当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》黎红华:大客户销售的致胜策略 (课程编号:100142692)

大客户销售的致胜策略

 

《大客户销售的致胜策略》课程大纲

第一讲:熟识销售流程策略
1、“收集信息,客户评估”
2、“策划拜访,建立关系”
3、“理清角色,确定目标”
4、“有效交流,影响标准”
5、“准备充分,优势呈现”
6、“防范异议,促进成交”
7、“商务谈判,签订合同”

第二讲:客户筛选策略
1、展开销售前必须弄清的4个问题
2、评估客户风险的7个因素
3、制定客户风险评估表
4、将客户进行分类排序


第三讲:洞悉客户采购流程策略
1、需求意识阶段
2、需求定义阶段
3、选择评估阶段
4、最终购买阶段
5、购后验证阶段

第四讲:寻找关键人策略
1、销售对象的价值角色
2、关键人与关键意见领袖
3、如何判断一个人的影响力
4、哪些人有资格成为关键意见领袖
5、寻找关键人和关键意见领袖的方法

第五讲:准确关联策略
1、沟通意愿
2、决定沟通意愿的因素
3、销售人员的角色
4、合适沟通者
5、关联资源

第六讲:有效竞争策略
1、竞争的概念
2、竞争的地位
3、竞争的策略
4、竞争的战术
5、竞争的关联

第七讲:双赢谈判策略
1、谈判前的准备
2、了解谈判对手
3、开价一定要高于实价
4、不接受对方的第一次还价
5、除非交换,绝不让步
6、虚设上级领导
7、反悔策略

《大客户销售的致胜策略》培训目标

通过两天的专业销售培训,你将学习如何赢得大客户的销售策略组合,通过现场演练,体验策略性销售的妙用,切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧;- 识别最关键的购买影响者并采取对策;既赢得业务,又建立长期合作关系;从现有客户群增加销售渗透,拓展新客户。

《大客户销售的致胜策略》培训对象

资深销售人员和销售管理人员、处理复杂大客户的销售人员

培训师介绍

黎红华

黎红华

黎红华,实战派营销专家,资深销售、服务培训讲师。中商国际管理研究院研究员,国际职业培训师行业协会(IPTS)会员,国际职业资格鉴定委员会(ICQAC)认证的国际职业销售培训师,美国国际训练协会(AITA)认证的PTT国际职业培训师。    
    黎老师自1989年起开始从事市场、销售及企业管理工作,从一线的销售员做起,历任企业的销售经理、销售总监、营销副总及总经理。黎老师不但具备了丰富的实战经验,而且还具有深厚的营销服务理论功底,是一名出色的销售/服务培训导师.
    黎老师在培训方面擅长理论与实践相结合,授课深入浅出,循循善诱,倡导“专业的理论+鲜活的案例分析+生动的分组研讨与角色演练+互动式授课+精心设计和引导”的课程模式,力求让参训者“在体验中改变,在改变中提升”。    
    黎老师形象生动的授课风格,幽默和极富感染的表达力,营造了一个个活泼有趣的培训课堂,使参训者的专业知识和技能在较短的培训时间内得到了升华。  
    黎老师主讲的课程包括公开课:《九步成为销售冠军》、《倍增销售业绩的五项专业销售技能》、《一打就通——畅通无阻的电话赢销秘技》、《打造你的精英销售团队》、《卓越的大客户销售》《拥抱客户——完美的“五心”服务技巧》等


服务过的客户有:

香港福生生珠宝、卡天尼银匠世家、湛江广之旅、中国移动广东公司霞山分公司、住商(青岛)肥料、宜昌斯帕尔化工、


点击查看黎红华的详细资料>>>>

《大客户销售的致胜策略》所属分类
《大客户销售的致胜策略》关键词
大客户销售、大客户销售、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《大客户销售的致胜策略》内训课需求表
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学分奖励活动
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