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高绩效营销团队的打造与个人历练

 

《高绩效营销团队的打造与个人历练》课程大纲

第一部分:认识团队

为何要打造团队?
1、团队的力量是无穷的
2、小成功靠个人,大成功靠团队
二、为何要打造高绩效团队?
1、效率代表效益
2、没有绩效的团队是一盘散沙
三、什么是团队?
1、团队另解
2、没有完美的个人,只有完美的团队!
四、有效团队的六大特征
1、卓越领导
√开启愿景:华为之任正非
√率先垂范:曹操“割发代首”与柳传志罚站
√大度包容:魏征之于唐太宗李世民
√坚韧不拔:亮剑独立团之李云龙
√激情阳光:牛根生:创业需要激情和野心
√强悍有力:成吉思汗
√善于激励:分层激励、物质和精神激励
√敢于超越:超越过去,超越自己
2、共同目标
√整体目标VS区域目标
√销售目标VS营销目标
√考核目标VS挑战目标
3、因人施用
√慈不带兵,义不掌财
√因人施用:弥勒佛与韦陀
√用人所长,避其所短
4、训练提升
√优秀的团队是训练出来的!
√训练——培训、练习
5、分层管理
√组织授权
√培养责任心
√管理,切忌一竿子插到底
案例:蒋介石和毛泽东的团队管理对比
案例:诸葛亮之悲剧
6、尊重个体
√鼓励不间断,潜力必自现
√敢于任用比自己能力强的人
√关注团队当中的“另类”

第二部分:高绩效团队的打造与历练

一、打造高昂士气——让团队更有威慑力
1、什么是士气?
观点:态度大于能力 士气优于实力
项羽破釜沉舟之典故 甲午战争为何失败?
2、士气激发路径图
利益、归属感、荣誉
3、提升士气三要点
√公平、公正、公开的绩效奖惩
√领导者的带领、带动
√打造积极向上的团队文化
案例:某企业是如何打造团队士气的?
二、强化内部沟通——让团队更有凝聚力
1、什么是沟通?
2、为何需要沟通?
√现在是沟通时代,组织成长需要内外部沟通
√通过沟通,互相学习,信息与经验共享
√能够增进内部成员间的感情与交流
3、有效沟通的原则
√正面:保证从我们口中发出的信息是正面的
√积极:凡事皆往好处想
√主动:老教授诊病
√尊重:要想让对方怕你,最好的方式就是敬他!
案例:摩托罗拉公司内部沟通
√前瞻:想在对方之前
√换位:换心、换位、换岗
√双向:信息的传达与反馈
4、沟通的种类及释义
5、如何进行全方位沟通?
三、提升团队协作力——让团队更有战斗力
1、什么是协作?
新木桶原理
2、为何需要协作?
√组织目标的实现,需要良好合作和紧密配合
天鹅、狗鱼和虾拉车的故事
√组织系统运行的需要
案例:海尔的内部市场化
√专业化分工的需要
协作才有出路:天堂与地狱的故事
3、如何更好地开展协作?
√从组织架构上建立协作体系
√内部市场化
√树立全员营销的大局思维
√项目小组运作
四、灵活团队激励——让团队更有持续力
1、从马斯洛五大需求层次看激励的重要性
2、当团队出现哪些情况时,就要进行激励调整
3、薪酬激励的方式及其优缺点
4、薪酬外的有效的团队激励是怎样的?
√有针对性的激励:根据需求制定激励方案
√团队激励技巧:注意激励的形式、场合、时间等
√物质激励及精神激励相结合
头脑风暴:物质激励有哪些?精神激励有哪些?
故事:黑熊与棕熊养蜂所带来的启示?
案例:解放军的分配激励制度
案例:董建华、任正非巧妙激励解析
案例:一人上班,全家领工资
五、历练团队执行力——让团队更有爆发力
1、为什么要强化执行力
√执行力代表着竞争力
三分策划,七分执行
案例:国民党山东主席韩复榘为何被枪毙?
√执行力就是战斗力
历史:红军的执行力
√执行力代表着运营效率,可以降低沟通成本
2、我们需要什么样的执行力
√不折不扣,执行第一
向军人学习执行力
√执行要打破部门利益小圈子及个人成见
台儿庄战役张自忠解救宿敌庞柄勋故事
√没有任何借口,令行禁止
西点军校校训;解放军:一切行动听指挥
√先执行——及时传递与沟通信息:执行中理解,理解中执行
3、如何提升执行力?
√对公司政策与方案清晰
√抓大放小,要事第一
√组织第一,团队第一,选对人
√善于管理,学会督导和检查
√让自己成为一名销售教练
4、执行力提升的四大法则及二个工具

第三部分:营销人员的自我管理与修炼

从两则案例看自我管理的重要性
自我管理的重要性
1、从对企业的角度
2、从对自我成长的角度
自我管理的四个方向
1、专业知识
2、工作态度
3、熟练技巧
4、良好习惯
自我管理的五个方法
1、心态管理
1)心态管理的重要性
2)消极心态带来的恶果
3)警惕心态“杀手”
2、目标管理
1)有无目标的区别
2)目标管理的原则
√可行性
√数量化
√视觉化
√期限性
√挑战性
3)目标管理计划执行的步骤
3、时间管理
1)时间四象限管理
2)有效利用时间的八大技巧
3)多利用“边角料时间”
4、活动管理
1)什么是活动管理?
2)活动管理的要点
5、健康管理
1)健康管理的重要性
2)健康管理的方法
自我管理评估
1、以自身水平为依据
2、以优秀同仁水平为依据
3、以同业同仁水平为依据
4、以周围人士评价为依据
5、以工作绩效为依据
6、以价值最大目标为依据

培训师介绍

崔自三

崔自三

一、工作经历和成果:
崔自三,市场一线成功历练的本土实战营销专家,中国品牌研究院研究员“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者。
   十年保健品及快速消费品行业营销实战经验,历任多家大型生物制品及食品集团业务主任、区域经理、分公司经理、总部营销经理、培训经理、企划总监、运营总监、营销总监等职,现任职于某中国四强啤酒集团销售总公司,同时独立领衔操作河南新烟集团大型营销咨询项目“精益化营销策略报告”。独创“强势营销”、“情感营销”以及“市场速胜论”等实战营销方法论,并有众多市场实操成功案例。
在《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《经理日报》、《医药经济报》、《品牌真言》、《新食品》等一线专业媒体发表各类营销及管理实战文章百万余字,《销售与市场》、《中国营销传播网》、《中国营销专家网》、《博锐管理在线》等二十余家知名财经媒体及网站专栏作家、特约撰稿人。


服务过的客户有:

教育行业

清华大学实战型总裁、总监班、清华大学继续教育学院联合内训班、浙江大学高级营销研修班、北京大学软实力课题组、上海交通大学海外教育学院

食品行业

顶新国际集团、科迪食品集团、科山东联航食品、山东康大食品集团公司、九头崖食品集团、南方食品集团、好嘉利食品、雪津啤酒集团、青岛啤酒、雪花啤酒、朝日啤酒、杭州五丰冷食公司、吉林天池葡萄酒公司、湖北劲酒、双汇集团、河北六个核桃、泰国正大集团、好丽友食品、山东兔巴哥集团、四川清香园、天湖啤酒、旺旺集团、五粮液集团、香港香雅国际集团、杭州姚生记食品、农夫山泉、燕京啤酒、福建厨师食品集团、福建百联实业、衡水老白干、东阿阿胶、绿然饮品、深圳银基集团、大寨核桃露、重庆啤酒集团、四川松江酿造公司、正好枣业、四川惠通食业、泸州老窖、金六福酒业、真心瓜子、江门滨崎食品、望儿山酒业、茅台、盼盼食品集团、杭州华糖、金锣集团、维维集团、山东菱花集团、露露集团、新加坡益海嘉里.金龙鱼、美国维益食品、广州合生元、华雪啤酒、口味王集团、台湾永和豆浆、宁夏百瑞源枸杞、江盐华康集团、酒鬼酒、山东巧媳妇食品集团、新希望六和集团、广东新供销天润公司、重庆辣媳妇食品、烟台喜旺集团、金冠食品集团、河北世纪华奥、浙江一鸣食品、台湾屏荣食品集团、王守义十三香集团、上海海鳌实业、海南新邦贸易公司、湖南辣妹子食品等。

家电、电子产品、太阳能行业

美的集团、海尔集团、广东超人电器、苏泊尔家电、清华阳光太阳能、华扬太阳能、幸福泉太阳能、皇明太阳能、深圳金立手机、韩国三星、四川长虹家电、广东阿诗丹顿、新飞电器、TCL、扬子空调、欧意电器、火星人无烟灶、老板电器、桂东电子、江苏苏益电器、香港信利集团、中电38所安徽四创电子等。

乳制品行业

南山奶粉、山东得益乳业、蒙牛集团、三剑客奶业、花花牛乳业、伊利集团、君乐宝乳业、鹤园乳业、人之初集团、天美华乳、完达山奶粉、北京三元乳业、云南皇氏来思尔乳业等。

农业、饲料行业

新希望集团、四川铁骑力士集团、北京伟嘉集团公司、商都集团、温州藤桥禽业、美国富美实金好年、河南森隆兽药公司、海南博士威、郑州先利达化工、山东东方誉源现代农业集团、河南锦绣之星、山东富士化肥、北京昕大洋、湖北新洋丰化肥、辽宁西洋特肥、江苏七洲化工、山东操达、江西欧式集团、秋乐种业、丰玉种业、豫丰种业等。

纺织品行业

浙江耐尔集团公司、上海三特公司、福建华龙鞋业、老爷车服饰、弗拉蒂尼服饰、浙江锦裕袜业公司、上海红富士集团、恒源祥集团、宝薇西裤、浙江三鼎织带集团、南通斯得福等。

汽车、汽配行业

重庆红岩汽车厂、天津富士达集团、正新轮胎、安凯客车、奇瑞、青岛赛轮集团、德国大陆集团、北汽福田欧辉客车等。

医药用品、器械行业

云南白药、贵州神奇集团、江中集团、上海康迎医疗器械公司、康恩贝集团、千红制药、舒华(中国)健身器材、北京康比特、重庆正安医疗器械、长沙三诺、哈药集团、上海现代哈森药业、广东一方制药等。

生活用品、化妆品、家居行业

丝爽国际、上海月月舒、恒安国际集团、隆力奇、上海伊美娜、穗宝集团、河北依丽兰家具、全友家俬、中山美盈家具、晚安家居、无锡标榜化妆品公司、广东环亚集团、丝宝国际集团、圣象地板、上海茵然国际贸易公司、广东凤凰墙纸、上海真蒂装饰材料有限公司、安徽德力玻璃、美国布鲁斯特、广州赛莱拉、广东万佳鸿不锈钢公司、广东华昌铝业、浙江步阳集团、成都家居生活造纸公司、嘉俊陶瓷、盼盼集团、中山榄菊集团等。

其它行业

山东中百集团、广西高峰集团、上海松尾贸易公司、联通海南公司、移动广州公司、百度、广东金万年集团、沈阳菲林格尔公司、华胜天成、山东汉缆集团、珠海邮政局、广西区邮政局、杭州巨星科技公司、奥司墁木业、瑞贝卡集团、新宝辉不锈钢、永安保险、北京意创通、中航光电、浙江滕头园林股份公司、甘肃大禹集团、东莞置荟星际集团、浙江久立集团、松冈雀友、台州王派车业公司、福建中烟公司、南车公司、江西国泰民爆集团、中国人保、中国人寿、嘉宝莉集团、信阳银行、邢台农村商业银行、三门峡银行、永安期货、鲁证期货、深圳福宸投资公司、信阳中晶公司、广东华隆文具、森淼集团、南京真知味餐饮娱乐公司、湖南科佳商业发展公司、华艺生态园林、郑大二附院、美国力易得公司、中航工业雷达所、中航华东光电等。

崔自三老师曾为新加坡益海嘉里、双汇集团、美的集团、TCL集团、广东阿诗丹顿、顶新国际、苏泊尔集团、维维集团、茅台集团、青岛啤酒、伊利集团、雪津啤酒、燕京啤酒、滨崎食品、君乐宝乳业、鹤园集团、好丽友、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际、科迪集团、三剑客乳业、金立手机、恒源祥、中国人保、口味王集团、人之初集团、江盐华康集团、新希望集团、金万年集团、完达山集团、苏益电器、香港信利集团、宁夏森淼集团、博翔科技、泰国正大集团、南京真知味、泸州老窖、台湾屏荣食品、华昌铝业、海南新邦贸易公司、北京昕大洋集团、金健米业等诸多企业在全国轮训或多次培训。



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