《商业模式创新设计》课程大纲
课程特点
1．差异化。浓缩商业模式精华，揭秘商业模式创新的逻辑和本质，独创商业模式模型；
2．实战性。提供工具方法而不是纸上谈兵；提供原创的商业模式思想而不是照本宣科；提供本人主导的咨询方案为案例而不是随意的案例摘录；
3．通俗性。用简单的言语和现实的案例解释深奥晦涩的专业思想和原理；
4、多样性。表达形式多样，采取搞笑、案例、互动、故事、图片、视频等多元化形式寓教于乐。
课程大纲
一、案例讨论
1.1 分众传媒是怎么炼成的？
1.2互动：分众传媒的商业模式创新有什么特点和优点？
二、战略管理、资本运作与商业模式
2.1 战略管理的“一个中心两个基本点”
2.2 商业模式与企业价值提升
2.3战略管理、资本运作与商业模式
2.4案例：曹操、色戒、微软、苹果、360、美兆诊所、小蜜蜂家政、松下电器等
三、商业模式及其评估诊断
3.1商业模式的概念
3.2成功商业模式的基本特征
3.3商业模式评估诊断方法与工具
互动：结合企业实际，对本企业商业模式现状与优劣进行诊断分析
3.4咨询案例：天地行、田秀才、红太阳肾病医院
3.5案例：阿里巴巴、携程网、凡客诚品等
四、商业模式创新设计
4.1 商业模式基本要素：3W3H
4.2商业模式创新模型
4.2.1价值诉求：定义客户、客户偏好
4.2.2价值均衡：盈利结构、成本结构、复制与规模扩张、交易结构
4.2.3价值实现：资源能力、交易结构、运营模式、融资模式等
4.2.4价值主张：经营理念和商业定位
4.3商业模式设计与创新步骤
4.4咨询案例：汇众水处理、田秀才、红太阳肾病医院、宏大爆破、新豪畔、邑通道具
4.5案例：上海商派、EBAY等
五、商业模式创新之一：价值诉求
5.1 什么是价值
5.2价值创新与企业竞争力
5.3定义客户与客户定位
5.4 寻找客户偏好八大技法
5.5咨询案例：东经包装、冠盛汽配、红太阳肾病医院
5.6案例：广发银行杭州分行、我爱卡、F35、百思买、冠盛汽配、海南航空、湖南卫视、诺基亚、王老吉、李宁等
六、商业模式创新之二：价值均衡
6.1 盈利结构的点线面
6.2成本结构设计与优化
6.3规模扩张与复制
6.4 现金流结构与轻资产
6.5 咨询案例：宏大爆破、红太阳肾病医院、佛山天地行
6.6案例：美邦服饰、香港利丰、宝洁、赵本山、喜洋洋等
七、商业模式创新之三：价值实现
7.1 价值链系统
7.2资源与能力
7.3交易结构与商业生态系统
7.4 融资模式与创新
7.5 运营模式及其创新
7.6咨询案例：天地行、红太阳肾病医院、田秀才等
7.7案例：小明、耐克、中联重科、DELL、正泰电器、格力电器、普洛斯、孟山都等
八、商业模式创新之四：价值主张
8.1 什么是价值主张
8.2经营理念
8.3案例：孙中山、麦当劳等
九、商业模式创新战略
9.1 商业模式创新时机选择
9.2商业模式创新影响因素
9.3商业模式创新战略选择：创新VS 模仿
9.4 商业模式创新方向选择：“四化”
9.5 商业模式创新风险控制
9.6 咨询案例：东经包装、红太阳肾病医院、田秀才
9.7案例：沃尔玛VS凯马特、邓小平、安利、IBM、现场45分钟、柯达等
十、主流商业模式介绍
10.1 高速公路商业模式
10.2平台商业模式
10.3解决方案商业模式
10.4 细胞分裂商业模式
10.5 消费者参与商业模式
10.6 咨询案例：天地行、红太阳肾病医院、田秀才
10.7案例：中国管理传播网、苹果公司、冠盛汽配、七格格、腾讯、盛大网络、华谊兄弟等
《商业模式创新设计》培训目标
1.全面系统掌握商业模式理论和思想；
2.学会如何分析诊断企业商业模式现状和优劣；
3.提供商业模式创新设计的方法工具和步骤；
4.学习借鉴主流商业模式；
《商业模式创新设计》培训对象
适用于企业董事长、董事、总经理、副总经理、总经理助理、战略规划等部门总监等高层管理人员。
培训师介绍
廖晓
主要研究方向包括：战略管理、公司治理、营销管理和供应链管理等。主讲课程包括《战略转型》、《蓝海战略》和《战略规划》、；先后参与或主持过汽车、汽配、包装、印刷、房地产、银行、网络传媒、化工、高科技、工程爆破、公用事业等行业战略咨询和法人治理项目；拥有世界最大制鞋企业、世界五百强企业和民营企业等战略管理实践经验；著有《战略转型》一书，将陆续出版《管理转型》和《治理转型》转型系列丛书。
服务过的客户有：青岛海尔、光大银行、江山农村合作银行、和记黄埔 、东莞移动、迪马股份、中山大学、对外经贸大学、武汉莱德、广东营销学会、深圳人事局、中欧商学院和温州大论坛等
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