当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》张译:双赢销售谈判技巧 (课程编号:100142616)

双赢销售谈判技巧

 

《双赢销售谈判技巧》培训目标

陈述谈判的3种模式
陈述谈判中沟通的作用
运用谈判中的相关沟通技能
运用谈判技巧的4种策略

《双赢销售谈判技巧》课程大纲

【第一天上午】
一、谈判前的思考
1、谈判的概念
(1)情商模式
(2)对比模式
(3)双赢模式
2、谈判的认知
(1)谈判的动机
(2)四类谈判者
(3)谈判的意识
(4)谈判的心理
(5)谈判的基本条件
二、谈判中的沟通技能
1、沟通在谈判中的作用
(1)流通信息要讲方式方法
(2)传递情感做到合情合理
(3)改善效果懂得评估博弈
(4)建立影响注重心理需求
【第一天下午】
2、谈判中的相关沟通技能
(1)听话,要让对方“听出”你的诚意
(2)问答之间,要让自己进退裕如
(3)说话,要有分寸有节度
(4)告知与反馈,要合理合情
3、谈判中对方肢体语言的解剖
(1)头部密码
(2)面部表情
(3)手的语言
(4)腿脚信息

【第二天上午】
4、谈判中不同性格人的沟通方式
(1)性格测试
(2)人际交往中的行为表现
(3)PH试纸与工具在实际谈判沟通中的应用
三、谈判中的谈判技巧
1、防御策略
(1)开价,如何更主动
(2)挺价,自信不强横
(3)还价,可以用分割
(4)接价,一定要合理
(5)表演,为了不被动
2、僵持策略
(1)请示领导,转移力量
(2)异议解决,显示功力
(3)拖延技巧,谋求利益
(4)折中方法,再咬一口
(5)如果策略,重中之重
【第二天下午】
3、反攻策略
(1)黑脸白脸,进退自如
(2)蚕食艺术,暗度陈仓
(3)让步方针,心态要好
(4)反悔策略,祸福与共
(5)情分策略,感受双赢
4、成交策略
(1)消除对抗,事情的处理
(2)打破僵持,气氛的转移
(3)扭转僵局,人物的交换
(4)对付发火,心情的处理
(5)砍价策略,高手的应对
(6)气氛控制,压力与力量

培训师介绍

张译

实战经验
拥有17年销售与管理实战经验,历任万能达集团东北区经理、AMEKAI华东区首席代表等职务,涉及服务业,零售业,生产制造业,咨询业等多个领域,擅长将自身实际行业经验与国际最新理论完美结合,用以指导市场营销实战,培训满意率平均在94%以上。
授课特点
善于调动现场气氛,授课语言幽默生动,课程案例丰富,易于应用。
主要课程
双赢销售谈判技巧、有效沟通技巧、消费心理与行为分析、大客户销售技巧、客户关系管理……
服务客户
柯达、强生、拉法基、电信、盛大网络……

《双赢销售谈判技巧》培训对象

本课程适合希望提升谈判技能的职业人士,比如销售经理/主管、区域经理、业务经理/主管、销售人员等

《双赢销售谈判技巧》所属分类
《双赢销售谈判技巧》所属专题
《双赢销售谈判技巧》关键词
双赢销售谈判技巧、谈判技巧、销售技巧、市场营销、
《双赢销售谈判技巧》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-04)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的在线报名/需求提交功能报名,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
销售谈判技巧培训相关讲师
司牧
  • 培训师:司牧
  • 所在地:上海
  • 房地产销售实战与团队训练专家
屠振宇
  • 培训师:屠振宇
  • 所在地:上海
  • 企业营销、运营管理专家
销售谈判技巧培训相关公开课
1. 提高对销售谈判的认识,了解成功谈判的基本要领;2. 掌握设定谈判底线的技巧,合理运用应对谈判对手的战术;3.帮你取得更好的交易价格,减少因谈判不当...
双赢谈判技巧相关讲师
屠振宇
  • 培训师:屠振宇
  • 所在地:上海
  • 企业营销、运营管理专家
王天昊
  • 培训师:王天昊
  • 所在地:北京
  • 美国纽约大学管理学硕士
双赢谈判技巧相关公开课
从事管理工作的人都会有体会,对人进行管理其实就是场心理战。几乎所有成功的管理者都是心理学家,了解人的心理规律,才能从根本上调动人的积极性。本课程...
如何设定采购管理的绩效目标? 如何避免不必要的采购成本? 如何分析供应商的报价? 如何通过招投标进行有效的“砍价”? 影响采购谈判效...
谈判技巧培训相关讲师
司牧
  • 培训师:司牧
  • 所在地:上海
  • 房地产销售实战与团队训练专家
樊建兵
  • 培训师:樊建兵
  • 所在地:北京
  • 项目总控
谈判技巧培训相关公开课
卓有成效的销售谈判  讲师:张老师
1、能够在谈判的过程中建立信任和理解;2、能够利用工具有效做好谈判前的准备工作;3、能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果;4、能够把握谈判的过程,...
谈判博弈  讲师:李老师
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×