当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》邹郁:代理商成功经营品牌六大秘诀 (课程编号:100141686)

代理商成功经营品牌六大秘诀

 

《代理商成功经营品牌六大秘诀》课程大纲

一、代理商的区域发展之路

1. 代理商经营品牌的现状与不足

2. 服装品牌代理商的地位危机

3. 代理商和加盟商的角色差异

4. 品牌区域代理的运作难点

批发操作与品牌经营的差别
代理商关心的实质问题
二、代理商成功秘诀之一:市场秘诀

1. 代理商的市场规划与战略布局

区域市场的细分与店铺分布
渠道布局的目的和作用
市场发展规划与客户目标的选择
2. 代理商拓展店铺的3大误区

目前代理商拓展技术的不足之处
区域市场店铺拓展方式优劣对比
3. 代理商的成功招商5大秘诀

4. 代理商对终端加盟店的支持策略

三、代理商招成功秘诀之二:招商秘诀

1. 成功拓展招商的四个重要阶段

2. 订货会和招商会的差异及策划重点

3. 订货会、招商会的3大重点环节

会议流程是精心策划出来的
会议的有效性来自氛围的营造
细节揭示真相
4. 如何保住招商、订货会的胜利果实

重点跟踪
会议资源的积累和应用
四、代理商成功秘诀之三:货品管理秘诀

1. 订货技巧与区域布货技巧

代理商订货与店铺订货的差异
代理商备货须知
代理商如何把握布货主动权
2. 盈利命脉——季节销售中的关键控制点

摸准销售的规律和命脉
找出季节赢利点
好钢用在刀刃上——货品畅销的秘诀
3. 库存产生的原因及解决对策

4. 高效益的品牌促销策略

五、代理商成功秘诀之四:加盟商与店铺管理秘诀

1. 加盟商经营不善的原因

2. 代理商的品牌终端形象建设与管理

3. 加盟商与代理商的沟通工具——数据信息

4. 加盟店铺的业绩与货品管理

5. VIP服务的价值与操作要点

6. 客户赊账的风险管理与控制

六、代理商成功秘诀之五:人才的选用与培养

1. 代理商人才队伍的组成

2. 代理商如何面对不同人才

l 加盟商经营团队的升级与更新

l 终端人才的扶持与培养

l 管理团队的人才选择

3. 让团队执行有力的必备条件

七、代理商成功秘诀之六:看不见的操纵者——管理体系的构建

1. 代理商内部管理体系存在的问题

2. 代理商的经营模式如何定位?

3. 机构健全就有效吗?

4. 管理不到位差在哪?

5. 代理商的核心竞争力—有效模式运作

《代理商成功经营品牌六大秘诀》培训目标

代理商的专业化经营运作已经成为品牌和市场是在必行的要求,要让代理商对此有清醒的认识。
详细解析代理商的管理工作六大重点,使代理商对终端的管理更细化、更专业、更有方法。

《代理商成功经营品牌六大秘诀》培训对象

品牌代理商、营销经理

培训师介绍

邹郁

邹郁
服装服饰品牌资深管理顾问、香港制衣协会受训培训师;
1988年进入服装企业,从生产流水线操作到质检技术的各环节亲手操作,对服装制造过程有切身体验。
90年代开始从事市场销售,服务于国内最早进行品牌运作的几个具有代表性的品牌,亲自管理直营店铺,历经品牌从直营到加盟,从单一品牌到多品牌的运营管理20多年的亲身实践使邹老师在终端销售业绩提升、加盟商管理、总代理规范化操作、营销模式优化升级等方面拥有丰富经验。
自1999年起受邀多家著名培训机构合作,主持参与了近百家企业的诊断咨询和顾问项目的辅导实施,为上百家企业提供过代理商区域管理、加盟商订货技巧、店铺运营管理、督导实操技能、终端业绩提升等方面的培训。是中国服饰业不可多得的实战型顾问。
邹老师的著作《品牌病例——中国服装企业诊断案例解析》自出版至今被许多企业老总、职业经理人甚至服装院校的学生奉为品牌操作的实用指导手册。

中研国际品牌管理咨询有限公司顾问部部长,品牌管理顾问。受训于香港制衣协会,中科院心理研究所应用心理学专业研究生。  1989年进入服装行业,历经服装裁剪、制作、工艺技术、营销管理各个环节,曾任北京罗曼服装有限公司营销中心东北区经理、美国圣大宝罗中国北方区总经理助理、滕氏企业集团品牌管理中心培训部长。 服务服装行业15年,在品牌运作、企业内部督导培训体系建立和应用、加盟商及店铺运营管理等方面积累了丰富的实战经验。  对企业运营模式的差异、企业转型的规律、加盟商公司化运作等方面具有丰富的咨询经验。近年来多次参与和主持服装品牌咨询项目的诊断和实施。在企业组织结构优化、营销模式设计、管理运作流程实用化设计和应用方面,积累了许多实操经验。并先后为多家专业顾问机构提供过组织创建、盈利模式设计方面的顾问咨询和辅导。
教育背景:本科及以上
心理学研究生。
服务过的客户有:男装:七匹狼西南分公司巡回培训、乔丹督导技能特训、

九鹿王全国代理商巡回培训、雅戈尔北方分公司店长巡回培训

FROGINE ZILA订货会培训及店长特训营、US POLO培训

波司登男装区域代理商培训及总公司督导训练营

女装:上海玖姿、广东朝峰、台湾施帛SBO、浙江雪歌、杭州香影、

三彩、伊布都、紫淑、北京靓月……

童装、童鞋:金童王童装、新纪元、七波辉、蓝猫、剑桥……

鞋业:蜘蛛王鞋业、邦赛、奇安达鞋业……

裤业:百元裤业、广州丽洁、邵氏裤业、百思顿……

毛衫:鄂尔多斯、桐乡纯爱、维克赛、……
点击查看邹郁的详细资料>>>>

《代理商成功经营品牌六大秘诀》所属分类
《代理商成功经营品牌六大秘诀》关键词
代理商成功经营品牌六大秘诀、市场营销、
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