当前位置:培训频道岗位技能培训生产管理 》黎一郴:竞争性采购模式——精益采购管理与优势谈判技巧 (课程编号:100143013)

竞争性采购模式——精益采购管理与优势谈判技巧

 

课程大纲

供应链管理与采购供应技术发展
一、严峻的供应链环境
   1、供应环境日趋需求严苛
   2、供应链发展四个阶段与三种模式
   3、大规模生产 vs. 大规模定制
    例举:福特 vs. 丰田
   4、业务模式变迁-BTS、BTO to LTO
    领先采购供应案例分析:三星Vs.松下
   5、SCM供应链策略价值贡献
二、采购与供应技术进化
   1、我们的期望-7 Right
    例举:EMS企业采购供应危机
   2、制造业生产策略变化与采购供应对策
   3、采购供应职能的进化-QCD压力
    案例分析:美的 vs. 九阳
   4、A模式 vs. J模式
三、标杆采购成本控制方法、工具

采购策略、采购核价与成本管理技术
四、采购组织与流程
   1、采购流程模式 & 职能定位
   2、采购绩效指标KPI
    例举:美的 vs. 海尔
   3、采购策略 vs.采购执行
五、定位采购类别与供应分析
   1、建立采购类别
    例举:采购类别分析
   2、供应市场分析
    例举:5力模型 & 来源分析
   3、采购类别定位方阵
六、采购策略制定
   1、竞争性采购策略-A模式
    案例学习:6种采购技术
   2、采购类别方阵 vs. 最优采购策略
  3、采购策略应用逻辑
    采购力量Vs.采购策略
  典范企业-GE、诺基亚与Apple
   4、合作性采购供应-J模式
   类别价值定位法
   供应商发展策略vs.供应商领先原则
   典范企业-本田、松下与三星
七、采购核价技术
   1、如何取得行业内供应商的最优惠价格
   2、如何获得各行业利润水平及各方面数据
例举:美的 vs. 松下
   3、采购核价的组成员及其角色
4、核价模式、流程及分工?
八、采购成本管理工具
1、如何获得优于竞争对手的价格优势?
   2、TCO总成本实施
    例举:格兰仕 vs. 松下
   3、日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法

优势谈判技巧
九、谈判模式与技能
   1、双输 & 双赢
   2、谈判中的你可以相信什么?-“决策依据”
    例举:照明公司 vs. 五星酒店
   3、地点策略 vs.供应商定位
十、谈判杠杆制定
   1、采购类别环境分析
    图表例举:工具运用
   2、采购力量的寻找
十一、谈判策略设计
   1、谈判策略 vs. 目标设定
    图表例举:谈判策略表
   2、制定潜在的谈判杠杆
十二、谈判过程管理
   1、谈判四阶段 & 实施步骤
   2、谈判轮数(时间计划)
   3、谈判战术制定 vs. 团队与角色
    案例分析:惠尔浦
十三、谈判实施技巧
   1、囚徒困境-杰出谈判者的“紫色”风格
十四、核心技术:优势谈判七步曲……

培训师介绍

黎一郴

黎一郴
采购资格认证专家
中国精益采购管理训练第一人、企业利润第一人
中国唯一QCD供应链专家、成本控制专家
2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物
多家国内知名企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场,包括23家世界级跨国公司。
黎一郴老师凭借其在知名企业的丰富顾问经验,目前已完成咨询项目30多个,特别是对中国企业的供应链QCD改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著,在采购供应领域中享有极高的知名度。

培训对象

采购总经理、采购总监、采购课长/主管、采购员、战略采购、供应链管理人员、品质部主管……

所属分类
所属专题
关键词
精益采购管理、优势谈判技巧、谈判技巧、采购、精益生产、生产管理、
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