当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》黄焱:销售管理与营销技巧提升训练 (课程编号:100142537)

销售管理与营销技巧提升训练

 

《销售管理与营销技巧提升训练》培训目标

 了解区域市场分析和管理方法,学习开发区域的计划和实施步骤,形成适当营销策略;制定合理计划,有效配置资源,合理制定和分配营销目标;
 学习评估区域管理水平的操作方法;建立科学的日常管理体系,强化执行过程的管理要素和细节
 了解如何在大客户管理中的准确自我定位;掌握大客户开发的战略及技巧,提高大客户销售的技巧和能力;

《销售管理与营销技巧提升训练》课程大纲

【培训大纲】

一、区域市场开发的思路
1、区域市场开发的原则
2、区域市场开发的流程设计
二、区域市场背景分析
1、市场背景分析的重要性
案例分析:区域市场背景缺乏有效分析容易出现的四大问题
2、市场背景分析的内容
 区域市场的宏观环境
 区域市场的消费环境
 区域市场的竞争环境
现场演练:对你某一区域市场的前4位竞争对手进行客观分析
情景模拟:使用SWOT分析工具进行区域市场竞争环境分析
3、区域市场的渠道环境
 渠道的种类
 渠道的层次
 渠道控制力
案例分析:当前我们的行业渠道环境分析
讨论与演练:分析你某一区域市场的渠道环境
4、区域市场的终端环境
讨论与演练:分析你某一区域市场终端环境
三、区域市场发展策略规划
1、区域市场分销渠道设计与选择
讨论:质量型经销商的标准有哪些
2、经销商有效沟通与谈判
3、零售终端开发
四、区域大客户维护
1、大客户购买的4大特点
2、大客户销售的6步分析法
3、销售和购买流程的比较
4、大客户销售3种模式
五、区域市场目标制定和执行
1、区域市场目标制定的方法
2、区域市场目标分解
3、区域市场目标计划的执行
讨论:在区域市场目标制订中就注意哪些问题
案例与讨论:如何打造样板区域市场
案例与讨论:如何实现区域市场首战必胜
六、区域市场渠道管理
1、产品“流向、流量、流速”的掌控
2、经销商评价和考核
3、窜流货管理
4、价格管理
5、经销商资源管理
6、渠道关系管理
讨论:营销人员在渠道管理中的角色分析
七、区域销售团队管理
1、什么是团队
2、打造狼性营销团队
3、区域人员的职责、任职要求和工作时间分布
4、销售计划管理
5、销售拜访管理
6、销售会议管理
7、销售人员的监督、激励与惩罚
8、办事处管理
9、区域信息管理
10、销售管理工具导入
案例与讨论:如何打造样板区域市场
案例与讨论:如何实现区域市场首战必胜

培训师介绍

黄焱

黄老师自1987年加入China Project Management-GmbH, 从事销售和销售管理工作。期间通过对于辅导、培训、激励、计划等各种领导技能的充分有效的应用,大幅的提高了团队的工作绩效,为公司建立了一只优秀的销售团队。
经过近十年的销售和销售管理的历练,1996年黄老师受邀加入瑞典麦古利国际(Mercuri International)培训咨询公司,成为这家欧洲最大培训咨询公司在中国的第一代职业培训、咨询顾问,主要为客户提供领导力、销售管理和销售技能的培训以及相关的咨询服务。之后加入了全球最大的培训咨询公司--美国智越咨询公司(Achieve global) ,他专门负责领导技能,管理技巧,团队建设和销售技能方面的培训和咨询服务,是公司在大陆中国唯一的全能master trainer。经过十六年丰富实践和严格的专业训练,积累了广博并且深厚的领导力、管理和销售方面的知识和经验,在客户中有着非常好的口碑和影响力。黄老师从2005年开始提供教练服务,是ICF认证专业教练。
【主讲课程】
高级销售技巧、大客户战略销售、解决方案的销售、销售队伍的业绩管理
【授课风格】
逻辑严谨,条理清晰,幽默风趣,控场稳定;这源于黄老师丰富的培训经验和广博的知识底蕴,形成他魅力独特的培训风格。
【主要客户】
Nokia, Asiainfo, HP, Sun Microsystem, Phizer, Cisco, Agilent Technologies, TOM Shawei.com, Netease, Air Products, MOTOROLA, AstraZeneca, Diebold, Panduit, APC, Schneider, GE China, Shell, Henkel,Philips, Nestle,Johnson Control, Coca-cola,联想,方正,神州数码,Bestfoods/Unilever, 中国电信,Cadbury, Domino, Eleoteq, Akzo Nobel, News Corporation 等

《销售管理与营销技巧提升训练》培训对象

总经理,营销副总、销售经理(总监)、大区经理、大客户经理、销售顾问、资深销售人员

《销售管理与营销技巧提升训练》所属分类
《销售管理与营销技巧提升训练》所属专题
《销售管理与营销技巧提升训练》关键词
销售管理、营销技巧、销售技巧、销售管理、市场营销、
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