当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》康亚斌:讓卡片飛——银行卡营销技巧提升训练 (课程编号:100142294)

讓卡片飛——银行卡营销技巧提升训练

 

课程大纲

授课方式
采用国际最流行的“role play”培训方式,
以实战, 交流, 互动为主, 理论为辅。
授课时间
2天
课程简纲
营 销 管 理:-- 4Ws
 第一讲:什么是信用卡业务推广中的4Ws体系?
 4Ws都代表什么?
 第二讲:我们为什么要搭建信用卡的4Ws体系?
 4Ws是怎样影响信用卡的推广的?
 第三讲:如何搭建这种体系,并利用此体系将卡片成功地推广出去?
 1W-营销团队建设。
---如何创建一支优秀的营销团队?
 招聘,培训,定责,指导,激励...
 如何才能招聘到卡业务优秀的人才?
 如何对新员工培训,培训哪些内容才能让其尽快的融入业务?
 如何给员工制定绩效考核制度?
 如何使员工保持高昂的斗志?如何最大化的激发员工的潜能?
 如何实行对新员工的帮带?
 实行以老带新这种思路对吗?
 如何加强员工多元化建设?
 如何加强整个团队凝聚力
 2W-产品知识介绍。
 怎样向客户进行产品知识介绍?
 如何阐述卡片的功能才最有助于将卡片推广出去?
 什么是FAB?
 如何向客户进行信用卡的特点介绍才更有效?
 如何向客户进行信用卡的优点优点介绍才更有效?
 什么是信用卡的利益?
 为什么热情洋溢的介绍,却往往换来一句冰冷的拒绝?
 客户最看重的是产品的什么?是特点,是优点吗?
 如何阐述卡片的功能才最有助于将卡片推广出去?
 如何利用FAB才能成功地将产品推广出去?
 3W--目标客户找寻。
 如何发现优质客户?
 优质客户的标准是什么?
 如何提高核批率?
 如何提高活卡率?
 如何发现绩优企业?
 四.4W--销售技巧提升。
 客户的拒绝一般表现在哪些方面?
 面对多卡客户的拒绝应该怎没办?
 银行的品牌知名度不占优怎么办?
 办卡礼品不占优怎没办?
 还款网店不优有怎么办?
 商户活动不占优怎么办?
 在推广过程中,如何打败品牌知名度较大的竞争对手?
 什么是HOS销售技巧?
 如何利用HOS销售技巧成功的将卡片推广出去?
案例分享:
 广发车主卡成功的背后.
案例分享:
 我在广发银行中的资源整合营销
 如何进行银行卡的项目营销

培训目标

解决信用卡在市场推广中的各类难题。
帮助各家银行在竞争激烈的信用卡市场实现其市场份额最大化,利润最大化。

培训对象

信用卡卡部总经理,商户推广经理,卡营销中心总经理,推广经理,项目经理,营销主管及一线客户代表。

培训师介绍

康亚斌

康亚斌
★国内营销、领导力双领域专家
★中国管理科学研究院特约研究员、实战派营销管理专家
★工商管理学博士
★北京师范大学特约讲师
★20年实战营销管理经验
★宝洁12年营销管理经验
★广发银行湖北(武汉)营销中心总经理兼咨询顾问

职业经历
1996年—2009年 广州宝洁有限公司
【详细经历】1996.04—2001.12-兰州:业务代表--主管
2001.12—2003.02-西安:地区经理
2003.02—2009.06-北京:高级销售经理(营销总监) 、 培训师
【部分业绩】
一.2001.04创立"销售龙虎榜"绩效考核制度.极大激发了当地员工的销售热情。
二.负责新疆业务期间,推行"RDS"零售发展系统。使其销量达到全国第一!
三. 2003年初,在"非典"肆虐,经济情况异常严峻的情况下,短短几个月,成功治理了号称快速消费品‘癌症'之称的吉列双面‘跨区流货'现象。并使该产品销量较前一年增长了约56%。
四.2006.05提出 "渠道互补与资源共享" 方案,大大提高了员工工作效率.倍受公司认可。
五.2007.03推出 "营销成就高效管理"(制度接受坡) 理念。极大促进了公司团队管理和系统建设的进程。
1995/05--1996/04:兰州正林农垦食品公司 销售主管
1991/07--1995/05:甘肃省供销储运公司 调度员
服务过的客户有:宝洁、广发银行、资生堂、搜狐、吉列、金霸王、博朗、派克、惠普、洛贝、洁宝、诺普信等200多家中外企业
点击查看康亚斌的详细资料>>>>

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