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影响式销售

 

《影响式销售》课程大纲

模块一、影响式销售的基本概念
什么是影响式销售
影响式销售的特点
影响式销售的客户类型
影响式销售的意义
关注购买决策过程

模块二、客户购买的行为和心理
客户购买行为过程的分解
销售在购买进程中的变化
第一阶段,主要开发,发展需求
第二阶段,主要是帮助客户建立购买标准
不同阶段的心理状态

《影响式销售》培训目标

使参加学习者了解和掌握,在客户整个购买过程中如何开发需求、引导决策,使之朝着有利于我们的产品/服务的方向转换,从而缩短销售的周期,提高销售工作的效率和成功率。

培训师介绍

黎红华

黎红华

黎红华,实战派营销专家,资深销售、服务培训讲师。中商国际管理研究院研究员,国际职业培训师行业协会(IPTS)会员,国际职业资格鉴定委员会(ICQAC)认证的国际职业销售培训师,美国国际训练协会(AITA)认证的PTT国际职业培训师。    
    黎老师自1989年起开始从事市场、销售及企业管理工作,从一线的销售员做起,历任企业的销售经理、销售总监、营销副总及总经理。黎老师不但具备了丰富的实战经验,而且还具有深厚的营销服务理论功底,是一名出色的销售/服务培训导师.
    黎老师在培训方面擅长理论与实践相结合,授课深入浅出,循循善诱,倡导“专业的理论+鲜活的案例分析+生动的分组研讨与角色演练+互动式授课+精心设计和引导”的课程模式,力求让参训者“在体验中改变,在改变中提升”。    
    黎老师形象生动的授课风格,幽默和极富感染的表达力,营造了一个个活泼有趣的培训课堂,使参训者的专业知识和技能在较短的培训时间内得到了升华。  
    黎老师主讲的课程包括公开课:《九步成为销售冠军》、《倍增销售业绩的五项专业销售技能》、《一打就通——畅通无阻的电话赢销秘技》、《打造你的精英销售团队》、《卓越的大客户销售》《拥抱客户——完美的“五心”服务技巧》等


服务过的客户有:

香港福生生珠宝、卡天尼银匠世家、湛江广之旅、中国移动广东公司霞山分公司、住商(青岛)肥料、宜昌斯帕尔化工、


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《影响式销售》所属分类
《影响式销售》关键词
影响式销售、销售技巧、市场营销、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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