当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李成林:市场细分、市场选择与定位 (课程编号:100142150)

市场细分、市场选择与定位

 

《市场细分、市场选择与定位》课程大纲

我爱的人与爱我的人
市场细分的4种作用
市场细分战略发展的3个阶段
市场细分的3大基础
市场细分的4大依据
案例:中国人都补过钙了吗
蛋糕需要分着吃
消费者市场细分的4个标准
产业市场细分的3大标准
细分市场的8种类型
目标市场的选定的3个标准
案例:动感地带
吉利与沃尔沃
营销竞争的3个发展阶段
定位的2大基点
从竞争导向看市场定位的3大类型
从消费导向看市场定位的3大类型
案例:PPG的落败与凡客的崛起
大蒜、饺子与咖啡
定位模型
市场定位的3个步骤
产品定位的8个环节
定位思维10种方法
案例:“分众”——占领无聊空间
演啥像啥
市场领先者的4种定位方法
挑战者的2种定位选择
市场跟进者的3种定位选择
开创新品类的3步骤
案例:要捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉
不要“撞衫”
差异化6大原则
从价值链中寻找差异化
差异化的5种方法
差异化的6种表现
案例:穷人的银行

《市场细分、市场选择与定位》培训目标

今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销?营销的核心是什么?如何为战而屈人之兵?这是我们每个企业的头等大事。
STP的三个步骤成为营销基本功,但在中国市场如何操作?是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。
中国企业更加相信营销是艺术,灵感所指,即兴发挥,只落得“其兴也勃也,其亡也忽也”。如何依靠科学的方法,稳健营销,长远发展,是每一个企业的当务之急。
《市场细分、目标市场选择与定位》结合本土最新营销案例,演绎营销科学与艺术的平衡,分析中国市场STP的建立要点,让营销战略制定成为可预测、可监控、可考量的实战工具,使企业规范使用,长远发展。

《市场细分、市场选择与定位》培训对象

市场经理、广告经理、产品策划经理等高层营销管理者

培训师介绍

李成林

李成林
国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、西安交大客座教授。
200余场培训演讲经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。
【培训特点】
紧密结合一线实际工作组织编写培训内容,实用性强。18年销售管理工作经验,熟悉销售系统的各个岗位,对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识,能针对各个行业,各种企业,各个岗位的具体要求,提供个性化的、实用的销售培训课程。
心、体、技三层的课程结构,不但能提供理念、结构的传播,更注重技能、动作的操作训练与指导,将培训工作系统化,做到听着激动,想着冲动,课后行动,老板感动,确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训,针对企业实际,既有先进模式介绍,成熟方法推荐,又有操作技能训练,高屋建瓴,系统全面,课程深入浅出,引人入胜,旁征博引,妙趣横生。
服务过的客户有:☆服务行业:中国移动、中国联通、中国电信、国家电网、神华电力、中国核电、海航控股、玉渊潭酒店集团、民生股份、金花股份、金盛集团、陕西军人服务社、西安自来水总公司
☆金融行业:中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国进出口银行、光大银行、华夏银行、中国人寿、平安人寿、幸福人寿
☆消费品:三星电子、LG电子、青岛啤酒、伊利集团、金威啤酒、长虹集团、康师傅、中国烟草、普兰纳集团、际华轻工、浙江沁园集团、爱仕达、琪朗灯饰集团、双虎家具、丝路商旅股份、天驹集团、开米股份、利君集团、美伦医药、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药
☆工业企业:一汽集团、中国航天集团、中国兵器集团、三一重工、西电集团、天业通联、唐山钢铁、津西钢铁、海星集团、山东章鼓、川煤集团、石门水泥、湖南崇德集团、西玛集团、欧特克(Autodesk)、汉威电子、紫金支点、中科大洋、超图软件、联合信息集团、冀东线缆
【客户、学员评论】
1 LG电子(中国)有限公司培训经理权锡哲:“李老师的营销课程不但有深度,最重要的是有中国市场的实战性,受到我们企业专业人员的称赞。”
2 中国移动新疆分公司培训经理李凌霄:“李老师的营销课程很有深度,很实用性,循序渐进,深入浅出,形象生动,课堂气氛非常活跃。大家爱听。”
3 中国银行厦门支行行长章林:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对中行的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”
4 金威啤酒副总经理江国强:“李老师的课程深入浅出,结合工作实际,对经销商和我们的员工都非常有帮助,从内圣、外王和企业长久发展等角度,演绎经销商的管理,家族制与职业化,新颖独到,深受大家的欢迎。”
5 浙江沁园集团股份公司总经理叶秀友:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对沁园产品的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”
6 湖南崇德工业科技有限公司董事长周少华:“李老师的课很专业,使我这个老销售对销售工作有了全新的认识,尤其是专业化的销售工具,像是给销售人员装上了导弹,销售命中率极大提高。我们三个月内还会请李老师再次给我们作销售培训,让我们更上一层楼。”
7 广东琪郎灯饰集团总经理袁仕强:“原来管理专营店是靠经验,听了李老师的课,对连锁店的销售管理有了全面地认识,不但掌握了店面销售十步骤,还得到了很多具体的建议,收获很多。”
8 深圳紫金技术股份公司总裁陈宁林:“李老师知识广博,使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素,收获很多,对工作有很大的帮助。”
9 西安西玛电机(集团)股份有限总经理刘仁义:“自从销售团队听了李老师的培训课,好像换了一帮人,劲头更足了,工作更有方法了。”
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《市场细分、市场选择与定位》所属分类
《市场细分、市场选择与定位》关键词
市场细分、市场选择与定位、市场营销、
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