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店面销售技巧提升

 

《店面销售技巧提升》课程大纲

 店面销售技能提升第一部曲——售前准备
 为了提高销售业绩我们需要准备什么
 现场互动
 店面销售技能提升第二部曲——初步接触
 初步接触我们需要注意什么?
 互动:这样做对吗?
 店面销售技能提升第三部曲——发现需求
 发现需求的四个善于
 善于提问
 善于聆听
 善于回答
 运用ROLE PLAY技巧全面掌握顾客需要
 实战演练:我的需求是什么?
 店面销售技能提升第四部曲——有效说服
 FAB技巧的运用
 独特销售点的应用
 客户个人风格销售技巧
 使用适于客户的语言交谈
 启发客户购买的要诀
 实战演练:用FAB技巧销售我们的产品
 店面销售技能提升第五部曲——即时成交
 成交的信号有哪些?
 如何营造成交的时机?
 互动:他错过机会了吗?
 店面销售技能提升第六部曲——及时付款
 互动:为什么及时付款?
 如何迫使客户及时付款?
 店面销售技能提升第七部曲——结束送客
 结束送客的重要性
 送客时我们要注意什么?
 现场实战演练现场问题解决
课程时间
2天

《店面销售技巧提升》培训目标

学习店面销售七部曲
训练店面销售技能
掌握店面销售技巧而提升店面销量

《店面销售技巧提升》培训对象

经销商高层管理人员、渠道高层管理人员
终端卖场店长、储备店长、卖场营运管理人员、终端导购销售人员

培训师介绍

康亚斌

康亚斌
★国内营销、领导力双领域专家
★中国管理科学研究院特约研究员、实战派营销管理专家
★工商管理学博士
★北京师范大学特约讲师
★20年实战营销管理经验
★宝洁12年营销管理经验
★广发银行湖北(武汉)营销中心总经理兼咨询顾问

职业经历
1996年—2009年 广州宝洁有限公司
【详细经历】1996.04—2001.12-兰州:业务代表--主管
2001.12—2003.02-西安:地区经理
2003.02—2009.06-北京:高级销售经理(营销总监) 、 培训师
【部分业绩】
一.2001.04创立"销售龙虎榜"绩效考核制度.极大激发了当地员工的销售热情。
二.负责新疆业务期间,推行"RDS"零售发展系统。使其销量达到全国第一!
三. 2003年初,在"非典"肆虐,经济情况异常严峻的情况下,短短几个月,成功治理了号称快速消费品‘癌症'之称的吉列双面‘跨区流货'现象。并使该产品销量较前一年增长了约56%。
四.2006.05提出 "渠道互补与资源共享" 方案,大大提高了员工工作效率.倍受公司认可。
五.2007.03推出 "营销成就高效管理"(制度接受坡) 理念。极大促进了公司团队管理和系统建设的进程。
1995/05--1996/04:兰州正林农垦食品公司 销售主管
1991/07--1995/05:甘肃省供销储运公司 调度员
服务过的客户有:宝洁、广发银行、资生堂、搜狐、吉列、金霸王、博朗、派克、惠普、洛贝、洁宝、诺普信等200多家中外企业
点击查看康亚斌的详细资料>>>>

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