当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》黎红华:赢销大客户的策略与技巧 (课程编号:100142698)

赢销大客户的策略与技巧

 

《赢销大客户的策略与技巧》课程大纲

模块一:第一讲:销售流程策略
①“收集信息,客户评估”
②“策划拜访,建立关系”
③“理清角色,确定目标”
④“有效交流,影响标准”
⑤“准备充分,优势呈现”
⑥“防范异议,促进成交”
⑦“商务谈判,签订合同”

第二讲:客户筛选策略
①展开销售前必须弄清的4个问题
②评估客户风险的7个因素
③制定客户风险评估表
④将客户进行分类排序
第三讲:寻找关键人策略
①销售对象的价值角色
②关键人与关键意见领袖
③如何判断一个人的影响力
④哪些人有资格成为关键意见领袖
⑤寻找关键人和关键意见领袖的方法

第四讲:准确关联策略
①沟通意愿
②决定沟通意愿的因素
③销售人员的角色
④合适沟通者
⑤关联资源

第五讲:有效竞争策略
①竞争的概念
②竞争的地位
③竞争的策略
④竞争的战术
⑤竞争的关联

第六讲:双赢谈判策略
①谈判前的准备
②了解谈判对手
③开价一定要高于实价
④不接受对方的第一次还价
⑤除非交换,绝不让步
⑥虚设上级领导
⑦反悔策略

模块二:
第一讲:售前准备
第二讲:有效面谈
第三讲:确认需求
第四讲:选择标准
第五讲:方案呈现
第六讲:防范异议
第七讲: 促进成交

总结回顾

注:本课程也可拆分为《大客户销售策略》与《大客户销售技巧》两门课程

《赢销大客户的策略与技巧》培训目标

通过两天的专业销售培训,你将学习如何赢得大客户的销售策略与技巧组合,通过现场演练,体验策略性销售的妙用,切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧;- 识别最关键的购买影响者并采取对策;既赢得业务,又建立长期合作关系;从现有客户群增加销售渗透,拓展新客户。

《赢销大客户的策略与技巧》培训对象

资深销售人员和销售管理人员、处理复杂大客户的销售人员

培训师介绍

黎红华

黎红华

黎红华,实战派营销专家,资深销售、服务培训讲师。中商国际管理研究院研究员,国际职业培训师行业协会(IPTS)会员,国际职业资格鉴定委员会(ICQAC)认证的国际职业销售培训师,美国国际训练协会(AITA)认证的PTT国际职业培训师。    
    黎老师自1989年起开始从事市场、销售及企业管理工作,从一线的销售员做起,历任企业的销售经理、销售总监、营销副总及总经理。黎老师不但具备了丰富的实战经验,而且还具有深厚的营销服务理论功底,是一名出色的销售/服务培训导师.
    黎老师在培训方面擅长理论与实践相结合,授课深入浅出,循循善诱,倡导“专业的理论+鲜活的案例分析+生动的分组研讨与角色演练+互动式授课+精心设计和引导”的课程模式,力求让参训者“在体验中改变,在改变中提升”。    
    黎老师形象生动的授课风格,幽默和极富感染的表达力,营造了一个个活泼有趣的培训课堂,使参训者的专业知识和技能在较短的培训时间内得到了升华。  
    黎老师主讲的课程包括公开课:《九步成为销售冠军》、《倍增销售业绩的五项专业销售技能》、《一打就通——畅通无阻的电话赢销秘技》、《打造你的精英销售团队》、《卓越的大客户销售》《拥抱客户——完美的“五心”服务技巧》等


服务过的客户有:

香港福生生珠宝、卡天尼银匠世家、湛江广之旅、中国移动广东公司霞山分公司、住商(青岛)肥料、宜昌斯帕尔化工、


点击查看黎红华的详细资料>>>>

《赢销大客户的策略与技巧》所属分类
《赢销大客户的策略与技巧》关键词
赢销大客户的策略与技巧、大客户销售、销售管理、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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