当前位置:培训频道经理人学院标准模块班 》王明哲:卓越团队建设 (课程编号:100142097)

卓越团队建设

 

《卓越团队建设》课程大纲

【授课方式】
启发式、互动式教学包括小组讨论、学员发言、角色扮演、案例研讨、实作练习等,重在通过训练提高实际应用效果

【授课时间】2天/14课时
【课程大纲】
一、直面挑战、进入角色
1、从业务员到管理者
初任经理如何快速打开工作局面?
初任经理如何快速建立威信?
初任经理如何面对变革需求?
初任经理人事管理策略
2、你有导师吗?
测试:你是合格的经理吗?案例研究:新提升的销售经理面临的挑战
二、组建狼性团队
1、优秀业绩从“选马”开始;
业务性质决定团队成员质素要求;
胜任素质模型与业务员素质;
DISC理论在团队组建中的运用。
案例:跨国公司业务人员选拔;
2、业务属性与销售组织设计
3、业务属性与销售人员薪酬设计
4、业务属性与销售团队规则设计
三、团队的发展阶段与应对策略
1、团队发展的阶段的划分
2、员工业绩在各阶段的表现态势
3、管理的领导风格取决于团队的成熟度
4、如何促使新员工快速融入团队?
5、如何帮助新下属度过恐惧关?
6、切实重视新员工第一单销售
7、如何帮助能力与冲劲不足的老员工?
8、如何做好员工的日常沟通?四、团队目标管理与过程控制
1、目标的重要性
2、如何与部属达成目标的一致?
3、如何具体分解目标?
4、目标管理常见问题分析
目标分解前的市场分析
目标分解前员工潜力分析
目标的动态调整
5、销售管理过程控制
6、销售例会
早会、周会与月度例会
早会功能
如何开早会
如何开周会
如何开月度例会
7、如何做好销售经理述职活动
8、如何运用销售表单管理
9、如何做好驻外销售团队管理?
五、销售团队的有效激励
1、 相关激励理论
2、有效激励策略
3、注重自我激励
4、激励要因人而异
5、团队文化激励
6、激励的误区六、销售团队培训与辅导
1、销售培训体系的建立
2、团队进阶培训
3、如何进行产品知识培训
4、如何进行专业销售技能培训
5、如何做好销售随访,扮演教练角色
6、如何做好员工的心态培训?

《卓越团队建设》培训目标

通过本次课堂,让您懂得如何提高销售团队意识、学到最适用的销售团队建设知识、提高销售计划制定与控制能力、训练您的团队沟通和激励技巧、为自己的企业创造一个良好的团队氛围。

《卓越团队建设》培训对象

班组长、销售经理

培训师介绍

王明哲

王明哲
王明哲,实战型营销管理培训专家,管理学博士,中国劳动关系学院教授,兼任国家银河培训工程特邀教师。
曾任职中国兵器工业集团、北大方正培训中心总监、北大纵横咨询公司高级合作人,国营375厂、清华大学中鼎应用经济学研究所企业研究中心主任等职,国内多家知名培训机构的合作讲师,电信运营商、电力行业和中石化等各省、市分公司长期顾问。
王老师从一个名普通专员开始成长,历经营销部经理、大中华区销售副总经理、营销总监、运营总监、副总经理、高级咨询顾问、总经理等多个职务的历练,对管理和营销工作有着丰富的实践经验和扎实的理论基础。
部分客户评价: 
 “幽默风趣+新颖生动+易于运用” ―― 揭阳移动市场部 王先生
 “教学方式独特创新,寓教于实战,受益匪浅!”――新疆客户经理 张永波
 “实际、有效、做得到!”――东南汽车集团 李小芳
 “课程严谨,内容深刻!案例分析和演练很到位,学员收获很大,培训效果明显。”――陕西移动 郭先生
“讲课紧紧贴近我们日常的工作环境,内容丰富、深刻,演讲深入浅出、活泼生动,使我们深受震动,受益终身”――移动客户经理 梁小姐
 王老师给我们先后上过10期课程,学员评价普遍很高,特别在营销管理方面有独到见解。——重庆移动人力资源部
 王老师的课程培训气氛活跃,互动性强,带来了新思想和新观念,能够鼓舞人心,希望再次能够请王老师过来上课。——李宁集团
服务过的客户有:山东移动(6期)、重庆移动(10期)、黑龙江移动、大兴安岭移动、鸡西移动、陕西移动、海南移动、海口移动、江苏移动、德宏移动、湛江移动、新疆移动、西藏移动、南方电网、中国兵器工业集团、中国人民银行北京营业部、北大方正集团、大唐电信、东南汽车、李宁公司、志向集团、罗蒙集团、嘉里大通等等
点击查看王明哲的详细资料>>>>

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    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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