当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》邹郁:终端全方位货品管理 (课程编号:100141683)

终端全方位货品管理

 

《终端全方位货品管理》课程大纲

一. 服装店里的烫手山芋——货、货、货

1. 加盟商经营角度带来的货品问题

2. 店长管理角度带来的货品问题

3. 导购因销售技巧带来的货品问题

4. 货品的真正身份——钱

5. 店铺货品管理的4大核心环节

二. 货品在销售周期中的特性与动态分析

1. 找到货品季节销售的制高点

2. 靠单款走量还是靠多款走样?

3. 货品结构与货品比例的控制

三. 货品在季节销售中的订、销、补、存

1. 订货中的问题与订货的正确方法

2. 日常货品销售的管理与控制

3. 销售进度的合理计算与跟进技巧

四. 货品的库存管理与促销技巧

1. 库存的4大来源分析及控制方法

2. 促销的台前与幕后

3. 促销中的利润控制和测算

4. 促销中的商品配置与管理

五. 商品信息来源与分析

1. 常见的店铺数据分析误区

2. 如何发现并解决终端问题

3. 新款上市的3、6、9分析

4. 巧用销售日报的管理功能

5. 畅滞销分析带来的新发现

6. 最有效的店铺管理工具—店铺日志的使用

六. 商品在销售过程中的管理

1. 销售目标的设定与分解

2. 店铺营业中的销售管理

3. 业绩构成要素分析

4. 商品周转效率分析

5. 店铺客流量变化分析

七. 商品展示管理与业绩提升

1. 商品展示中的常见问题

2. 店铺的形象管理要点

3. 提升业绩的其他关键

《终端全方位货品管理》培训目标

店里货多压力太大,店里货少又影响销售;
货好卖发愁补不上货,货不好卖有担心积压;
怎样才能在整个季节中把握好货品,让店里的货都变成利润?

培训师介绍

邹郁

邹郁
服装服饰品牌资深管理顾问、香港制衣协会受训培训师;
1988年进入服装企业,从生产流水线操作到质检技术的各环节亲手操作,对服装制造过程有切身体验。
90年代开始从事市场销售,服务于国内最早进行品牌运作的几个具有代表性的品牌,亲自管理直营店铺,历经品牌从直营到加盟,从单一品牌到多品牌的运营管理20多年的亲身实践使邹老师在终端销售业绩提升、加盟商管理、总代理规范化操作、营销模式优化升级等方面拥有丰富经验。
自1999年起受邀多家著名培训机构合作,主持参与了近百家企业的诊断咨询和顾问项目的辅导实施,为上百家企业提供过代理商区域管理、加盟商订货技巧、店铺运营管理、督导实操技能、终端业绩提升等方面的培训。是中国服饰业不可多得的实战型顾问。
邹老师的著作《品牌病例——中国服装企业诊断案例解析》自出版至今被许多企业老总、职业经理人甚至服装院校的学生奉为品牌操作的实用指导手册。

中研国际品牌管理咨询有限公司顾问部部长,品牌管理顾问。受训于香港制衣协会,中科院心理研究所应用心理学专业研究生。  1989年进入服装行业,历经服装裁剪、制作、工艺技术、营销管理各个环节,曾任北京罗曼服装有限公司营销中心东北区经理、美国圣大宝罗中国北方区总经理助理、滕氏企业集团品牌管理中心培训部长。 服务服装行业15年,在品牌运作、企业内部督导培训体系建立和应用、加盟商及店铺运营管理等方面积累了丰富的实战经验。  对企业运营模式的差异、企业转型的规律、加盟商公司化运作等方面具有丰富的咨询经验。近年来多次参与和主持服装品牌咨询项目的诊断和实施。在企业组织结构优化、营销模式设计、管理运作流程实用化设计和应用方面,积累了许多实操经验。并先后为多家专业顾问机构提供过组织创建、盈利模式设计方面的顾问咨询和辅导。
教育背景:本科及以上
心理学研究生。
服务过的客户有:男装:七匹狼西南分公司巡回培训、乔丹督导技能特训、

九鹿王全国代理商巡回培训、雅戈尔北方分公司店长巡回培训

FROGINE ZILA订货会培训及店长特训营、US POLO培训

波司登男装区域代理商培训及总公司督导训练营

女装:上海玖姿、广东朝峰、台湾施帛SBO、浙江雪歌、杭州香影、

三彩、伊布都、紫淑、北京靓月……

童装、童鞋:金童王童装、新纪元、七波辉、蓝猫、剑桥……

鞋业:蜘蛛王鞋业、邦赛、奇安达鞋业……

裤业:百元裤业、广州丽洁、邵氏裤业、百思顿……

毛衫:鄂尔多斯、桐乡纯爱、维克赛、……
点击查看邹郁的详细资料>>>>

《终端全方位货品管理》所属分类
《终端全方位货品管理》关键词
终端全方位货品管理、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《终端全方位货品管理》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

终端培训

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×