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卓越采购谈判技巧与合同管理策略

 

《卓越采购谈判技巧与合同管理策略》培训目标

作为采购合同的谈判者,通常我们擅长于就商务条款进行细致地沟通与商谈,而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。这样的配合不可谓不精妙,但是,这也会引发一些问题,例如由于律师的过度“严谨”,导致合同谈判的破裂;又例如,谈判者在谈判中没有注意到某些细节,或者轻易地做出了不谨慎的承诺,却不成想为日后的纷争埋下了伏笔;那么,究竟如何操作才能避免这些问题的发生?
作为采购合同的管理者,我们还要在合同执行过程中承担协调者与沟通者,那么,如何在合同执行过程中抓住重点?如何在双方产生争议时及时有效地寻找到解决途径,都是需要我们思考的问题,如何从总体上把握合同谈判和合同管理的重点?是否可以将法律和合同条款变成工作的助力?如果您有这样的期望,那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。

《卓越采购谈判技巧与合同管理策略》课程大纲

第一节:谈判准备篇
谈判前的情报战 (供应与需求关系,采购与供应战略)
谈判对手分析

第二节:谈判开局篇(谈判中的出牌)
下锚
高开低走
先破后立
搭舞台
引爆地雷,欲擒故纵

第三节:谈判谋略篇
以守为攻,以进为退
让步基本法:优先让步
谈判魔法策略:声东击西
强势谈判法则:最后通牒
……

第四节:谈判机关篇
让步机关:一步到位和切腊肠战术
冷场战术的三段式用法
警惕提案与休息时间机关
先决条件机关控制谈判全局

第五节:谈判语言艺术篇
第六节:谈判经典案例剖析及实战沙盘演练

第二天 合同管理策略 上午
第一节:合同综述及合同的分类
项目兴合同
运营型合同
第二节:合同构成要素及双方权利义务
合同要约
合同承诺
合同当事人的签约资格
某种价值的对价
受法律约束的关系

第三节:合同法律关系
合同与合同法
合同的订立与成立
合同的效力
合同的变更
合同违约责任
合同争议解决

第四节:如何正确起草合同
合同专用术语的定义
合同基本条款范围
合同基本条款要素

第二天下午
第五节:如何练就识别合同陷阱的火眼金睛
典型的合同陷阱
关于合同陷阱的防范

第六节:如何做一名合格的合同管理专员
合同管理中的关键要素
常用合同管理方法及工具

第七节:合同法律体系及争议解决
合同中涉及的法律体系分类及特点
合同争议解决

第八节:合同术语及国际贸易规则
常用合同术语
国际贸易规则
第九节:经典合同案例剖析及讨论

培训师介绍

Tony Cai

香港中文大学供应链管理硕士,CSCMP高级供应链管理师,采购与供应链管理方面的资深专家。
具有数十年的采购与供应链管理工作背景,先后服务于大型国有企业及数家跨国集团RR Donnelley,溢达集团 、THOMAS GROUP等,并担任过华南区采购经理、供应链经理、合同经理、高级咨询顾问等职位。
拥有多年的大型国际工程项目采购谈判及合同管理经验, 擅长于涉外项目的合同起草及谈判。曾代表某大型国企通过国际招标同德国ADRITZ 集团谈判并成功达成年产53万吨的不锈钢生产线全套设备引进合同 (合同总标的3.2 亿美元)。拥有丰富的企业运营管理经验, 擅长于采购流程的优化及衡量指标管理,先后参与指导福建恒安集团, 沈阳金杯汽车, 康佳电子集团供应链管理咨询项目
擅长领域:
国际贸易、项目管理多领域的知识体系及相关业务经验
熟悉商业合同条款及国际惯例,具有丰富国内外项目商务谈判及合同管理经验
擅长通过梳理及优化运营业务流程以提升业务绩效

《卓越采购谈判技巧与合同管理策略》所属分类
《卓越采购谈判技巧与合同管理策略》关键词
卓越采购谈判技巧、合同管理策略、采购、生产管理、
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上课时间:   (时间格式:2016-12-04)
上课地点:   
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