当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李成林:终端形象建设 (课程编号:100142148)

终端形象建设

 

《终端形象建设》课程大纲

产品陈列基础
商品陈列的5种作用
陈列的3要素
陈列的3A原则
商品陈列操作流程
产品陈列生动化
选择陈列位置的2原则
抢占黄金陈列空间
产品陈列的关键
目视高度 & 购买高度
陈列操作要点
宣传品(POP)的使用原则
12点陈列技巧
商品陈列的基本规范
陈列的检查清单
9、使你的广告更有效(12小时)
第一节 整合营销基础
营销战略制定的三步骤
有效传播的8个步骤
整合营销传播模型
营销沟通组合的五种工具
案例:要捐就捐一个亿,要喝就买王老吉
第二节 广告管理
广告管理中的5大决策
广告策略制定的6项内容
广告开发管理模型
广告创意的九阴真经
案例:宝洁成为标王
第三节 广告策略制定
广告目标决策
广告诉求点制定
核心概念表现10种策略
广告预算决策
案例:伯嚼咖啡打天下
第四节 媒体策略
消费者研究的3大重点
竞争对手媒体策略分析
媒体评估的3个量化指标
媒体分析及投放策略
案例:垃圾时段造就的冠军
第五节 广告投放
影响媒体决策的4个因素
媒体投放的3个核心指标
媒体类型的选择5个标准
媒体投放决策的4个纬度
案例:组合拳打出的名牌
第六讲 投放效果控制
广告效果评估体系的5大层次
广告效果评估的6大标准
广告效果评估的4种方法
广告策略修正与控制
案例:揪出浪费的一半广告费

《终端形象建设》培训目标

让学员了解终端形象对产品推广及终端销售的具体影响
让学员掌握终端陈列的基本原则、方法

《终端形象建设》培训对象

市场推广经理

培训师介绍

李成林

李成林
国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、西安交大客座教授。
200余场培训演讲经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。
【培训特点】
紧密结合一线实际工作组织编写培训内容,实用性强。18年销售管理工作经验,熟悉销售系统的各个岗位,对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识,能针对各个行业,各种企业,各个岗位的具体要求,提供个性化的、实用的销售培训课程。
心、体、技三层的课程结构,不但能提供理念、结构的传播,更注重技能、动作的操作训练与指导,将培训工作系统化,做到听着激动,想着冲动,课后行动,老板感动,确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训,针对企业实际,既有先进模式介绍,成熟方法推荐,又有操作技能训练,高屋建瓴,系统全面,课程深入浅出,引人入胜,旁征博引,妙趣横生。
服务过的客户有:☆服务行业:中国移动、中国联通、中国电信、国家电网、神华电力、中国核电、海航控股、玉渊潭酒店集团、民生股份、金花股份、金盛集团、陕西军人服务社、西安自来水总公司
☆金融行业:中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国进出口银行、光大银行、华夏银行、中国人寿、平安人寿、幸福人寿
☆消费品:三星电子、LG电子、青岛啤酒、伊利集团、金威啤酒、长虹集团、康师傅、中国烟草、普兰纳集团、际华轻工、浙江沁园集团、爱仕达、琪朗灯饰集团、双虎家具、丝路商旅股份、天驹集团、开米股份、利君集团、美伦医药、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药
☆工业企业:一汽集团、中国航天集团、中国兵器集团、三一重工、西电集团、天业通联、唐山钢铁、津西钢铁、海星集团、山东章鼓、川煤集团、石门水泥、湖南崇德集团、西玛集团、欧特克(Autodesk)、汉威电子、紫金支点、中科大洋、超图软件、联合信息集团、冀东线缆
【客户、学员评论】
1 LG电子(中国)有限公司培训经理权锡哲:“李老师的营销课程不但有深度,最重要的是有中国市场的实战性,受到我们企业专业人员的称赞。”
2 中国移动新疆分公司培训经理李凌霄:“李老师的营销课程很有深度,很实用性,循序渐进,深入浅出,形象生动,课堂气氛非常活跃。大家爱听。”
3 中国银行厦门支行行长章林:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对中行的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”
4 金威啤酒副总经理江国强:“李老师的课程深入浅出,结合工作实际,对经销商和我们的员工都非常有帮助,从内圣、外王和企业长久发展等角度,演绎经销商的管理,家族制与职业化,新颖独到,深受大家的欢迎。”
5 浙江沁园集团股份公司总经理叶秀友:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对沁园产品的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”
6 湖南崇德工业科技有限公司董事长周少华:“李老师的课很专业,使我这个老销售对销售工作有了全新的认识,尤其是专业化的销售工具,像是给销售人员装上了导弹,销售命中率极大提高。我们三个月内还会请李老师再次给我们作销售培训,让我们更上一层楼。”
7 广东琪郎灯饰集团总经理袁仕强:“原来管理专营店是靠经验,听了李老师的课,对连锁店的销售管理有了全面地认识,不但掌握了店面销售十步骤,还得到了很多具体的建议,收获很多。”
8 深圳紫金技术股份公司总裁陈宁林:“李老师知识广博,使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素,收获很多,对工作有很大的帮助。”
9 西安西玛电机(集团)股份有限总经理刘仁义:“自从销售团队听了李老师的培训课,好像换了一帮人,劲头更足了,工作更有方法了。”
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《终端形象建设》所属分类
《终端形象建设》关键词
终端形象建设、商超管理、门店销售、促销策略、市场营销、
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