当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李成林:网络天下——经销商管理 (课程编号:100142156)

网络天下——经销商管理

 

《网络天下——经销商管理》课程大纲

知人知面要知心——渠道管理基础
渠道管理的8大作用
渠道的10项功能
渠道管理中的“五流”运动
渠道管理体系模型
案例:国内某知名MP3企业如何构建自己的渠道体系

谋定后动说规划
影响渠道设计的4种因素
渠道设计的5项内容

渠道构建的5步骤
评估渠道方案的3个标准
案例:国内某知名饮料企业的渠道规划
根红才能苗正——渠道成员选择
收集渠道成员资料的7种方法
渠道成员选择的6条标准
渠道成员选择的4个步骤
渠道成员淘汰的4大时机与7种方法
案例:应收帐款过大谁的错?
喜结连理——渠道谈判与签约
渠道成员的议价模型
开局谈判的7项技巧
中场谈判的6项技巧
终局谈判的6项策略
案例:某行业如何成就突破式发展
把游击队变成正规军——渠道管理
渠道管理的4大工作重点
发展并管理渠道成员的5条原则
渠道管理的5项内容
渠道渠道渠道管理的4种工具
案例:管理渠道成员——你的手上有什么牌
把糖浆给最好的孩子——渠道绩效评估
渠道绩效评估的4个步骤
渠道成员评估的15项指标体系
渠道激励的5种方式
渠道激励的2大类23种方法
案例:某知名品牌花样迭出渠道激励方法

管理是严肃的爱——渠道冲突
渠道冲突的3种类型
渠道冲突的4种原因
管理渠道冲突的6种方法
掌控销售渠道的5种手段
案例:某知名企业如何让冲货销声匿迹
服务也是销售力——渠道服务
渠道成员的5种关键服务需求
渠道服务的5项内容
渠道服务的6项重点工作
渠道成员的4种能力提升
案例:A企业如何成为渠道成员的驱动力

《网络天下——经销商管理》培训目标

理解什么是渠道,渠道成员的作用,如何与渠道成员长久合作,一起成长。
掌握渠道规划的主要内容及选择标准,设计企业的渠道结构、层次与幅度等内容。
了解渠道的成分,掌握渠道成员的甄选的标准、方法,学会运用各种管理表格。
渠道管理将重点强调渠道的管理体系的建立、渠道经销商的激励、渠道冲突的解决等内容。
掌握渠道服务的内容、渠道服务的重点工作,如何支持渠道成员一起成长等内容。

《网络天下——经销商管理》培训对象

销售管理者、一线销售人员

培训师介绍

李成林

李成林
国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、西安交大客座教授。
200余场培训演讲经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。
【培训特点】
紧密结合一线实际工作组织编写培训内容,实用性强。18年销售管理工作经验,熟悉销售系统的各个岗位,对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识,能针对各个行业,各种企业,各个岗位的具体要求,提供个性化的、实用的销售培训课程。
心、体、技三层的课程结构,不但能提供理念、结构的传播,更注重技能、动作的操作训练与指导,将培训工作系统化,做到听着激动,想着冲动,课后行动,老板感动,确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训,针对企业实际,既有先进模式介绍,成熟方法推荐,又有操作技能训练,高屋建瓴,系统全面,课程深入浅出,引人入胜,旁征博引,妙趣横生。
服务过的客户有:☆服务行业:中国移动、中国联通、中国电信、国家电网、神华电力、中国核电、海航控股、玉渊潭酒店集团、民生股份、金花股份、金盛集团、陕西军人服务社、西安自来水总公司
☆金融行业:中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国进出口银行、光大银行、华夏银行、中国人寿、平安人寿、幸福人寿
☆消费品:三星电子、LG电子、青岛啤酒、伊利集团、金威啤酒、长虹集团、康师傅、中国烟草、普兰纳集团、际华轻工、浙江沁园集团、爱仕达、琪朗灯饰集团、双虎家具、丝路商旅股份、天驹集团、开米股份、利君集团、美伦医药、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药
☆工业企业:一汽集团、中国航天集团、中国兵器集团、三一重工、西电集团、天业通联、唐山钢铁、津西钢铁、海星集团、山东章鼓、川煤集团、石门水泥、湖南崇德集团、西玛集团、欧特克(Autodesk)、汉威电子、紫金支点、中科大洋、超图软件、联合信息集团、冀东线缆
【客户、学员评论】
1 LG电子(中国)有限公司培训经理权锡哲:“李老师的营销课程不但有深度,最重要的是有中国市场的实战性,受到我们企业专业人员的称赞。”
2 中国移动新疆分公司培训经理李凌霄:“李老师的营销课程很有深度,很实用性,循序渐进,深入浅出,形象生动,课堂气氛非常活跃。大家爱听。”
3 中国银行厦门支行行长章林:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对中行的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”
4 金威啤酒副总经理江国强:“李老师的课程深入浅出,结合工作实际,对经销商和我们的员工都非常有帮助,从内圣、外王和企业长久发展等角度,演绎经销商的管理,家族制与职业化,新颖独到,深受大家的欢迎。”
5 浙江沁园集团股份公司总经理叶秀友:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对沁园产品的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”
6 湖南崇德工业科技有限公司董事长周少华:“李老师的课很专业,使我这个老销售对销售工作有了全新的认识,尤其是专业化的销售工具,像是给销售人员装上了导弹,销售命中率极大提高。我们三个月内还会请李老师再次给我们作销售培训,让我们更上一层楼。”
7 广东琪郎灯饰集团总经理袁仕强:“原来管理专营店是靠经验,听了李老师的课,对连锁店的销售管理有了全面地认识,不但掌握了店面销售十步骤,还得到了很多具体的建议,收获很多。”
8 深圳紫金技术股份公司总裁陈宁林:“李老师知识广博,使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素,收获很多,对工作有很大的帮助。”
9 西安西玛电机(集团)股份有限总经理刘仁义:“自从销售团队听了李老师的培训课,好像换了一帮人,劲头更足了,工作更有方法了。”
点击查看李成林的详细资料>>>>

《网络天下——经销商管理》所属分类
《网络天下——经销商管理》关键词
经销商管理、市场营销、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《网络天下——经销商管理》内训课需求表
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