当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》康亚斌:经销商管理 (课程编号:100142293)

经销商管理

 

《经销商管理》课程大纲

课程时间
2天
课程背景
你在因为经销商的生意合作问题而发愁吗?
你的经销商是否因为未能够理解你的生意计划或未能支持你的生意计划而阻碍你的生意发展呢?
经销商让我们又爱又恨,我们应该如何引导他们经营管理从而有利于我的生意发展呢?

■第一讲: 概述:
■第二讲: 开发:
● 发掘:
如何发现潜在经销商?

● 甄选:
开发经销商的标准是什
么?
●谈判:
 在哪些环节上需要跟经销商进行谈判,才能确保以后合作的顺畅?
 如何在一些核心环节上与经销商进行谈判?
 如何利用TRA法则给经销商指定指标。
 案例:金额:900
时段:一季度(4-6)
返利:≤2.5%
● 签约
■第三讲: 维护:
● 培训
● 助销
● 释疑
● 客情
● 订单
● 评估
■第四讲: 发 展
●经销商应合作表现应采取何态度?
●如何调整经销商合作战略?
●该怎样向客户表达这一信息?
●跟经销商终止合作,应注意什么?
●如何防止经销商谢约!
●如何识别经销商谢约征兆!
■第五讲: 总结

《经销商管理》培训目标

掌握经销商管理的核心思想
掌握解决经销商管理的3大实战问题的方法
提升销售人员的管理思维能力和销售能力,提升经销商管理效率

培训师介绍

康亚斌

康亚斌
★国内营销、领导力双领域专家
★中国管理科学研究院特约研究员、实战派营销管理专家
★工商管理学博士
★北京师范大学特约讲师
★20年实战营销管理经验
★宝洁12年营销管理经验
★广发银行湖北(武汉)营销中心总经理兼咨询顾问

职业经历
1996年—2009年 广州宝洁有限公司
【详细经历】1996.04—2001.12-兰州:业务代表--主管
2001.12—2003.02-西安:地区经理
2003.02—2009.06-北京:高级销售经理(营销总监) 、 培训师
【部分业绩】
一.2001.04创立"销售龙虎榜"绩效考核制度.极大激发了当地员工的销售热情。
二.负责新疆业务期间,推行"RDS"零售发展系统。使其销量达到全国第一!
三. 2003年初,在"非典"肆虐,经济情况异常严峻的情况下,短短几个月,成功治理了号称快速消费品‘癌症'之称的吉列双面‘跨区流货'现象。并使该产品销量较前一年增长了约56%。
四.2006.05提出 "渠道互补与资源共享" 方案,大大提高了员工工作效率.倍受公司认可。
五.2007.03推出 "营销成就高效管理"(制度接受坡) 理念。极大促进了公司团队管理和系统建设的进程。
1995/05--1996/04:兰州正林农垦食品公司 销售主管
1991/07--1995/05:甘肃省供销储运公司 调度员
服务过的客户有:宝洁、广发银行、资生堂、搜狐、吉列、金霸王、博朗、派克、惠普、洛贝、洁宝、诺普信等200多家中外企业
点击查看康亚斌的详细资料>>>>

《经销商管理》所属分类
《经销商管理》关键词
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《经销商管理》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·薛延忠、孙绍骋要求公司坚定发展信心在脱贫攻坚
·贵州省副省长何力率团观摩大健康产业项目
·南京长航项目部获国家“AAA级文明标准化工地
·马鞍山市政协副主席魏正平调研慈湖PPP项目
·十七冶与镇江交通产业集团签订战略合作协议
·中国十七冶集团中标睢宁县双沟镇官路安置小区B
·菏泽煤电公司召开2016年度科技工作会议
·乔乃琛到王楼煤矿调研指导工作
·全球能源互联网“中国倡议”走入德国柏林工业大
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×