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销售技巧2—谈判艺术

 

《销售技巧2—谈判艺术》课程大纲

■第一讲:什么叫谈判?
● 什么叫交流坡?
● 什么叫反销售?
● 什么叫谈判坡?
● 如何定义谈判的输赢?
■第二讲:为什么要谈判?
● 什么叫临界满意度?
■第三讲:如何谈判?
● 如何做才能在谈判中占得先机?
●怎么样才能摸清对方的底牌,而又不至于将己方的天机泄露?
●为什么认真聆听放到了谈判流程第一位?
●为什么是认真聆听,认真代表了哪些含义,这些因素对我们的谈判有什么好处?
●如何聆听,都听些什么?
●如何给对方制造压力?
● 阐述己方观点的最佳时机是什么?
●如何阐述己方的观点?
●如何讨价还价?
●什么是谈判的正三角原理?
●其在实战中如何运用?
●什么是谈判中的倒三角原理?
●其在实战中如何运用?
●如何打破僵局?
●怎样的让步才算合理?
●是交换而不是给与。(欧债危机)
●如何利用机会与客户达成共识?
●怎样做才不至于谈判结果落空?
■第四讲:总 结

《销售技巧2—谈判艺术》培训目标

熟练掌握谈判制胜的核心思想。
熟练掌握谈判制胜的九个步骤。
熟练掌握克敌制胜的十个技巧。

培训师介绍

康亚斌

康亚斌
★国内营销、领导力双领域专家
★中国管理科学研究院特约研究员、实战派营销管理专家
★工商管理学博士
★北京师范大学特约讲师
★20年实战营销管理经验
★宝洁12年营销管理经验
★广发银行湖北(武汉)营销中心总经理兼咨询顾问

职业经历
1996年—2009年 广州宝洁有限公司
【详细经历】1996.04—2001.12-兰州:业务代表--主管
2001.12—2003.02-西安:地区经理
2003.02—2009.06-北京:高级销售经理(营销总监) 、 培训师
【部分业绩】
一.2001.04创立"销售龙虎榜"绩效考核制度.极大激发了当地员工的销售热情。
二.负责新疆业务期间,推行"RDS"零售发展系统。使其销量达到全国第一!
三. 2003年初,在"非典"肆虐,经济情况异常严峻的情况下,短短几个月,成功治理了号称快速消费品‘癌症'之称的吉列双面‘跨区流货'现象。并使该产品销量较前一年增长了约56%。
四.2006.05提出 "渠道互补与资源共享" 方案,大大提高了员工工作效率.倍受公司认可。
五.2007.03推出 "营销成就高效管理"(制度接受坡) 理念。极大促进了公司团队管理和系统建设的进程。
1995/05--1996/04:兰州正林农垦食品公司 销售主管
1991/07--1995/05:甘肃省供销储运公司 调度员
服务过的客户有:宝洁、广发银行、资生堂、搜狐、吉列、金霸王、博朗、派克、惠普、洛贝、洁宝、诺普信等200多家中外企业
点击查看康亚斌的详细资料>>>>

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