当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》崔自三:店面销售导购技巧提升 (课程编号:100142635)

店面销售导购技巧提升

 

《店面销售导购技巧提升》课程大纲

引子:
故事:《世界上最伟大的导购员》
有何启示?

一、顾客类型及其应对技巧
1、什么是顾客?什么是需求?什么购买力?
2、顾客购买心理及其分析
案例:老太太买李子
3、顾客的购买动机
4、顾客的类型及其应对技巧
案例:某导购员对客户二次分类剖析
二、导购员专业销售技巧
1、强化品牌印记及价值
讨论:我们的品牌优势及其附加价值
2、重复产品给顾客的利益
讨论:利益有多少?
案例:某门店巧推产品利益
3、挖掘和满足适合顾客的产品卖点
链接: 如何挖掘独特产品卖点并有效运用
√独特销售点的定义
√工具:加减乘除法,让产品卖出不同来
演练:如何运用此方法,提炼产品独特卖点
4、向顾客推销服务,提供更多的让渡价值
案例:某门店是如何给顾客提供更多服务的
三、如何把握客户的需要,以实现产品销售?
1、调查周围商圈
2、细心观察顾客
3、开放提问探求
4、两个促使成交的方法
案例:一则精彩的汽车展厅售卖故事折射出来的推销理念
四、门店销售当中的销售技巧的强化与提升
1、导购基本步骤及流程
2、导购中的AIDA销售技巧
3、导购中的CARE促销方法
案例:头脑风暴:如何实地吸引顾客,从而促使成交?
4、门店销售当中FAB技巧的运用
工具:ABCD介绍法
链接:用SWOT分析法找到我们的优劣势
案例:某专卖店导购成功销售解析
五、专卖店导购标准话术
1、接待顾客的12条标准术语
2、导购员应该避免的17句话
3、处理顾客异议的7个方法
√事先准备“标准答案”
√“对,但是”处理法
√补偿处理法
√借势处理法
√举例法
√“既然,为什么”法
√转移话题法
4、如何应对顾客提出的产品、价格、促销、财务异议?
六、专卖店销售当中的要诀及避讳
1、门店销售的六大要诀
2、门店销售的六大避讳

培训师介绍

崔自三

崔自三
一、工作经历和成果:
崔自三,市场一线成功历练的本土实战营销专家,中国品牌研究院研究员“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者。
十年保健品及快速消费品行业营销实战经验,历任多家大型生物制品及食品集团业务主任、区域经理、分公司经理、总部营销经理、培训经理、企划总监、运营总监、营销总监等职,现任职于某中国四强啤酒集团销售总公司,同时独立领衔操作河南新烟集团大型营销咨询项目“精益化营销策略报告”。独创“强势营销”、“情感营销”以及“市场速胜论”等实战营销方法论,并有众多市场实操成功案例。
在《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《经理日报》、《医药经济报》、《品牌真言》、《新食品》等一线专业媒体发表各类营销及管理实战文章百万余字,《销售与市场》、《中国营销传播网》、《中国营销专家网》、《博锐管理在线》等二十余家知名财经媒体及网站专栏作家、特约撰稿人。
服务过的客户有:河南新烟集团(大型咨询项目:精益化营销策略报告)
中国商品贸易公司
北方电子有限公司
河南九头崖食品集团有限公司
河南健元生物工程有限公司
点击查看崔自三的详细资料>>>>

《店面销售导购技巧提升》所属分类
《店面销售导购技巧提升》所属专题
《店面销售导购技巧提升》关键词
金牌店面销售导购技巧提升、门店销售、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《店面销售导购技巧提升》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

导购培训

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×