当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》廖衍明:“速赢”大格局销售管理高层研讨会 (课程编号:100142774)

“速赢”大格局销售管理高层研讨会

 

课程大纲

一、你的企业是在做贸易还是做生意? 
1. 做贸易的噩梦:价格战 
2. 生意的特征:快速获利、轻松获利 
3. 通过产品策划轻松实现从贸易往生意转型 
 
二、策划拥有超强获利能力的产品 
1. 产品是做生意的基础 
2. 产品的两种获利模式:一次掏空与细水长流 
3. “一次掏空”型产品策划要点 
4. “细水长流”型产品策划要点 
5. 产品的灵魂是什么? 
6. 成交主张的设计 
 
三、快速解决产品销售的客源问题 
1. 你的超级产品向谁销售? 
2. 你的超级产品用什么模式销售? 
a) 直营 
b) 代理加盟 
c) 混合 
d) 合作 
3. 速赢(STT)销售管理四大系统之:引流系统 
a) 合作引流 
b) 购买流量 
4. 企业如何有组织的开展全方位引流工作? 
a) 零售终端引流规划与案例剖析 
b) 销售团队引流规划与案例剖析 
c) 互联网引流规划与案例剖析 
5. 现场指导:建立实用的引流模式 
 
四、迅速激发市场对新产品的需求 
1. 用系统化的管理方法,快速激发大面积市场需求 
2. 速赢(STT)销售管理四大系统之:激发系统 
3. 管理者如何有效监控销售团队的激发效率? 
4. 大客户/项目式销售的激发关键工具 
a) 客户地图 
b) 关系渗透 
5. 直客式销售团队的客户需求激发关键工具 
a) 销售装备整理 
b) 会议营销 
6. 门店/终端销售客户需求激发模式 
a) 体验式营销的组织与管理 
7. 客户漏斗、最短销售路径、潜意识指令在激发系统中的应用 
 
五、成交!把潜在需求变成现金! 
1. 客户成交的行为成本分析 
2. 解除客户成交顾虑的三大法宝 
a) 见证系统 
b) 零风险承诺 
c) 阶梯式成交 
3. 速赢(STT)销售管理四大系统之:成交系统 
a) 公布成交主张 
b) 引发延迟 
c) 消除延迟 
d) 降低行为成本 
e) 即时成交 
4. 会议营销的现场成交策略分析 
5. 运用订单关怀避免客户悔单 
6. 现场指导:快速成交系统设计 
 
六、追销系统——帮你实现客户口袋之外的价值 
1. 速赢(STT)销售管理四大系统之:追销系统 
a) 扩大采购量 
b) 终身消费 
c) 转介绍 
2. 常见追销系统误区分析 
a) 刺激批量采购的误区 
b) 会员制的常见误区 
c) 客户推荐制的误区 
3. 不要把追销系统看成“打折的借口”  
4. 找到既实现销量增长,又不影响企业利润的“追销按钮”  
5. 现场指导:追销系统设计 
 
七、企业成长路径图,企业的未来在哪里? 
1. 阶段一:做贸易 
2. 阶段二:做生意 
3. 阶段三:做企业 
4. 阶段四:建立帝国 
5. 找到最初的冲动

培训师介绍

廖衍明

廖衍明
国内培训师培训与培训管理权威专家,美国培训与发展协会(ASTD)高级会员,STT专业问题解决技术创始人,学习路径图的倡导者和实践者。亚组委特聘讲师,《哈佛商业评论》华南俱乐部特聘顾问,时代光华特聘讲师,清华大学、中山大学客座教授,高剑父纪念馆常年顾问、鼎原咨询资深顾问师。廖老师曾在浩瀚资讯(香港专业媒体发行集团)、美国UDS集团(北美最大的零售支付结算及CRM系统供应商)、羊城通(国内最大的交通支付系统供应商)、知名外资管理咨询公司等企业任企划、产品经理、市场经理、IT总监及战略规划负责人等职,拥有广阔视野和丰富的企业从业背景。廖老师有着丰富市场经验和极强商业触觉,从事过多年的商业谈判工作,谈判对手涉及上市公司、商业地产集团、政府机构、海外上市公司等多种角色,成功达成大量的市场合作项目。进入管理培训业八年来,一直在美资及中资管理咨询公司主管培训体系规划与建设、培训质量评估、课程研发、讲师培养等工作,主导并参与了多个海外课程的本土化工作,在实用型课程开发和培训师训练上拥有宝贵的实战经验,走访了珠三角数百家生产型企业并。廖老师擅长针对现场个案及日常工作实务进行分析与指导,运用多种培训方法,快速调动学员的参与性和积极性,培训现场满意度一直保持在95%以上。此外,他还对企业内部培训提出了“即学即用即见效”的质量要求,每次培训都能做到学员满意、记忆深刻、当场见效!
服务过的客户有:中国电信、中国网通、中国联通、中国工商银行、中国农业银行、天津一汽丰田、本田汽车、山东电力集团、挪威奥力、好太太集团、哈纳斯集团、金红叶纸业、可口可乐、美国艾斯维尔、太平洋恩利集团、搏力谋集团、雪莱特股份、美国艾斯维尔、斗山机械、诚诺皮具、杰威迅电子、步步高电子、TCL公司、美的集团、广钢气体、菱展光电、通程控股、冠华轻印刷、宝洁公司、新加坡新浦化学、裕兴集团、晶苑集团、中天建设集团、埃迪蒙托、尚艺连锁、家乐福、好好多连锁超市、华润万佳、榄菊集团、耐普罗塑胶五金制品、德国南德技术服务公司、爱普科斯电子元器件、东海橡塑、开源集团、三一重工、华泰重工、欧雅壁纸、中诺经贸、腾顺保险、今朝纵横通信、湖南市场营销协会、华阳通用电子、益高卫浴、长兴白马、国泰人寿、富业五金塑胶、恒丰国际、嘉利控股、世纪天成投资、建兴塑胶、永晋灯饰、流行美连锁、仟草坊美容、姿燕莎美蓉、中牧实业、可耐美生物科技、海王生物工程、云南白药、科力远新能源股份、方盛制药、七街健身美容俱乐部、东麟钻石、青海省大柴旦矿业、美科贸易、骏驰纺织、中英人寿、恒安标准人寿、花世自动化设备、济南铁路局、东芝电子、济南岩涌泉、中科生物、圣光化工集团、太平洋保险、华泰保险、中国人民财产保险公司、方正科技、虎彩集团、诺尔集团、东佳集团、山东彼岸电力、三龙智能、金蝶软件、芒果网、携程网、华启数据、青苹果数据、敦化在线、企源科技、宽联数码、浩瀚资讯、凯立德、车博仕、紫越科技、亚兴置业、上河物业、中颐物业、湘银房地产、广铝集团、广州建筑工程监理、广东大厦、奥林匹克大酒店、立白集团、立邦涂料、华润涂料、巴德士涂料、深圳燃气集团、网丰物流集团、韦莱集团、溢达集团、名流集团、长江企业、金叶酒店、深圳核电物业、沙角电厂、志高空调、雷迪洋服、河冶科技股份、广东省中小企业局、柳州市经委等数百家企业。   
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销售管理者的降龙十八掌、销售管理、市场营销、
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