路(2012年3月)、天津高速公路(2012年3月)、山西高速公路(2011年10月)等;
其他行业:中国科学院(战略合作多年)、华北电力、北京万达集团(06-09年战略合作)、深圳万科集团(07-09年战略合作)、大连亿达集团(07-09年)、广东创鸿集团(09年6月/11年8月)、北京楼宇IT公司(2011年12月)、北京中交重工集团(2012年7月)、北京雍和宫(14年10月)、中国移动(北京/长春)、中国联通(长春/青岛)、天津康师傅(09年6月)、北京六采同创(12年4月--8月,系列课程)、杭州顾家家居(12年9月)、可口可乐(08-09年)、普利司通(08年8月)、中石油(威海/辽宁/吉林/兰州)、中石化(兰州)、大庆油田(12年8月/10月)、盛源集团(15年4月)、西宁邮电(12年9月/15年4月)、大连中钢集团(06年11月)、大连港集团(06年9月)、大连中远船务(07年7月)、光洋科技集团(07年-09年)、重庆新世纪百货(15年6月)、双安驾校(战略合作)等……
点击查看牟绎可的详细资料>>>>

《让目标达成最大化》所属分类
《让目标达成最大化》关键词
让目标达成最大化、职业素养、人力资源、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《让目标达成最大化》内训课需求表
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性    别:   先生女士
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参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
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学分奖励活动
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    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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